從Canalys公布的數據來看：2019年，國內智能手機市場總銷量3.68億臺，同比下跌7%。即便是5G到來，也沒在市場中掀起波瀾。用"紅海"形容2019年國內市場已然不夠精準；"血海"，或許更能夠切實反映。

其中，國產品牌市場份額下滑最嚴重的當屬小米，同比下跌21%，市占率僅為10.8%，即將跌破雙位數，形勢嚴峻。這樣的趨勢，小米內部或許已經在2019年初感受到——獨立Redmi貼身打榮耀，盧偉冰微博全年撕逼榮耀/碰瓷友商。即便如此，市場銷量和多輪PK，還是給了盧偉冰一記響亮的耳光。

2019年12月24日，平安夜，小編便指出盧偉冰打法上的失誤。奈何人微言輕，后續多輪拆機的發展，讓榮耀智慧屏銷量直接翻了一番。盧偉冰的操作更被網友戲稱："白送人頭"。

四波"天秀"操作，盧偉冰怕是領了榮耀工資？

從2019年11月底到2020年1月底，盧偉冰大致有三波操作，分別是：1、Redmi K30發布會現場狂懟榮耀V30多達58次，真是"聞者傷心/見者流淚/米粉叫好"；2、微博公開指出榮耀智慧屏60W涉嫌虛假宣傳；3、友商庫存太多；4、指榮耀V30拍照不行，索尼IMX600老舊不能飯否。

在我看來，盧偉冰一部分點找得還是挺精準的。奈何切入方式、后期操作嚴重變形。給我的感覺就是：想了個好點子，打得一手爛牌，送了幾次好"人頭"。今天，小編從近期盧偉冰的四波"天秀"操作，來復盤Redmi碰瓷營銷的失敗點，以及個人想法。

第一回合：狂懟榮耀58次，過猶不及言多必失

先來說第一波操作：盧偉冰在Redmi K30發布會提了V30多達58次。這波操作我認為是可以的，但有點過頭了。畢竟，現在手機廠商誰家開發布會不懟懟競品？連蘋果三星都開始打華為了，盧偉冰發布會打榮耀，沒毛病。

不過，事情就怕過猶不及。比如說：榮耀V30屏幕刷新率確實比你K30低、價格確實比你高、前置孔徑確實比你大，小編覺得完全可以戰，沒毛病。

然而，盧偉冰好像懟出臆癥來了，啥啥都懟。好比：麒麟990 5G、側邊指紋、索尼IMX600等等的點，盧偉冰你確定懟的過？側邊指紋，榮耀V20就在用，小米懟了一年也沒影響，且不說紅米K30也用了；索尼IMX600，怎么說也是榮耀華為獨占，且CMOS尺寸1/1.7英寸，完全不比索尼IMX686小啊；華為通訊起家，擁有5G從標準到芯片到終端的閉環優勢，懟5G，真的不是送人頭么？

言多必失。榮耀抓住紅米K30缺失N79頻段這個點，大打特打，直接給了Redmi K30 5G致命一擊！從營銷角度，這一回合榮耀和盧偉冰各有勝負吧。盧偉冰勝在為K30持續保持高熱度，并免費宣傳了很多產品點，順道打壓了一波榮耀V30；榮耀比較被動，3K檔機型被2K檔打，真的是"打也不是，不打也不是"。好在華為5G夠硬，N79算是挽回顏面。然而，盧偉冰說得太多/做得太過，吸了流量/喪了德行。

第二回合：質疑榮耀智慧屏60W宣傳造假，拆機卻被反殺

或許是為了轉移N79頻段缺失的影響，也或許是懟榮耀58次嘗到了甜頭，盧偉冰第二回合把矛頭指向了榮耀之前口碑不咋地的智慧屏。切入點：榮耀智慧屏宣傳60W，實際播放時最高20W。

