在做SEO的過(guò)程中，我們經(jīng)常需要與客戶保持良好的溝通，每隔一定周期與其進(jìn)行積極的交流，討論對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及自身網(wǎng)站排名的情況。

甚至有的時(shí)候，我們?cè)谧鏊阉髋琶臅r(shí)候，往往也會(huì)采用電話銷售的形式。

雅美克斯網(wǎng)絡(luò)推廣

那么，如何通過(guò)電話銷售，打動(dòng)你的SEO客戶？

根據(jù)以往互聯(lián)網(wǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)，我們將通過(guò)如下內(nèi)容闡述：

1、案例展示

最直觀打動(dòng)SEO客戶的方式就是直接的告知你是誰(shuí)，你的過(guò)往經(jīng)歷，你可以嘗試的告訴對(duì)方一個(gè)非常容易記憶的，并讓其輸入相應(yīng)的URL。

在這里對(duì)方可以輕松的瀏覽你過(guò)往的實(shí)際案例，特別是有針對(duì)性的展示與對(duì)方同行業(yè)的實(shí)際案例，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。

對(duì)于真正忠實(shí)于自己品牌的客戶而言，這將真正為他們帶來(lái)觸動(dòng)，我們喜歡向客戶展示他們與競(jìng)爭(zhēng)者的距離，如果您需要使用此技巧，它確實(shí)會(huì)派上用場(chǎng)。

2、時(shí)間周期

我們非常清楚，SEO是一個(gè)長(zhǎng)周期的排名，而在短暫的電話溝通中，如何快速的吸引對(duì)方的注意力，那就是自己的SEO技術(shù)能力。

你可能需要清晰的告知對(duì)方，在SEO接單的操作中，在特定行業(yè)，我們的優(yōu)化周期是多久，甚至是在多么簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)。

但這里我們需要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是，不要隨便許下諾言，而僅僅只是為了吸引用戶的注意力。

3、解決需求

我們知道，想要試圖在簡(jiǎn)短的時(shí)間周期內(nèi)，吸引對(duì)方，并讓對(duì)方對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣，那么，你與對(duì)方的溝通內(nèi)容，一定是要滿足對(duì)方近期需求的話語(yǔ)。

因此，當(dāng)你在試圖與對(duì)方打電話之前，你可能需要做好充足的準(zhǔn)備，否則你可能會(huì)顯得很被動(dòng)，比如：

①了解對(duì)方網(wǎng)站的現(xiàn)狀。

②審查對(duì)方關(guān)鍵詞排名的瓶頸，比如：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出不足，外鏈建設(shè)困難，關(guān)鍵詞熱度很高，競(jìng)爭(zhēng)性大等。

③闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在這個(gè)電話溝通中，我們需要合理性的突出你能為對(duì)方帶來(lái)哪些幫助，而這些直接性的幫助是非常有利于對(duì)方提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

4、郵件推送

在電話銷售的過(guò)程中，在很大程度上，我們并不能在第一時(shí)間打動(dòng)一些SEO客戶，因此，為了更好的進(jìn)行二次營(yíng)銷，我們更多的是在交談過(guò)程中，獲取到對(duì)方的郵件。

因此，你可能需要表明，你潛在推送的郵件，會(huì)給對(duì)方帶來(lái)多大的價(jià)值，比如：

①相關(guān)行業(yè)的內(nèi)部的SEO網(wǎng)站優(yōu)化課程與實(shí)際案例分享。

②在同行業(yè)，日常工作中，可能會(huì)用到的便捷性的小工具，比如：如何快速批量處理機(jī)械網(wǎng)站的多個(gè)產(chǎn)品型號(hào)與關(guān)鍵詞匹配的問(wèn)題，有的時(shí)候，可能一個(gè)專業(yè)的EXCEL函數(shù)就可以完美的解決。

③郵件推送的頻率，避免產(chǎn)生“垃圾郵件”的情況。