本文來自微信公眾號(hào)：娛匠（ID：yujiangmedia），文 | 花花，編輯 | 小飚。

“怎么肥四，‘我是謎’崩了吧?！薄皠?dòng)不了?！薄啊沂侵i’沒了?！?/p>

大年初一晚上，小鍋和幾個(gè)朋友剛在《我是謎》APP上開了一局線上劇本殺，就悲催地發(fā)現(xiàn)全員卡頓。在微博上實(shí)時(shí)搜索“我是謎”，大量網(wǎng)友均在反應(yīng)系統(tǒng)崩潰。

《我是謎》吾聲科技創(chuàng)始人林世豪迅速發(fā)聲：“我是謎一年多沒崩潰了，今天訪問人數(shù)突然爆炸，超越歷史新高了，把我自己突然嚇到了，我去叫程序猿起床，太突然了，是在家憋的么。稍等各位，馬上努力修復(fù)，真的沒想到?。ㄎ婺槪?/p>

次日《我是謎》新增了5臺(tái)服務(wù)器，不到40分鐘流量就超過報(bào)警閾值，團(tuán)隊(duì)又緊忙去增加新的服務(wù)器。

《我是謎》流量爆發(fā)的背后，是春節(jié)期間受疫情影響，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日活躍用戶規(guī)模、日均用戶時(shí)長(zhǎng)均創(chuàng)下歷史新高。而時(shí)至今日，春節(jié)假期已過，《我是謎》的用戶數(shù)據(jù)也并沒有明顯回落。

其中游戲品類表現(xiàn)亮眼，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，iOS免費(fèi)榜排名上升最快的前1268個(gè)APP中游戲占了35%。免費(fèi)社交應(yīng)用榜單前列都被游戲類占據(jù)，在兩個(gè)綜合游戲APP后面，垂直游戲品類《我是謎》緊隨其后排名第三，之后是兩家狼人殺應(yīng)用。

這個(gè)比往年更長(zhǎng)的春節(jié)假期，很多平時(shí)不玩劇本殺，甚至沒有聽說過劇本殺的人，都被朋友問到：“要不要來局劇本殺，線上的？”

劇本殺是真人角色扮演類游戲，通常需要4-10人圍繞故事發(fā)展偵探劇情，玩家選擇角色，閱讀屬于自己的角色劇本，拿到兇手本的人需要掩飾所作所為，其它人則要撇清自己的嫌疑，尋找真兇。

游戲主要過程包括閱讀劇本、自我介紹、討論案情、搜證、投票指認(rèn)兇手。

劇本殺分為通過線上應(yīng)用玩，和在線下實(shí)體店面對(duì)面玩兩種形式。這個(gè)春節(jié)，線上劇本殺迎來了一波流量紅利，線下劇本殺這類人流聚集的店鋪則面臨跟電影院一樣沒有客人、暫停營(yíng)業(yè)的困境。

某劇本殺桌游吧

我們發(fā)現(xiàn)，自2018年爆發(fā)元年開始，劇本殺無論線上還是線下都展現(xiàn)出蓬勃的生態(tài)，有機(jī)遇，也有亂象。

線上劇本殺：用戶基數(shù)大，盈利是問題

線上劇本殺主要依賴APP，也有部分是小程序。在劇本殺APP里，玩家通過瀏覽故事簡(jiǎn)介、評(píng)分、玩家評(píng)價(jià)選擇劇本，劇本大致有古裝、都市、恐怖、科幻等題材，偏重推理還是探險(xiǎn)等類型。

《劇本殺》和《我是謎》APP

選擇劇本后進(jìn)入房間，人齊以后就可以開始游戲了：選擇角色，閱讀屬于你的劇本，眾人討論，討論可以多人連麥，也可以群打字，當(dāng)然大部分人都會(huì)選擇連麥。

每個(gè)劇本都有相應(yīng)流程提示，大部分需要多輪搜證，配合多輪討論。線上搜證環(huán)節(jié)是點(diǎn)擊相關(guān)角色或地點(diǎn)下面的子目錄，出現(xiàn)新的線索；也有劇本配有地圖，直接點(diǎn)開地圖，搜索地圖上的房間。

