無(wú)論有志創(chuàng)業(yè)的熱血青年，還是穩(wěn)當(dāng)?shù)刈鲋獾闹心耆耍冀?jīng)常會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：我這個(gè)想法特別好，但現(xiàn)在只有這個(gè)想法，要怎么憑借這一個(gè)idea來(lái)獲得投資？

在當(dāng)下的資本市場(chǎng)環(huán)境里，想要憑借一個(gè)想法去融資的人并不少。但相應(yīng)的結(jié)果是，投資人也并不傻。在任何投資會(huì)談上，如果不能提供產(chǎn)品、案例和數(shù)據(jù)來(lái)佐證你的創(chuàng)業(yè)想法，那么，這個(gè)想法在投資人的眼里就是毫無(wú)價(jià)值的空殼，很難獲得成功。

01、 靠想法不能融資

知乎上曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)很有代表性的案例，就是企業(yè)管理軟件“日事清”。

日事清App/圖

這款app的創(chuàng)始人叫劉磊，他在2011年開始創(chuàng)業(yè)，起步時(shí)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是給一些大中型企業(yè)做定制化軟件開發(fā)，如工作流、OA、生產(chǎn)管理的系統(tǒng)。

慢慢地，團(tuán)隊(duì)從原先的2個(gè)人發(fā)展到2013年，變成了8個(gè)人。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的兩年里，劉磊深刻地體會(huì)到了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶對(duì)于企業(yè)應(yīng)用軟件的體驗(yàn)要求越來(lái)越高。

但定制化開發(fā)軟件的客戶往往給不了很高的價(jià)格，資金的限制使得公司又沒(méi)有充足的時(shí)間去打磨產(chǎn)品。所以定制化軟件這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小。于是在2013年8月，劉磊與團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型做一款SaaS的企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。

2013年的時(shí)候，企業(yè)SaaS還沒(méi)有興起，劉磊與團(tuán)隊(duì)在接觸企業(yè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求點(diǎn):很多公司都在用word、Excel寫工作日?qǐng)?bào)、工作周報(bào)、工作計(jì)劃。

這種方式處理起來(lái)非常麻煩，如果一個(gè)經(jīng)理手底下有7個(gè)員工，那他每周則需要打開7封郵件、7分Excel表格才能知道所有下屬員工的工作情況，如果需要回復(fù)，那就更令人頭疼了。

劉磊和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)研究和分析，決定在此基礎(chǔ)上開發(fā)一套工作計(jì)劃與任務(wù)管理系統(tǒng)——“日事清”。定下想法之后，他們著手寫了一份BP（Businese Plan 融資計(jì)劃書）就去尋找投資人了。

劉磊陸續(xù)地見了好幾個(gè)投資人，得到的答復(fù)都是一樣的：不知道他們描述的這個(gè)應(yīng)用和市場(chǎng)上的OA軟件有什么不同。無(wú)論劉磊與團(tuán)隊(duì)怎么描述，怎么解釋，投資人都沒(méi)有聽明白。

為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品既沒(méi)有樣版，也沒(méi)有用戶數(shù)據(jù)，和別的軟件有什么不同，又有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些都根本無(wú)法直觀地呈現(xiàn)出來(lái)。難道要投資人充分地發(fā)揮想象嗎？

在這種情況下，劉磊與團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，必須先把產(chǎn)品樣版做出來(lái)才行。后來(lái)，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的奮戰(zhàn)，他們終于做出了一個(gè)產(chǎn)品樣版。手里有了樣版，劉磊再去尋找融資就順暢了許多，在2014年4月，他們終于幸運(yùn)地拿到了30萬(wàn)元的種子投資。

劉磊團(tuán)隊(duì)為了做樣版在辦公室打地鋪/圖

到了2015年3月，日事清的用戶開始實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)，更重要的是逐步有了一些付費(fèi)用戶。

進(jìn)入運(yùn)營(yíng)之后的劉磊與團(tuán)隊(duì)，在發(fā)展過(guò)程中繼續(xù)融資時(shí)，項(xiàng)目展示環(huán)節(jié)做得更加專業(yè)了，可以用數(shù)據(jù)打動(dòng)投資人，同時(shí)，對(duì)于日事清的定位和發(fā)展，也可以梳理得更加清楚了。

在2015年6月，日事清拿到了華創(chuàng)盛景和原子創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)元天使投資。“日事清”的例子證明了，在融資的過(guò)程中，談數(shù)據(jù)與談想法的結(jié)果是不同的。

劉磊試圖僅靠想法融資，但投資人并不買賬，但是當(dāng)他可以給出產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的時(shí)候，投資人才清楚地看到了他口中那“一個(gè)想法”的價(jià)值，融資才獲得了成功。

02、靠想法也能融資

雖然要靠一個(gè)想法就成功融到資金的可能性并沒(méi)有多少，但也并非是絕對(duì)性的毫無(wú)可能。但是，即使有可能，那所謂的憑借想法融資成功的人，一定附帶了隱形的市場(chǎng)條件。

那些成功者要么是站在了行業(yè)的風(fēng)口上，要么則是擁有更好的個(gè)人資源和信用保證。比如，“游牧者房車”的項(xiàng)目創(chuàng)始人王大鵬，他在對(duì)接投資人，參加路演的時(shí)候開場(chǎng)白是這樣的：

