最近美妝圈又爆出了重磅消息
口紅中的 Hermès 本尊“Rouge Hermès”終于來了
這是 Hermès 在183年的歷史中第一次跨行做口紅
Rouge Hermès 系列是從 Hermès 7.5萬種顏色的絲巾、900種顏色的皮革色中挑選出 24 種色調(diào)，制成深紫、淺玫瑰、珊瑚紅、鮮亮的橘色等 24 種口紅色號。
（圖片來源騰訊時(shí)尚）
并且根據(jù)官方所說
在口紅系列上市后
Hermès 還將每半年推出新的彩妝品
直到最后完成完整的彩妝護(hù)膚產(chǎn)品線
可以想象在未來各位女生從頭到腳
都能被 Hermès 安排的明明白白
臉上抹著 Hermès 彩妝
手里拎著 Hermès 手袋
身上穿著 Hermès 成衣
最后再用著 Hermès 杯子喝下午茶
...
全身上下散發(fā)著金錢的味道
（沒錯(cuò)，但小i不配）
當(dāng)面試官問你Hermès能賣多少口紅時(shí)
據(jù)悉 Rouge Hermès 唇妝系列將于2020年3月4日起在全球35個(gè)國家部分愛馬仕專賣店和零售商店內(nèi)陸續(xù)推出（其中中國大陸地區(qū)計(jì)劃將在2021年推出），最終定價(jià)為67美元（約合人民幣460元）。
那么 Hermès 作為頂級奢侈品牌，一年究竟能賣出多少只口紅呢？？
- 被問到 Marketing Sizing 該怎么辦
如果你想進(jìn)入咨詢行業(yè)，那么在面試中就一定會被問到不同類型的問題，上述問題其實(shí)就是其中的一種，我們常說的 Market sizing Questions，也叫 Guesstimates。
簡單來說就是要求面試者在沒有任何數(shù)據(jù)支撐的情況下，在短時(shí)間內(nèi)（比如10分鐘內(nèi)），估算某一個(gè)市場的體量，是 Pretalk 的必考內(nèi)容。之后的大 Case Interview 中，50%概率會有 Sizing 嵌套在大 Case中。如果 Sizing 做不好，不管你其他的問題回答地再完美，基本上是與 Offer 無緣了。
江湖傳言：10個(gè)人去咨詢公司面試，有8個(gè)都遇到了 Market Sizing。而現(xiàn)如今，不僅是咨詢公司，Marketing Sizing 也廣泛出現(xiàn)于金融、科技公司。
- 各行業(yè)中的 Marketing Sizing
① Finance：
- J.P Morgan
- How many street lights are there in New York?
- Morgan Stanley
- How much revenue can Starbucks generate in times square in New York?
② Consulting：
- Bain
- Estimate the demand for American plastic bags?
- BCG
- How would you estimate the size of the UK>
- Roland Berger
- An European explosive company is considering to expand its business into China. Before actual move, they want to know the potential size of explosive market in China.
③ Technology：
- Microsoft
- How many gas stations are there in the US?
- IBM
- How many golf balls are there in Florida?
面試官到底想了解什么？
你可能會覺得面試官問的問題，簡直無厘頭。難道現(xiàn)在面試官都是“確認(rèn)過眼神”，就知道自己面試的是不是“對的人”了嗎？當(dāng)然不是！通過 Marketing Sizing，面試官主要想考察以下幾項(xiàng)能力：
- Problem Solving Skills：候選人在面對一個(gè)陌生的問題時(shí)，是否能快速制定一份解決方案；
- Communication skills：候選人是否能簡潔明了準(zhǔn)確地向面試官闡述自己的思路和方案；
- Analytical Dexterity：候選人是否可以拋開計(jì)算器準(zhǔn)確地估算出答案，主要是對計(jì)算能力以及對數(shù)字的敏感度的考察；
- Judgment：判斷自己的假設(shè)是否合理，能不能為自己的假設(shè)提供有力的邏輯支持；
- Business Sense：對 Business 的積累。
答案萬變不離其宗
由于沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，估算的對象也可以信手拈來，所以除非入侵考試題庫。否則，誰都無法預(yù)測你面試將會遇到的真題。不過，Marketing Sizing 沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，標(biāo)準(zhǔn)的套路我們是有的呀！
eg：How many people wear red in New York>
- Step 1Clarification
審題錯(cuò)誤，無疑自殺式回答。聽到題后，確認(rèn)面試官給的問題，確保你和面試官對這個(gè)問題的理解是一致的：
—你如何定義“wear red”？
—如果這個(gè)人穿的衣服上有任何一處是紅色，就算穿紅色
—如果一個(gè)人穿的紅色衣服的次數(shù)不止一次，要再算一次嗎？
—不用
—這里的“New York”是指紐約市還是紐約州？
—紐約州
- Step 2Issue Tree
講人話就是用樹形圖的形式將一個(gè)復(fù)雜的大問題分解成幾個(gè)小問題，使之更加清晰明了，然后各個(gè)擊破，最常用的框架如 MECE。
在本題中，紐約市星期一穿紅色衣服的人數(shù)將由以下因素決定：
- 紐約市有多少人
- 什么情況下他們會穿紅色衣服
- 衣服顏色大致簡單分為：紅橙黃綠青藍(lán)紫黑百灰
- Step 3學(xué)會估值，找到平衡點(diǎn)
找出實(shí)用主義和準(zhǔn)確性之間的平衡點(diǎn)，不要太在乎數(shù)字的精確性，只要確保合理即可，使用估計(jì)和判斷來解決每個(gè)小問題。估算每個(gè)元素：
- 紐約市有多少人口：約2000萬（2015年人口普查顯示）
- 估算概率：假設(shè)5％的人留在家里，70％的人出去一次，25％出去兩次，那些待在家里的衣服有2件，出去的人有5件，出去兩次的，就有10件。
接下來就是分析每組人群穿紅色衣服的人數(shù) ：
- 待在家里的：100萬人有2件衣服，每件衣服有紅色的機(jī)會：1/10，1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000；
- 出門一次：1400萬人有5件衣服，每件作品有紅色的可能性：1/20（星期一，大多數(shù)人上班，黑白將成為他們穿的主要顏色），14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000；
- 出門兩次：500萬人有10件衣服，每件衣服有紅色的機(jī)會：7.5％（第一次出門可能是工作：1/20；第二次出門可能是休閑：1/10），5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000。
- Step 4檢查并整合匯總出最終答案
檢查每一子項(xiàng)目的合理性，將所有這些瑣碎的結(jié)論匯總為最終的答案：
- 待在家里的：100萬人有2件衣服，每件衣服有紅色的機(jī)會：1/10，1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000；
- 出門一次：1400萬人有5件衣服，每件作品有紅色的可能性：1/20（星期一，大多數(shù)人上班，黑白將成為他們穿的主要顏色），14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000；
- 出門兩次：500萬人有10件衣服，每件衣服有紅色的機(jī)會：7.5％（第一次出門可能是工作：1/20；第二次出門可能是休閑：1/10），5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000。
- 所以總結(jié)起來：紐約市約有750萬人會在星期一穿紅色的衣服。
那么紐約市星期一是不是真的有750W人會穿紅色衣服呢？我咋知道，要不你去數(shù)一下？所以記住：最重要的是確保你的邏輯思維清晰完成。小 i 已經(jīng)算完了，現(xiàn)在輪到你啦~
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