一次線上劇本殺玩下來根據(jù)劇本復(fù)雜程度需要1-3個(gè)小時(shí)不等，是殺時(shí)間利器。

《劇本殺》APP

加上社交功能，對(duì)宅在家里憋壞的人來說，可以跟人說話聊天，難怪線上劇本殺在這個(gè)假期爆發(fā)。

“這個(gè)春節(jié)，《我是謎》在原有千萬月活用戶的基礎(chǔ)上又增加了20%的用戶?！绷质篮栏嬖V娛匠（ID：yujiangmedia），他和團(tuán)隊(duì)還加班推出了以疫情為背景的劇本。

線上劇本殺起于2017年，最初是作為線下游戲輔助工具，功能比較簡(jiǎn)單。年底微信推出小程序，劇本殺小程序開始涌現(xiàn)。

2018年，劇本殺小程序紛紛進(jìn)化為功能更復(fù)雜的獨(dú)立APP，并且迎來了“融資元年”。

4月份，《戲多多》獲得由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青投資的數(shù)百萬天使輪融資；5月，《戲精大偵探》獲得由經(jīng)緯中國(guó)獨(dú)家投資的數(shù)百萬元天使輪融資；10月，《百變大偵探》獲得電競(jìng)女神小蒼等人的數(shù)百萬元天使輪融資；《我是謎》則在八個(gè)月完成了三輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、魔量資本等。

線上劇本殺爆發(fā)的背景是推理綜藝《明星大偵探》的熱播，《明偵》就是一場(chǎng)大型線下實(shí)景劇本殺，到2018年《明偵》三季的總播放量已經(jīng)超過了30億。

《明星大偵探（第三季）》劇照

加之，劇本殺實(shí)際上復(fù)制了狼人殺的發(fā)展路徑。此前直播當(dāng)紅時(shí)直播平臺(tái)推出過狼人殺直播，加上《飯局的誘惑》等綜藝節(jié)目的宣傳，2017年，市場(chǎng)上大規(guī)模出現(xiàn)狼人殺APP，同樣投資人也看到了線上劇本殺游戲的商機(jī)。

商業(yè)模式上，線上劇本殺大多是免費(fèi)APP，這類免費(fèi)APP通常通過道具，VIP會(huì)員等方式收費(fèi)。我們體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，游戲會(huì)對(duì)累積簽到，猜對(duì)兇手送游戲積分，但是積分用途并沒有很明朗。

業(yè)內(nèi)有考慮通過陌生人社交來尋找付費(fèi)途徑，劇本殺分為熟人自組局和路人局，路人局就需要湊人數(shù)，帶來陌生人社交，可以加好友、送禮物等。但我們并沒有了解到從中變現(xiàn)的具體方法和情況。

實(shí)際上，《我是謎》作為行業(yè)里優(yōu)勢(shì)比較明顯的頭部應(yīng)用，林世豪介紹他們的支出，最大的開銷是市場(chǎng)推廣，其次是服務(wù)器租賃等。

2018年底，《我是謎》贊助了《明星大偵探》，主持人何炅或撒貝寧會(huì)口播“我是謎”，官方劇本、道具會(huì)在《我是謎》上線，贊助花費(fèi)了數(shù)千萬?！段沂侵i》還和《來電狂響》、《頭號(hào)嫌疑人》合作推出了授權(quán)劇本殺。

服務(wù)器等流量帶寬開支上，劇本殺跟狼人殺有個(gè)很大的不同在于，狼人殺是限制發(fā)言時(shí)間的，而劇本殺沒有，語音通話成本是一筆巨款。

《我是謎》主要的營(yíng)收方式是付費(fèi)劇本，APP內(nèi)有些劇本需要付費(fèi)才能玩，但是花費(fèi)不高，解鎖一個(gè)本都是幾塊到十幾塊，可以供大家一起玩。

林世豪直言，《我是謎》目前并沒有盈利。他們也并沒有打算借此盈利，而是要向線下店擴(kuò)展，希望憑借《我是謎》在線上的品牌認(rèn)知力導(dǎo)流到線下，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)劇本殺品牌。這是他們2020年的規(guī)劃。對(duì)于滿足條件的線上用戶到線下店消費(fèi)也會(huì)給予優(yōu)惠，比如在APP玩超過500局的用戶到線下店可以打7折。

目前線下店擁有明確的盈利方式，就是向每位玩家收費(fèi)?！段沂侵i》在北京有一家合作店，上海有一家直營(yíng)店，計(jì)劃今年在各地開加盟店50家，《我是謎》上也已經(jīng)掛出了加盟啟示，一線城市加盟費(fèi)在50-60萬元。