“車對(duì)于每一個(gè)男人來(lái)說(shuō)都是與生俱來(lái)的吸引力，每個(gè)男人心中都有一輛屬于自己的夢(mèng)想之車，我的夢(mèng)想之車就是這輛游牧者。

游牧者就是我自創(chuàng)的房車品牌。對(duì)于都市人來(lái)說(shuō)眼前的茍且和遠(yuǎn)方的田野有時(shí)候不能兼顧，所以我希望用我的力量為每個(gè)人打造一個(gè)連接家和遠(yuǎn)方的載體。

讓更多人能夠帶著家人去旅行，在追求自由和夢(mèng)想的過(guò)程大眾依舊能夠感受到家的舒適和安全。”在介紹團(tuán)隊(duì)時(shí)，王大鵬對(duì)自己的描述是公司CEO，最大股東，負(fù)責(zé)品牌建設(shè)以及市場(chǎng)、資本相關(guān)的業(yè)務(wù)。

王大鵬介紹的其他團(tuán)隊(duì)成員都具有自己的特長(zhǎng)，而當(dāng)投資人問(wèn)他：“你的長(zhǎng)板是什么”的時(shí)候，王大鵬回答說(shuō)：“首先我愛(ài)玩，愛(ài)交朋友，看事情有眼光。”

實(shí)際上，王大鵬這種關(guān)于自我長(zhǎng)板的描述并不具有說(shuō)服力。在投資人看來(lái)，他的長(zhǎng)處實(shí)際上是他的溝通能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。接下來(lái)投資人問(wèn)他：“你如何能把品牌運(yùn)營(yíng)好？有什么運(yùn)營(yíng)心得？”

王大鵬回答：“我能夠組織人和資源，抓住用戶需求與痛點(diǎn)，用一個(gè)合理的話來(lái)表達(dá)給他。我對(duì)品牌的理解就是口碑和用戶體驗(yàn)。”

面對(duì)“你要打廣告用什么話作為廣告語(yǔ)”的問(wèn)題，王大鵬回答：“我們有的不只是空間和想象，還有家和遠(yuǎn)方，讓我們就這樣一直在路上。”最后，王大鵬的公司獲得了思達(dá)斯易能源集團(tuán)2000萬(wàn)元人民幣的融資，公司估值達(dá)到8000萬(wàn)元。

王大鵬/圖

王大鵬的這次融資其實(shí)就是一個(gè)很典型的想法融資成功案例。

作為CEO的王大鵬個(gè)人并沒(méi)有技術(shù)能力，同時(shí)由于自己的產(chǎn)品剛剛出來(lái)也缺乏數(shù)據(jù)支撐，他所擁有的，只有理念以及對(duì)中國(guó)房車市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)。

投資人看中的，不是他的描述，而是他所處的行業(yè)。投資人投資的是被判斷為未來(lái)的“一個(gè)風(fēng)口”的房車行業(yè)。

03、靠想法融資需要條件

許多案例都告訴我們，創(chuàng)業(yè)者僅靠一個(gè)“想法”融資成功是可行的。但不能不說(shuō)，靠想法融資還是必須具備一定的條件，它并不適用于所有創(chuàng)業(yè)者：

第一，這個(gè)想法必須能夠匹配一個(gè)即將迎來(lái)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，即想法要具有前瞻性。王大鵬提出的讓房車成為“連接家和遠(yuǎn)方的載體”的理念是建立在房車行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的起始階段，時(shí)機(jī)正好，所以僅僅憑借一些不成熟的對(duì)品牌推廣的策略描述，王大鵬也能融資成功。

第二，這個(gè)想法必須要能夠切中用戶的痛點(diǎn)，能夠解決用戶的需求問(wèn)題。你需要用寥寥幾句就能描述出你的公司所解決的痛點(diǎn)是什么，為什么別人需要在意這件事，同時(shí)，如何用這個(gè)簡(jiǎn)單的解釋讓以為潛在用戶買賬。這是投資人關(guān)注的有關(guān)產(chǎn)品的方面。

第三，你的想法要建立在自身以往故事的基礎(chǔ)上。這一條的含義是融資人的融資項(xiàng)目要在自己熟悉的領(lǐng)域，盡量與自己過(guò)去的故事一脈相承，而不是跨行出擊。

第四，融資者個(gè)人的影響力、知名度、信用度和人脈很重要。王大鵬愛(ài)玩，不只是玩，他是在交朋友的過(guò)程中，接觸到了車輛消費(fèi)的群體，在捕捉新想法的同時(shí)，也建立了自己的人脈圈。

光靠想法去融資的這件事，相當(dāng)于是一種“空手套白狼”的做法。如果創(chuàng)業(yè)者與投資人之間沒(méi)有絕對(duì)的信任或者絕對(duì)的需求關(guān)系，就幾乎是無(wú)法成功的。

還不如付出實(shí)際行動(dòng)，先產(chǎn)出樣品，再用數(shù)據(jù)說(shuō)話，既能給投資人一份有價(jià)值的BP（Businese Plan 融資計(jì)劃書），也能給自己一個(gè)可評(píng)估的市場(chǎng)參考。

可以選擇實(shí)際行動(dòng)的情況下，千萬(wàn)不要選擇大腿一拍，腦袋空想。