雙十一的熱鬧已經過去。

但雙十一期間，董明珠發出的兩個公告卻讓人印象深刻。

先是“雙十一讓利30億元打擊低質偽劣產品”的公告，空調最低只賣1399元一臺。

圖源：董明珠微博

而后又發出補貼公告，宣布在11月1號到10號已經購買過產品的顧客，可以憑購買憑證申請退還差價。

圖源：董明珠微博

一出手就是30億，董明珠每一次發聲都讓人感受到撲面而來的氣勢。

董明珠，格力電器董事長，曾任格力集團董事長，多次上榜美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強人”。

一個個響當當的頭銜，讓人看了就覺得震撼。

不免好奇，這究竟是怎樣的一個人？

為何能在大部分都是男性占主導的商界，占據一席之地？

01 命運轉折

董明珠原本是個普通得不能再普通的人。

出生在普通家庭，和大多數人一樣，按部就班地讀書工作、結婚生子。

30歲的時候，她還在南京一家化工研究所里做著行政管理工作，拿著固定的薪水，和老公孩子一塊，過著家常的小日子。

圖源：記憶

然而命運待她太過殘忍，連這樣普通的生活，都不肯給她。

在她30歲那年，丈夫因病去世，留下她和2歲的兒子孤零零在這世上。

最值得依靠的人，不在了，她成了一個單親媽媽，她要工作養家，她要照顧孩子，一切都要她一個人來承擔。

日子艱難地撐了6年，她沒有再嫁，也沒有認命。

36歲那年，她做了一個狠心的決定，把8歲的孩子交給母親，自己孤身一人從南京前往珠海打工，就是在這個時候，她進入格力電器的前身——海利空調器廠，成了一名普通銷售業務員。

