Shopee馬來西亞市場分析

1.馬來天氣是熱，但對長袖服飾依舊有需求。

首先是因為宗教緣故，以穆斯林為大多數的女性買家不能外露肢體，雖然不用成天都穿著那種特別的「黑色長袍」，但需要其他的長袖衣庫來遮擋肢體。

款式就像我們日常生活中的格子襯衫、T恤、牛仔褲，跟我們國內的衣服差不多。

第二，馬來西亞除了華人之外，就是馬來人和印度人(一起占比80%左右)，主要是棕色人種。膚色比我們深一些，比黑人淺一些，他們也一樣不喜歡被曬黑。所以即使是可以露肢體的男性，也會經常穿長袖衣物，不然容易被曬黑。

第三，在他們的日常的交通工具中，也是喜歡一直開著空調，所以需要長袖保暖。東南亞的人都比較喜歡逛商場，商場也是一樣一整天開著空調涼涼的。

2.復古中國風家居裝飾用品。

馬來西亞有20%多是華人，是以前下南洋闖蕩或被賣豬仔(販賣人口)賣過去的，到現在年輕的一代已經是第三或第四代華人。對于中國的印象，基本是停留在老一輩人的記憶中。因此他們印象中的中國，差不多是民國時期，或有點“古代”的中國。

因此一些中國人餐廳，商店的裝飾，在今天的我們看起來，就有點是「復古風」。馬來中國風也是馬來西亞旅游業的一大特色，也并不是只有華人才做這種中國風的生意，馬來裔印度裔有些為了吸引旅客，也會學著把自己的地盤裝飾為中國風。

所以如果有賣家居裝飾產品的朋友，往復古中國風的方向去嘗試，或許不錯。

3.對「性」用品的需求大

在去馬來之前，我也是和大多數人一樣傾向于認為因為穆斯林宗教的緣故，馬來人民對這類產品應該沒什么需求。但跟一些馬來西亞的朋友聊了才知道，恰恰是因為宗教束縛的緣故，他們私下對這類產品的需求反而很大。

平時在外需要包封緊密壓抑著，私下里他們可是很喜歡玩各種 Sexy Toy的。

4.防曬霜與微商化妝品

馬來棕色人種不喜歡被曬黑，加上黃色人種的華人群體，他們的審美都和大多數亞洲人一樣，不喜歡黑，認為變白一點更好看。

而像不少的白色人種游客，雖然以曬銅色皮膚為榮，喜歡曬太陽。但他們為了防止曬傷，通常也會去買防曬霜。

馬來西亞的微商正如日中天地發展著，就像中國幾年前的微商一樣，一樣是打著「月入過萬不是夢」的口號發展下級代理的套路，一樣是護膚品化妝品最好賣。

如果你在做化妝品類目，提供些針對這類群體的產品，也是個方向。

5.小攤販多，多和這種買家建立關系

馬來西亞和泰國一樣，會有不少的人群組織擺地攤，或者一些巷子中弄個攤位賣產品。這些人的產品，其實基本也都是中國來的。

所以Shopee的買家群體，不一定都是普通的個人消費者，也有這種小生意人，在shopee上批量進貨，然后再到線下去進行二次銷售。

如果你在蝦皮上有遇到這種買家，若建立長期的合作關系，一定可以好過普通的消費者。因為他們線下生意，必須進行小批量的囤貨。

識別這種買家并不難，遇到那些喜歡一次買很多件產品的就可以問問看，不定能談出更多的生意。

6.酸甜口味的食品

Shopee目前還不能做食品，但前陣子聽經理說可能快開放了，如果屆時馬來站點也能做食品的話，口味往酸甜這個方向靠攏應該不會錯。

因為在馬來西亞中，不管是主食、零食、馬來菜、中國菜、印度菜，親測都是有點酸甜。

7.戶外旅游用品

東南亞便是以旅游聞名。

不管是穿越雨林，潛入海中，還是防蛇防蚊等各種場景，都需要各種工具。強烈建議大家有機會可以去旅游一趟，去真正地在那種場景中觀察他們需要什么，以及作為旅客的你會需要什么。

做戶外旅行服飾或運動工具的小伙伴可以留意一下。