尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，今天給大家分享我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案，并且就在前不久我剛剛從他那里幫扶回來，在現場幫助他解決了一系列的困難問題，他通過這套方案讓自己的瑜伽館輕輕松松第一年就賺到了2900萬。下面的內容全是干貨，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
張總在位于上海市松江區開了一家瑜伽健身會所，開張之后一直苦于沒有客源，他一般的廣告宣傳都是傳單，傳單這種模式現在都已經被大家用爛了，通常廣告的載體一定要對廣告的客戶有利，反之客戶就不會接受，所以傳單隨著時間的流逝，越來越沒效，傳單就是垃圾廣告，因為對客戶是沒有利益的！因為利益才是最大的驅動力。
做任何行為都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像他這家瑜伽健身會所，每天派很多人去發傳單，最后發現派的人越多，越難發出去，而且還要防著城管，所以老板很苦惱，在認識我之前張總報了很多老師的課程學習，也請過策劃團隊，但都不落地。
原因是他不知道瑜伽的產品定位，他的瑜伽健身館是在寫字樓里面，環境很優美，課程項目非常豐富，價格當然是偏高，唯一的缺點就是教學面積小一點，一次只能接納五六十人，傳單沒有太大作用之后，他聯系到我，通過我的助理跟我預約了見面的時間，我們經過長時間的了解溝通，最后反復論證之后，他請我給他重新進行了全面的營銷策劃設計，同時我綜合他瑜伽館的特點，進行了進一步的定位。
我讓他拿著現金卡去找那些高檔服裝店、美發店、美容院、化妝品店去合作，找到賣服裝的老板跟他講，你賣一套衣服1000塊錢，你就把880元的健身卡送給他做促銷，店老板會不會跟你合作？大部分都會，因為這是對他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。結果證明僅僅3天后就有50多位客戶來到瑜伽館報名上課，后期來的就更多了。
但是，如果你賣880元，肯定有障礙，如果你通過一些有價值的渠道，送880元出去，這個就相對很容易了。
大家看案例不要只看熱鬧，激動一下就忘了，要從案例中提煉出規律來，這個案例的精髓是，把別人的利益放在自己的利益之前，先讓別人得利，把利益前置。
這時候肯定有人心里糾結，用880元來做促銷，會不會成本太高，不劃算以至于會虧本，這里我再向大家分析一下。
瑜伽健身館有客人要花錢，沒客人也要花錢，這是固定成本。不可能客人沒來你就不開空調、不開燈，不發工人的工資，對吧？人來了，還是這些開支，只不過人來了，多出2瓶礦泉水，這個就不算什么費用了。因為開一家店，重要的成本是固定成本，而不是運行成本，開任何的店，固定成本都很高，運行成本都很低。
自己的目標客戶到底是誰？做瑜伽的男人多還是女人多？因為定位很大一部分的重點是聚焦，把市場范圍縮小，而這家瑜伽館的目標客戶就是那些高收入的、有錢的女人，這種有錢的女人來瑜伽館來鍛煉身體，或者是塑形、調養皮膚、調養內分泌，或者是減肥，她們除了來瑜伽館消費還會去哪些地方消費？
我不想這么直接的就告訴大家答案，大家仔細的想一想，她們還可能會去美容院、高檔服裝店、美發廳、化妝品店，酒吧等等。
那么接下來，怎么把自己的客戶和這些服裝店、美容店的客戶對接呢？其實，這家瑜伽健身館以前是按月來收費、或者按天來收費，后來做了半年的瑜伽課程，把價格定為880元，把這880元做成了現金卡，規定半年內你隨便來，不限次數，半年按180天來算，一天不到5塊錢，一般在中國任何一個城市，你去參加瑜伽的課程，一天5塊錢幾乎找不到這樣的價格。
依此類推，通過這種成交主張，找到自己的目標客戶群,找各種可以合作的店鋪談合作，短時間就引來了500人的流量，而這家健身會所容納不了這么多人，所以就采用先到先得的方式。