圖源：記憶

36歲，有的人早已成名，有的人已經身家不菲，有的人已經接受平凡的生活，覺得往后的日子都已成定數。

董明珠卻在這樣一個年齡里，剛剛掀開不凡人生的序章。

02 拼命三娘

36歲進入一個全新的領域，從零開始，想做好談何容易。

她的選擇，就是對自己足夠狠。

用“拼命三娘”形容她，一點都不為過。

圖源：記憶

那時候她剛開始做銷售，什么都不懂，什么都不會，就專心跟著老師傅學，老師傅去哪，她就跟到哪。

有次她自己坐火車出差，跟老師傅在天津會和。

酷暑難耐加上一路沒怎么吃東西，董明珠剛下火車就覺得發暈。到了旅館登記的時候，她支撐不住一下摔倒暈了過去。

醒來之后，她覺得剛才摔了的地方不大舒服，一碰就火辣辣地疼。

老師傅勸她先休息兩天，過兩天再去跑業務。

她心想哪能因為這點小痛小傷就打退堂鼓，雖然覺得難受，還是咬咬牙跟著去見客戶了。

幾天后疼痛仍沒緩解，她去醫院拍片子檢查，才知道竟然是摔骨裂了。

這不是小傷，醫生告訴她需要臥床休養。

可當時正值夏天，是空調銷售的高峰時期，她哪里肯放掉這么好的學習和賺錢機會，帶著傷馬不停蹄地出差、跑市場、見客戶，對自己唯一的照顧，就是多花了點錢買臥鋪票。

圖源：記憶

董明珠對自己的這股狠勁，從進入格力那天起，就沒有停止過。

進入格力的這些年來，除了去醫院看病，她幾乎沒有休過假；

為了追回前任同事未收回的欠款，她一連40天去堵老賴的辦公室，追回了價值42萬元的貨，讓同事們驚嘆不已；

她不跟經銷商領導搞關系，而是去幫著商店銷售員賣貨，因為只要貨銷得好，經理自然要再找她進貨。她干得比商店銷售員還賣力，還竭盡全力教她們如何把貨賣出去……

圖源：記憶

有這股子對自己的狠勁在身上，還怕做不出來成績嗎？

1992年，她在安徽拿下1600萬的銷售業績，達到全公司的1/8；

1993年，她在南京的銷售業績達到3650萬，為格力在江蘇打開了市場。

男人都不敢對自己這么狠，她敢。

所以別人創造不了的銷售神話，她可以。

03 鐵腕管理

隨著工作成績的展現，她也逐漸受到重用，1994年，全票當選公司經營部長。

她也把對自己的那股狠勁，帶到了管理崗位上。

她是個原則性極強的人，在工作上，只要是觸碰原則的事，誰都不能干，干了就重罰。

有次一位員工上班期間沒到崗，謊稱是在見客戶。

董明珠知道實情后直接將他免職了。

說謊這個事在董明珠這里是原則性問題，她堅信：一個人如果連這樣的小事都要欺瞞，以后如果發生大事，就會撒下更大的謊。

員工如此，親友也是如此，為了以身作則，她不惜和自己的親人絕交。

1995年，格力空調貨源緊張，有人聯系到她的哥哥，想通過她哥哥的關系拿貨，并承諾給他2%的回扣。

這事在當時并沒有太大問題，但董明珠卻一個電話打給這個經銷商，停掉了他家的貨。

哥哥非常不理解：“你手上有這個權利，為什么不能為家里人做點事？”

他覺得董明珠太不近人情，寫了一紙絕交信給她，20年不來往。

可即便哥哥跟她絕交，也沒有改變她的主意。

在她看來，這是關乎到整個企業的大事。

如果自己默許哥哥這樣做了，難免上行下效，底下的員工也會跟著去做類似的事：

“市場上的合作伙伴會失去對你的信任，他覺得跟你的企業就是要靠搞關系，這對企業是最致命的。”

直到現在，格力都沒有一個董明珠自己的親戚。

圖源：楊瀾訪談錄

不僅如此，她甚至連董事長帶來的人都敢搞。

公司規定先付款再發貨，這個老總帶來的人卻違反規定，在貨款沒到的時候就提前放了貨。

董明珠知道此事，立即對他罰款、通報批評，甚至還降了他一級工資。

大家很是訝異：“董明珠，她怎么連老總帶來的人也敢搞？”

老總也不高興，責怪她罰得太狠，她卻大膽直言：“我如果權利再大一點，都想把他開除！”

樹立正氣這件事上，她真的是說到做到，老總帶來的人都不能觸碰紅線，如此一來，別人就更不敢了。

不講親戚，不講朋友，不講關系，只有原則。

正是這樣極具原則性的管理，讓企業朝著良好的方向蓬勃發展，1995年以后公司沒有應收款，1997年公司不再需要銀行貸款。

04 全情投入

2001年起，董明珠擔任格力電器總經理。

無論做什么決定，她的出發點都是企業，為此哪怕犧牲個人利益，哪怕得罪人，她都在所不惜。

圖源：記憶

2004年，有知名外企想要收購格力，給她開出每年8000萬的年薪。

她坦言，這樣的條件對她來說太有誘惑力了。

而且當時非常流行引進世界500強企業，連市長都支持這件事，她卻頂著重壓果斷拒絕。

她當時是這樣回應的：“今天你是世界500強，未必明天我不是世界500強。”

用成績說話，就是她給所有人的回復。

如今，格力電器真的進入了世界500強，位列414名。

圖源：經濟日報

董明珠的一位下屬評價她說，“很難找到一個像她這么無私和投入的人了。”

為了事業，為了公司，她失去了太多。

她以企業利益為出發點，一路上得罪了太多人，幾乎沒有朋友；

她把太多的精力都放在了事業上，沒有時間陪母親老去，沒有時間陪兒子長大；

她這三十年來感情一片空白，沒能花心思去找一個知心人相伴余生……

如果當初沒有邁出那一步，她一樣可以過安安穩穩的生活，有一份安定的工作，安心照顧孩子長大，或者重新找個人嫁了，度過平凡卻也不會太差的一生。

可或許是她的性格，在冥冥之中決定了，她就要走這樣一條不平凡的路。

在魯豫對董明珠的采訪中，有過這樣一段對話。

魯豫：給自己的將來說一句話，你會說什么？

董明珠：當有一天蓋棺定論的時候，無怨無悔。

魯豫：蓋棺定論，你希望怎么蓋棺定論？

董明珠：當你離開這個人世的時候，你覺得無怨無悔，我覺得就是最好的。

這個世上，總要有人有一意孤行的勇氣，無關性別、無關年齡、無關家世。

像俠客一樣，不甘平凡，用后半生，拼一個無怨無悔。