線下劇本殺：魚龍混雜，正規(guī)化才是硬道理

再來看看線下店的情況。

對(duì)于線下劇本殺生態(tài)，娛匠最直觀的感受是在不同店的體驗(yàn)相差很大。業(yè)內(nèi)人士也表示，線下店目前營(yíng)業(yè)額差異比較大，頭部效應(yīng)明顯。

線下玩法分為一實(shí)景搜證，即完整復(fù)刻《明星大偵探》的模式，玩家換上角色的造型，看完劇本后在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)物搜證和推理，可以檢查“尸體”，搜查某個(gè)人的房間等，每人收費(fèi)250-600元不等，這類型店鋪要投入大量的裝修經(jīng)費(fèi)，相當(dāng)占據(jù)空間，而且在短時(shí)間內(nèi)不可更改。

某劇本殺推理社

二是主要通過閱讀劇本來取證的劇本殺，線上劇本殺即此類模式的變種。玩家們大部分時(shí)間都在一個(gè)房間內(nèi)圍桌而坐，閱讀自己的劇本后，開始討論，到一定階段按主持人（工作人員）提醒，去領(lǐng)取搜證卡片，進(jìn)行下一輪推理。每人收費(fèi)大概在100多元。

線下劇本殺更有沉浸感，偶爾會(huì)出現(xiàn)NPC（非玩家角色），提供蠟燭等道具制造氣氛。用時(shí)也更長(zhǎng)，最短都在三四個(gè)小時(shí)。

所謂線下差距很大的情況，是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有大量非常簡(jiǎn)單的店鋪出現(xiàn)，只經(jīng)營(yíng)劇本取證，就開在居民樓內(nèi)，店家買一些劇本，在每個(gè)房間放上桌椅即可開張。

小鍋就曾體驗(yàn)過一家民宅店鋪，劇本顯然被翻了很多遍，紙張變薄發(fā)黃，還有煙頭痕跡。更不幸的是，這還是個(gè)黃暴本，劇中所有的女性角色都遭到強(qiáng)奸，推理線索也有明顯漏洞。更可氣的是，他后來查看大眾點(diǎn)評(píng)上的評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)，該劇本本應(yīng)該有NPC角色出現(xiàn)，雖然只是為了營(yíng)造氣氛，不影響推理，但是當(dāng)天店家并沒有安排NPC。唯一“安慰”的是，這家很明顯的末端店鋪收費(fèi)也顯著低于平均價(jià)，只收了每人78元。但小鍋寧愿花更貴的錢跟朋友們一起有更好的體驗(yàn)。

上述可以說是目前線下劇本殺行業(yè)的一個(gè)亂象。過去兩年，劇本殺店鋪的數(shù)量迎來井噴，僅北京一個(gè)城市，就從2017年的100多家漲到700多家。

據(jù)劇本殺老板李明回憶，他早年玩劇本殺的時(shí)候，行業(yè)里有很多規(guī)矩，包括主持人如何引導(dǎo)玩家，有帶領(lǐng)圍讀劇本或者表演段落，什么時(shí)候該給提示讓玩家有更好的體驗(yàn)等等……但是商家變多后，整體素質(zhì)下滑，有商家為了利益會(huì)簡(jiǎn)化各種環(huán)節(jié)，這樣就可以減少時(shí)長(zhǎng)增加房間“翻臺(tái)率”，尤其是劇本殺大多都集中在節(jié)假日，潮汐明顯。作為愛好者，李明感到很痛心。

劇本殺最早發(fā)源于英國(guó)真人扮演實(shí)景游戲《推理之謎》，進(jìn)入國(guó)內(nèi)后在初期有12個(gè)小時(shí)的實(shí)景搜證，北京甚至出現(xiàn)過“兩天一夜”劇本殺，和景區(qū)、山莊等旅游場(chǎng)景結(jié)合起來?，F(xiàn)在已經(jīng)很少有玩家能接觸到了。

現(xiàn)在行業(yè)里魚龍混雜，專業(yè)店都會(huì)搭建客單價(jià)更大的實(shí)景取證項(xiàng)目來提升競(jìng)爭(zhēng)力，一家專業(yè)店往往會(huì)實(shí)景取證和劇本取證結(jié)合。據(jù)紅星新聞報(bào)道，實(shí)景搜證和取證劇本的投入差異巨大，引進(jìn)一個(gè)搜證劇本需投入二十萬元左右，而一個(gè)取證劇本只需要花費(fèi)幾百元購(gòu)買一盒道具、劇本，因而也被稱為“盒本”。一家店鋪整體投資在幾十萬到上百萬不等。