其實吧，這個點我覺得本身就有點偏頗，畢竟電視最主要的還是看屏幕和畫質，最多加流暢和功能；音質這玩意，大部分老百姓誰還能真的在乎？

不過，就著虛假宣傳這個點繼續打，也不是不可以，但打法明顯有問題。首先，小米電視的人應該仔細研究一下，三個音腔+一個喇叭，6*10這樣的標注，能不能在法律層面算是虛假宣傳？其次，要防止對手反咬一口，小米電視畢竟是優勢項目，更要慎之又慎；最后，小米本身有沒有類似的宣傳行為，自查自糾再出招。

如果要我打，筆者可能會學習"美的打奧克斯"的方式方法，直接發律師函。不過，盧偉冰恐怕不敢，一來，是小米自身不如美的硬，無論品控還是質量；二來，華為不是奧克斯，251事件足見華為全球一流的法務團隊。在我看來，一場打不贏的仗就沒有必要繼續下去，甚至就不應該開打。

結果大家也都知道了，榮耀智慧屏降價千元直接開售，無廣告、畫質好、更流暢，價格還便宜，銷量口碑一下子起來了。其實，拆機第一波的時候，盧偉冰聰明的話，及時偃旗息鼓止損，還是可以的；然而，小米找KOL做出的測試相當不咋地，更引來了榮耀第二三四波的反撲，妥妥的送人頭。

第三回合：友商庫存大，紅米沒貨賣？

或許是被榮耀打懵逼了，盧偉冰接下來的操作，真心有點迷。先來看庫存事件：盧偉冰在微博指出，友商渠道囤積千萬臺貨沒有賣出。擺脫，以華為OV的量級和線下渠道消化能力，幾百萬-千萬臺是一兩個月的正常流轉。特別是到了春節，提前趕出來一批貨以便節后賣。

從后面的微博來看，盧偉冰指的是榮耀庫存積壓嚴重。確實，千萬庫存對于榮耀的體量而言，并不輕松。然而，今年疫情卻讓庫存成了好事，特別是在其他廠商沒貨的情況下。

反觀盧偉冰，2020年1月31日微博道歉：Remi近期缺貨情況嚴重，2月10日之后才有所緩解。至少半個月的時間，榮耀能賣出去多少貨？我不清楚，反正這輪庫存碰瓷，盧偉冰真的不賺。拋開特殊因素來說，榮耀庫存多也不能盧偉冰你來說啊。畢竟，紅米被大家說饑餓營銷、耍猴，這樣的負面口碑，不怕么？

第四回合：榮耀V30 Pro拍照不行？DXO得分世界第二！

最后一回合，是盧偉冰強打索尼IMX600不行，并且嘲諷榮耀V30不敢送測DXOMARK排行榜。明眼人都知道，拍照好不好，和傳感器確實有關系，但后期調教和ISP都很重要。盧偉冰說小米CC9 Pro用中端ISP戰平華為，說明小米算法+調教遠超。這話看得我好尷尬。

結果，榮耀V30 Pro送測精準控分，112分拿下第二名，直接反打盧偉冰的臉。這里也要說一下我的觀點：DXO評分規則華為已經摸得透透的，且華為拍照底牌還很多。打個比方：盧偉冰考100分，是真的盡力了；榮耀考100分，是因為卷子只有100分，更可以精準控制自己考多少分，這樣的實力太可怕了。

總結：盧偉冰碰瓷，毫無章法/白送人頭

從頭看到尾，我對盧偉冰的碰瓷營銷有以下幾個感受：

1、想到哪里打到哪里，無規劃很凌亂；

2、不做背景調查、不做備案計劃，完全"米式精神勝利法"；

3、黑紅也是紅，要流量透支口碑；

4、話術前后矛盾/反復打臉/毫無章法。

作為一家500強的上市公司，希望盧偉冰能拿出品牌負責人該有的氣度和能力，而不是靠小孩子吵架式的碰瓷營銷吸流量&送給人頭。也希望盧偉冰背后的公關團隊好好策劃，在2020年打出精彩的營銷戰。