歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”?最佳商業(yè)實踐：段永平“敢為天下后，后來爭先”
序
品牌是企業(yè)家精神的物化。
品牌成功本質(zhì)上是企業(yè)家精神的成功。
歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”將品牌的成功密碼的探索進一步深入到企業(yè)家精神中。
一、歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”最佳實踐：段永平
歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”認為，品牌是企業(yè)家精神的物化。品牌成功本質(zhì)上是企業(yè)家精神的成功。牌的事業(yè)理論本質(zhì)上是企業(yè)家精神在一定時代背景下，一定行業(yè)中，在品牌上的自然映射。
考察一個品牌是否會基業(yè)長青，要從品牌事業(yè)理論--企業(yè)家精神來探索。
實踐品牌事業(yè)理論升級更要從“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”來思考。
縱觀段永平商業(yè)實踐，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然行業(yè)不同，階段不同，但是底層的商業(yè)邏輯一致，經(jīng)營哲學一致。
二、段永平的企業(yè)家精神
段永平的經(jīng)營哲學可以概括為“敢為天下后，后中爭先”八個字。
他的敢為天下后更像是從商業(yè)世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優(yōu)解。所以段氏企業(yè)是商業(yè)潮水退卻后的拾海人，也是商業(yè)金字塔下半部的淘金者。
不管是跟隨戰(zhàn)略，還是不停地換賽道，20多年來段系企業(yè)唯一不變的，正是它的目標消費者。其做產(chǎn)品的思路是，并非基于企業(yè)當下有何種資源，能做什么，而是看目標消費者是誰，需要什么，再基于此去整合資源。
問段永平，他退休時做出的最大貢獻是什么。他說是為步步高帶來了文化。后來的段系企業(yè)網(wǎng)多年繼續(xù)調(diào)和著實用主義、本分人、不爭人先等“段永平色”；跟在這個“影子董事長”后，做不冒險家。【1】
三、段永平的品牌事業(yè)理論實踐
歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”認為，一種好的企業(yè)家精神，形成系統(tǒng)的品牌事業(yè)理論，統(tǒng)領(lǐng)品牌整個戰(zhàn)略布局。從而將理想變成商業(yè)現(xiàn)實。
案例：步步高
段永平“敢為天下后，后中爭先”八字經(jīng)營哲學從一開始操盤步步高品牌開始就已經(jīng)初步成型。
敢為天下后：選擇成熟市場，發(fā)現(xiàn)商業(yè)新機會
步步高開拓之初市場環(huán)境：
敢為天下后，選擇相對成熟市場--學習機。
1983年，任天堂推出了被稱為“紅白機”的FC家用游戲機。80年代末，一批紅白機流入國內(nèi)，但由于價格高昂，市場沒有打開。
后中爭先：從各種解中尋找最優(yōu)解
從商業(yè)世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優(yōu)解。
1、核心洞察：
市場有類似產(chǎn)品需求，但價格太貴。
2、核心競爭策略：同樣好的產(chǎn)品，但是在價格直接變成競品的1/4。
3、品牌競爭戰(zhàn)略落地
品牌競爭戰(zhàn)略落地圍繞品牌的價值創(chuàng)造，價值傳播和品牌價值轉(zhuǎn)化三個方面展開。
A. 價值創(chuàng)造
品牌：小霸王
（縱觀段系企業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)，段系品牌雖然性價比高，但沒有給人低端感覺。能HOLD住逼格。這是非常厲害的。）
產(chǎn)品：小霸王學習機
價格：任天堂的四分之一
B價值傳播
營銷：成龍代言+直戳人心的廣告詞（“同是天下父母心，望子成龍小霸王”）+大眾認知營銷
C價值轉(zhuǎn)化（市場表現(xiàn)）：
很快，小霸王就拿到了80%的市場份額，從虧損200萬的小廠一躍成為年收入超10億人民幣的霸主。
后來段系企業(yè)基本延續(xù)了類似打法。
四、段氏“敢為人后，后來爭先”（企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論）基本戰(zhàn)略邏輯模型
系統(tǒng)考察段氏企業(yè)后，我們會發(fā)現(xiàn)，段氏“敢為人后，后來爭先”（企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論）所形成的品牌戰(zhàn)略，都有基本的邏輯模型。如下圖：
首先，段系企業(yè)一般看重BOP(Bottom of Pyramid）市場（著名公司戰(zhàn)略專家普拉哈拉德提出），即金字塔底端市場。普拉哈拉德認為世界上最令人興奮、增長最快的新興市場，并非那些引領(lǐng)潮流的高端消費，而是世界經(jīng)濟的金字塔下半部。“那是一個有40多億人口的巨大市場，蘊藏著巨大的創(chuàng)業(yè)機會和購買能力。”
其次，段系企業(yè)是市場機會的發(fā)現(xiàn)者，是競爭對手弱點的洞察者。比如，段永平發(fā)現(xiàn)學習機的市場機會，發(fā)現(xiàn)任天堂滯銷的原因，高價。比如，黃崢發(fā)現(xiàn)三線市場需求機會。
再次，段系企業(yè)是商業(yè)價值的創(chuàng)新者，價值鏈的重組者。這才是“后來爭先”的根本。
段系企業(yè)不是簡單的模仿領(lǐng)先者，而是比對方做的更好，更符合目標人群的需求。
段系企業(yè)是商業(yè)價值鏈的重組者。一方面通過“品牌優(yōu)勢+產(chǎn)品優(yōu)勢+營銷優(yōu)勢”在市場中打開一個大缺口，創(chuàng)造數(shù)量龐大的實際需求；然后另一方面，通過構(gòu)建銷售鏈和供應(yīng)鏈共同體來對接實際需求。
因為后來，所以看清了各種不確定性，因為后來，所以，可以找到實現(xiàn)商業(yè)價值最簡單、最本分的商業(yè)模式。
后記：
站在2020年的門前，回顧中國40年商業(yè)實踐，中國商業(yè)發(fā)展更多是一場“造富運動”，真正能夠跨越商業(yè)周期的品牌寥寥無幾。但是這些“基業(yè)長青”的品牌背后一定有他更深層的商業(yè)邏輯，品牌DNA，這些才是未來商業(yè)文明的基石。
站在2020年的門前，瞻望未來四十年的商業(yè)發(fā)展，我們相信中國商業(yè)將創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明。品牌成為新的商業(yè)文明開創(chuàng)的主體，每個品牌事業(yè)都有其生存的法則--一種源自企業(yè)家精神的品牌事業(yè)理論。
歐賽斯“企業(yè)家精神-品牌事業(yè)理論”是新商業(yè)文明探索的一個腳印。
我們希望是商業(yè)文明的記錄者，思考者，開拓者。
