天下網(wǎng)商記者 徐藝婷

這個春節(jié)，因為一場突如其來的新型病毒肺炎，口罩成了最剛需也最緊缺的物件。

各大渠道最先售罄的是3M帶閥防護口罩——在中國乃至全世界，3M口罩都是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

緊接著，一部分人回過神來，立即搶購霍尼韋爾的KN95級別口罩，產(chǎn)品旋即斷銷。

世人皆知3M，而鮮知霍尼韋爾。其實霍尼韋爾并不輸3M，二者皆是全球數(shù)一數(shù)二的口罩品牌。

疫情下的口罩行動

肺炎疫情開始后，霍尼韋爾和3M第一時間采取了保障供應(yīng)的舉措。

1月22日，霍尼韋爾稱個人安全防護設(shè)備的團隊已經(jīng)對訂單流程進行了調(diào)整，會及時補貨。

同一天，3M表示，公司春節(jié)期間也依然保持生產(chǎn)，全力補貨，并且承諾價格穩(wěn)定。

整個春節(jié)期間，3M在全球范圍內(nèi)7x24小時全天候生產(chǎn)，霍尼韋爾也沒有停產(chǎn)。

加緊生產(chǎn)之外，剩余的口罩也被捐贈。

1月26日，3M捐贈80箱醫(yī)用口罩、1330箱防護口罩及洗手液，緊急運往武漢；1月31日，霍尼韋爾也把庫存中僅存的50萬只KN95口罩捐給了武漢。

疫情下，口罩巨頭們一致不停產(chǎn)、不漲價、優(yōu)先投放疫情嚴(yán)重的地區(qū)。

口罩只是它們的九牛一毛

人們搶購3M和霍尼韋爾，是因為它們占據(jù)著全球口罩行業(yè)的前兩席，然而對它們來說，口罩卻并不是主業(yè)。

作為工業(yè)巨頭，這兩家公司的家業(yè)實屬龐大。

3M是“Minnesota Mining and Manufacturing”即“明尼蘇達礦務(wù)及制造業(yè)公司”的縮寫，始建于1902年。從采礦起家，在接下來的一百年里推出了面向企業(yè)用戶以及面向消費者的超6萬種產(chǎn)品，包括家喻戶曉的透明膠帶和便利貼等。

當(dāng)前，3M的市值為900億美金。

3M有四大業(yè)務(wù)部門，分別是安全及工業(yè)品、交通及電子、醫(yī)療健康和消費品，口罩屬于“消費品”。財報顯示，2019年第四季度3M總營收為81億美元，其中消費品業(yè)務(wù)部門營收為12.7億美元，占比較小。

霍尼韋爾則成立于1885年，起初經(jīng)營電子溫度調(diào)節(jié)器和特種加熱器，后通過收購進入航空航天、汽車制造、安保系統(tǒng)制造等領(lǐng)域。無論是在飛機上、酒店里還是醫(yī)院內(nèi)，都有霍尼韋爾的產(chǎn)品。據(jù)悉，波音飛機30%的零部件都來自于霍尼韋爾。

目前，霍尼韋爾的總市值高達1224億美金，2018年營收超400億美金，為世界五百強的百強企業(yè)。

霍尼韋爾有四大業(yè)務(wù)部門：航空航天集團、智能建筑科技集團、特性材料和技術(shù)集團、安全與生產(chǎn)力解決方案集團。

口罩屬于安全與生產(chǎn)力解決方案集團的業(yè)務(wù)之一。財報顯示，2019年第四季度霍尼韋爾營收94.96億美元，其中安全與生產(chǎn)力解決方案集團營收15.15億美元，占比僅為15.96%。

口罩雙雄“入華”之路

盡管口罩只是3M和霍尼韋爾的副業(yè)，但卻搶占了中國市場第一名和第三名的席位。

作為第一名的3M，有著先發(fā)優(yōu)勢。

20世紀(jì)70年代，3M研發(fā)出首款顆粒物防護口罩。1984年，3M成立中國有限公司，率先將個人防護產(chǎn)品引入中國市場。它一邊為企業(yè)工人提供免費的防護培訓(xùn)，一邊積極參與政府防護標(biāo)準(zhǔn)的制定，塑造了自身的權(quán)威性。

