疫情之下，電商直播間陷入了前所未有的寧靜，一向扯著嗓門賣貨的主播們銷聲匿跡了，打開淘寶直播，品牌方發(fā)布的短視頻循環(huán)播放著。

微博系的網(wǎng)紅也陷入難產(chǎn)期，杭州服裝工廠的停產(chǎn)使得她們的出國拍攝計劃擱淺，店鋪“上新”的日子也成了未知數(shù)，眾多網(wǎng)紅博主的營業(yè)頻率從一日多更變成了幾日一更。

除夕至今，22天里，“淘寶第一主播”薇婭播了11次，“口紅一哥”李佳琦的行程更是減半，一共開播4次，而位于金字塔底層的服裝主播雨萌（化名）的次數(shù)為零。

口述人: 雨萌（淘寶服裝主播）

按照正常的服裝生產(chǎn)流程，1月份應(yīng)該開始生產(chǎn)夏裝了，但現(xiàn)在，一切都未開始。

春節(jié)前，我離開杭州回到老家蘇州，沒想到，卻被疫情阻斷了直播之路。

在外人看來，主播似乎是一份光鮮亮麗的職業(yè)，但真實是，大部分底層主播日子并不好過。

頭部主播拼的是產(chǎn)品銷量，而我們往往是和時間在較勁。

頭部及中腰部主播一般會有自己的直播工作室，而我們的直播地點一直在換，每換一個廠家都需要重新磨合一支新團隊。

頭部主播挑客戶，而小主播和服裝工作室并沒有穩(wěn)定的合作關(guān)系，即使是播過十幾場的老客戶，也有可能突然有一天沒了聯(lián)系。

2018年10月，我開始了主播生涯，最忙的時候一天播11個小時，每5分鐘就要試穿并解說一套服裝，一天試了差不多300個單品，但實際產(chǎn)生的訂單量卻不足1000筆。

但沒辦法，根據(jù)淘寶直播的邏輯，只要播的時間夠長，數(shù)據(jù)就會相對好看，再努把力就可能獲得較好的直播位。

有段時間，我開通了自己的個人號。對于簽約主播來說，擁有個人號是一個好兆頭。

接下來主播們要做的是爭取成為機構(gòu)主推，那樣直播號就成了公司經(jīng)營號，優(yōu)質(zhì)資源和團隊也會向主播傾斜，主播的話語權(quán)會明顯提升。

我沒有在競爭中活下來，只好再次頻繁在別人直播賬號里露臉。

在主播圈子里，真正能做大做出名的，一般是經(jīng)營自己服裝品牌的主播，她們的另一半往往是服裝廠老板，會替她們給產(chǎn)品供應(yīng)鏈把關(guān)，而她們要做的是選品和直播。

這樣的夫妻檔是淘寶直播間最普遍的，哪怕是薇婭那么強勢的主播，她的成功模式也是家庭作坊，只有家人，才能幫你解決非常瑣碎的問題。

絕大多數(shù)主播像浮萍一樣，四處流動，微信群里的陌生頭像總是換了一批又一批。

2月10日，不少企業(yè)都復(fù)工了，但我卻無工可復(fù)。

我們公司的兩大主要業(yè)務(wù)是簽約淘寶主播和提供服裝供應(yīng)鏈，現(xiàn)在公司旗下工廠全部停工，主播們基本處于無貨可播的狀態(tài)。

節(jié)前一些朋友留在了杭州，他們還有少量直播機會。廠家會把庫存服裝直接送到主播家里，但服務(wù)范圍僅限杭州城區(qū)。

但我老家在蘇州，沒有大規(guī)模的服裝供應(yīng)商，也沒有相對穩(wěn)定的資源。

美妝線的主播生存狀況稍微好一些，雖然行程也會出現(xiàn)斷檔，但好歹會收到品牌寄過來的樣品，只是不知道選品階段會被拉長多久，服裝主播更需要跟人不斷在線下打交道。

服裝的選品不是通過幾場云會議就可以順利進行的，服裝的版型和材質(zhì)都要上手摸才能心中有數(shù)。

目前最困擾我的，除了不可預(yù)測的直播場次之外，還有這個月必須支付的1300元房租。

我住在杭州九堡，這里是眾多服裝供應(yīng)鏈的聚集地，主播和MCN也就聚集在了這里。

暫時失業(yè)的日子里，我只能想法做點副業(yè)，二手交易平臺給我指了另一條路，八成新的衣服、首飾、包包都被列入我的賣貨清單中，賣掉一件是一件。

2月12日，我接到了斯凱奇門店的推廣工作，她們的線下門店在疫情中受到影響，所有款式以7折低價處理，我賺取一些差價，有種從主播轉(zhuǎn)型做代理商的感覺。

好在最近有兩則消息讓所有人看到些許希望。

一是浙江省的新增確診病例每天都在下降，歸期或許離我們不遠(yuǎn)了，二是快遞2月中旬要恢復(fù)到四成以上。

我已經(jīng)為第一次直播準(zhǔn)備許久了。

作者／IT時報見習(xí)記者 徐曉倩

編輯／挨踢妹

圖片／IT時報

來源／《IT時報》公眾號vittimes

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