既然已經把人流量吸引過來了，那么通過這些服裝店、美發店，在短期內吸引500人是完全可以的，同時把880元的現金卡送給500人也很快完成。那么這500人有沒有可能全部都是你的顧客？當然了這是有一個比例的，但是實際操作中，這個比例是非常高的。
我們提供的是初級的瑜伽課程，在免費體驗的過程中我們就可以向顧客推出中級的課程，因為人都來到你這里了，要過濾是不是就變得很簡單了，她天天來這里練習，練一個月、兩個月，你叫她報別的課程是不是就變得容易了，教練基本就可以成交！
你要明白這些人不在乎錢，她在乎的是你說的那個結果，一開始你講的時候，她是不相信，如果她跟你打了一個月的交道，請問一下還有沒有障礙？是不是變得好成交了。
后來從500人里面得出一組數據：17%人購買了中級瑜伽課程，36%的人買了瑜伽服，11%的人購買了其它課程，比如減肥的、塑性的、豐胸的，留下學習的100%購買的各種瑜伽用品，所以現在你應該明白，前面的880元是用來引流的，是讓別人來這里體驗的，你想一想她在這里半年你都對她促銷，幾乎大部分人都被成交了。
現在他的瑜伽館變得非常爆滿，爆滿更加有利于口碑的傳播，這種口碑在有錢人的圈子里面非常容易傳播，結果吸引了更多的有錢人去，說那家瑜伽館多火爆！！所以后面推出的東西就越賣越貴。之后我也曾數次到他的瑜伽館幫助他更好的落地執行方案，取得了非常好的效果，同時還給他設計了裂變方案，在短短3個月時間里開了37家分店，年利潤直接突破2900萬。還有更加厲害的會員推廣方案，產業鏈聯盟盈利方案，線上教育引流方案，這些綜合方案都是在后期給張總設計的，現在落地效果非常好，張總自己都沒有想到能賺這么多錢，而且后續還有更多可開發利潤。同時，我設計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務，長期去現場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長期持續盈利。
所以任何的營銷，只要做到極致一定能取得好的效果，如果你在你的行業內，能夠做到前面，你就是這個行業的標桿！在這個案例內，練習瑜伽的人得到了好處，服裝店、美容店、美發店得到了好處，瑜伽館得到了最大的好處，所以這個是三方共贏的局面！
通過這種交叉體驗式的營銷，先把流量做起來，如果前期不免費，就不可能吸引500人的高精準流量，因為瑜伽本來就含有很多的產品結構，QQ、360、微軟、中國電信、中國移動，凡是你能看到的世界500強沒有哪家企業不是這么做的，所以有句話說的好：免費的就是最貴的！
各位企業家，各位老板：
無論你現在從事什么行業
無論你參加過多少次學習培訓
無論你找過多少營銷策劃機構
無論你使用過各種各樣的方法
只要你不落地，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯系我
我將針對你的具體情況給你設計出
最適合你的營銷方案，幫助你在最短時間內解決你遇到的所有問題
同時，我和我的團隊將第一時間趕到你那里，親自幫助你解決困難問題，確保落地
王兆鋒簡介：
王兆鋒，字全道，男，漢族，今河南鄭州人，中國著名營銷策劃大師，中國營銷方案落地專家，全道營銷智庫創始人。著名社會活動家、慈善家、投資家。多年來一直致力于中小企業及實體店營銷策劃落地工作，深受廣大社會企業家和創業者認可。
多年以來經過王兆鋒老師親自設計過的營銷策劃方案不計其數，幫助了無數的企業家老板從困惑走向成功。據不完全統計，全國有超過60%以上的營銷策劃機構負責人曾跟隨王兆鋒老師學習，并終身受益。
王兆鋒老師為人低調從不張揚，他培養的營銷人才遍布全球50多個國家2000多個大中城市，每年他的大部分時間都是在辦公桌前制定營銷策劃方案或者在市場一線指導幫扶，王兆鋒老師一直秉承腳踏實地，幫扶落地的工作精神，幫助每一位需要幫助的人，他年復一年日復一日，孜孜不倦的付出精神也讓他贏得了所有人的認可和高度贊揚。