劇本

李明介紹，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，如果劇本殺作為一門生意，而非個(gè)體經(jīng)營(yíng)，專業(yè)店鋪顯然更有潛力，一些城市已經(jīng)出現(xiàn)連鎖店，有統(tǒng)一的裝潢風(fēng)格，經(jīng)過培訓(xùn)的主持人，和可量化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

“不少?gòu)臉I(yè)者還是在盡力帶給玩家最好的體驗(yàn)。”

變化中的產(chǎn)業(yè)鏈，機(jī)會(huì)多多

縱觀劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈，可以將之類比為電影產(chǎn)業(yè)鏈，目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)還存在非常多的機(jī)遇和變數(shù)。

產(chǎn)業(yè)上游是劇本作者，因?yàn)槊總€(gè)人一個(gè)劇本只會(huì)玩一次，所以劇本是消耗品，需要源源不斷的供給。

產(chǎn)業(yè)中游是劇本發(fā)行，劇本殺行業(yè)存在店家和劇本作者明顯的信息不對(duì)等，需要通過效率更高的發(fā)行解決。

產(chǎn)業(yè)下游接觸用戶，線上劇本殺可以類比為視頻網(wǎng)站，《我是謎》每天更新一個(gè)劇本，淘汰掉評(píng)價(jià)不好的本，目前線上有600多個(gè)劇本，但線上劇本殺會(huì)公開收購(gòu)劇本，有投稿渠道；線下劇本殺是點(diǎn)播影院，承載量有限，但是體驗(yàn)好很多。

在劇本方面，兼職寫作遠(yuǎn)多于專業(yè)作者，大部分都是高級(jí)玩家或者有編劇背景。但是賣出一個(gè)本的價(jià)格差距很大，當(dāng)然一個(gè)本根據(jù)城市限定或獨(dú)家的情況，是可以重復(fù)售賣，不停產(chǎn)生收入的。走線上投稿，平臺(tái)的收購(gòu)價(jià)在500-5000元不等。

業(yè)內(nèi)人士介紹，主要和劇本的質(zhì)量以及作者的知名度有關(guān)，當(dāng)然也包括售賣方式，盒裝本小幾百，城市限定小幾千，城市獨(dú)家大幾千，上萬的就是帶實(shí)景的裝修方案。

有作者表示，她完成一個(gè)搜證劇本，通過工作室，也就是劇本發(fā)行方售出標(biāo)價(jià)為兩萬，每賣出一套可以分到幾千元，已經(jīng)賣出去十幾套，她賺了三萬多。

由此也可以看見，劇本發(fā)行方利潤(rùn)可觀，他們往往抽走收入大頭。

但是目前已經(jīng)出現(xiàn)“小黑探”這樣的平臺(tái)，據(jù)36kr于去年年底報(bào)道，小黑探的主要業(yè)務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下體驗(yàn)店“搭橋”。內(nèi)容創(chuàng)作者可以上架游戲劇本，體驗(yàn)店可以采買劇本，解決了雙方信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)。目前小黑探觸達(dá)的作者人數(shù)達(dá)2000人，上架劇本數(shù)超1300本，最高銷量近千單，覆蓋線下門店約12000家。

小黑探IP劇本孵化

小黑探創(chuàng)始人王歡岳表示，線上劇本殺在2018年迎來了爆發(fā)，但價(jià)值鏈上還存在諸多機(jī)會(huì)，如線下賽事承辦商、作者經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、劇本印刷等。

我們還接觸到一家位于上海的“不咕咕”團(tuán)隊(duì)，不咕咕是幫助玩家線上組團(tuán)的平臺(tái)，深耕上海地區(qū)，對(duì)接線下店，玩家可以在平臺(tái)上挑選劇本和相應(yīng)店鋪的情況，避免了小鍋勿入民宅店鋪的尷尬，同時(shí)可以篩選組隊(duì)玩家——因?yàn)榫€下劇本殺要求人數(shù)較多，出現(xiàn)拼團(tuán)局是常態(tài)。

娛匠看來，劇本殺這個(gè)行業(yè)很新，也充滿活力。如果說這次春節(jié)讓更多的人認(rèn)識(shí)到劇本殺，而對(duì)它的從業(yè)者們來說，創(chuàng)造更好的作品和體驗(yàn)對(duì)行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，吸引更多的玩家，讓更多人賺到錢。

如果你還沒有玩過劇本殺，不妨去來一局。