與此同時，3M廣做公益。2003年的非典、2007年的殘奧會和2008年的汶川大地震，3M捐贈了大量口罩。慢慢地，3M站穩(wěn)了“口罩一哥”的位置。

霍尼韋爾的個人防護業(yè)務(wù)則始自2008年收購諾斯之后。此后，它又相繼收購了斯博瑞安、京士等安全產(chǎn)品公司，由此進入個體防護用品行業(yè)。

也在那一年，霍尼韋爾開啟了中國建廠的步伐，在安徽滁州、江西南通等地紛紛建設(shè)個體防護工廠，2018年則將澳大利亞等海外工廠轉(zhuǎn)移到了西安。

工廠本地化的同時，它還使勁兒琢磨中國消費者。

據(jù)2013年時任霍尼韋爾安全產(chǎn)品中國及東南亞地區(qū)總經(jīng)理童更生介紹，為了使口罩等防護產(chǎn)品符合中國人的人體尺寸及需求，霍尼韋爾在中國建立了研發(fā)中心，“逐步建立起中國人個體防護需求的資料庫，個體模型數(shù)據(jù)庫，進行針對性的研發(fā)創(chuàng)新”。

工程師們深入研究，最終研發(fā)出了符合中國市場的口罩。

在一款KN95級別口罩的簡介中，寫著實際過濾可達98%，適合97%的中國成年人，臉型覆蓋率和貼合率都更好。此外，采用棉質(zhì)耳帶，不勒耳朵；鼻子處有海綿墊，防止眼鏡起霧。

多位使用過3M和霍尼韋爾口罩的消費者告訴記者，在性能上兩者差距較小，但在體驗上，霍尼韋爾略勝一籌。

國產(chǎn)口罩如何崛起？

隨著中國口罩消費的增加，3M和霍尼韋爾安營扎寨，國產(chǎn)口罩也摩拳擦掌。

但相較于兩大外資品牌，國產(chǎn)口罩在品牌、分銷渠道和研發(fā)等方面均存在較大差距。

在品牌方面，3M、霍尼韋爾等巨頭本身就是一種品牌的背書。而國內(nèi)并無這樣的品牌。因進入門檻低，利潤率只有10%，國內(nèi)口罩廠家更多是中小型企業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計顯示，當(dāng)前我國超半數(shù)個體防護用品企業(yè)都停留在分散的、手工作坊式的陳舊生產(chǎn)方式上。

在分銷體系上，兩者均重視渠道的搭建，3M正是憑借數(shù)千家經(jīng)銷商所構(gòu)建的完善體系，將銷售觸角伸向了中國的廣袤大地。

在研發(fā)方面，3M每年的研發(fā)投入在營收的6%以上；霍尼韋爾對研發(fā)也極其注重，11000名中國員工中，20%為研發(fā)人員。

此外，記者發(fā)現(xiàn)，諸如3M和霍尼韋爾這樣的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)網(wǎng)效應(yīng)明顯。也就是說，他們會從公司的航空航天、樓宇、工業(yè)安全等經(jīng)驗出發(fā)，從口罩材料端開始進行研發(fā)創(chuàng)新。

當(dāng)前，國產(chǎn)口罩業(yè)盡管已經(jīng)誕生了綠盾、穩(wěn)健等品牌，但依然無法與巨頭們匹敵。

從銷量看，國產(chǎn)口罩合起來，也只占了中國口罩業(yè)不足10%的份額；從售價看，在天貓上，3M的KN95防護口罩每只售價為6～8元，霍尼韋爾KN95口罩每只售價在4～6元之間，國內(nèi)普通廠商的KN95口罩售價則在2元以下。

經(jīng)歷過非典，經(jīng)歷過霧霾，經(jīng)歷過新型病毒肺炎之后，中國這片土地上究竟何時能誕生出自己的3M與霍尼韋爾？

編輯 杜博奇