就在昨日神舟起訴京東拖欠其3.383億的貨款沒有歸還，引起了廣泛關注。神舟電腦是一家經營多年的電腦廠商，在組裝機時代它是絕對的大佬。只不過后來神舟并沒有能把品牌做起來，以致于最近這幾年一直都是不慍不火，沒有實力與聯想等企業競爭，多次上市也遭遇失敗。

從銷售模式來看，神舟與京東應該是簽署的銷售后再進行貨款結算的方式，而且會規定有一個結算的周期。雙方爭論的點就在于京東認為神舟違反了合同中關于購銷協議的條款，才會將貨款扣下來;而神舟則堅持認為自己沒有違反協議，京東扣下貨款的行為是不對的。從外界來看，到底神舟是否違反協議在沒有明確出來前是很難知道結果的，但從現在顯示出來的消息來看，神舟和京東之間的爭執并不簡單。

神舟面臨資金鏈危機?

神舟電腦成立于2001年，如今已經發展將近二十年的時間，它經歷了從組裝電腦到如今筆記本電腦大幅發展的階段，可以說是行業內的元老級別的企業了。但是在全球電腦市場的轉型當中，神舟發展得并不順利。它推出的筆記本電腦價格低，但品牌影響力和競爭力都比不過華碩、聯想等大佬，甚至于對比新崛起的小米、華為都有些力不存心。

對于神舟來說，京東就是一個平臺分銷渠道，賣出去產品后廠商是要返一部分利給平臺的。然而就在神舟起訴京東前的一周，神舟電腦董事長吳海軍就在微博發文稱中小企業本來就盈利能力有限，一些大平臺反而故意拖欠貨款，它們本來就很難從銀行獲得貸款，從而導致資金鏈出現斷裂危機，其中的暗指已經很明顯了。

再從曝光的消息來看，京東此次扣押了神舟從2019年11月到2020年2月份共計1.2億的貨款，其中京東索要的返利就不到2000萬，接近貨款的17%，即便是神舟將返利給了京東也可以拿到一億多元，數額并不小。本就資金鏈有問題的神舟，為何還會針對這返利與京東達不成和解的協議呢?這就很耐人尋味了。

神舟提交法院起訴的貨款金額高達3.383億元，比1.2億高出了2.183億，有分析師認為這已經包含了此前神舟被京東扣除的返利金額。如果將神舟出現資金鏈危機與此次面對返利咄咄逼人的態度聯系在一起，似乎也就十分合理了。

京東受到的影響

京東本就是以數碼3C產品起家的，當年劉強東在中關村擺攤的時候就已經獲得了不少商家的支持，再到后來搭建起互聯網電商平臺之后，便進一步建起了自營物流體系，在迎合了市場的同時，還給用戶提供了很好的體驗度。這使得京東在數碼3C領域有很高的影響力，所以除了神舟，幾乎絕大多數的科技產品廠商都會選擇在京東開店賣貨。

而毫無疑問，大多數數碼廠商與京東的合作是長期的，它們結算的方式也可能是采取的周期性結算。至于是否有返利，就看各個廠商與京東的具體協議內容了。此次神舟起訴京東結果未知，但足以給其他廠商提個醒，如果京東處理不當，很可能會引發連鎖反應。若是不能拿出切實的證據，京東的聲譽也會受到巨大的挑戰，劉強東很可能進退兩難。

說實話3億多的貨款對于京東來說可能不多，可是對于神舟來說已經是一筆很大的數目了。不少分析師認為做企業的，如果不是逼到絕路了，是不會采用起訴的方式來拿貨款的，沒有人愿意和債主撕破臉皮。但京東和神舟都沒有針對于此拿出有力的證據來，因而有爭議的貨款京東可以扣押，但是其他該支付的就應該支付，二者不能混為一談。

此次事件會如何發展?真相到底是什么?

就在神舟起訴京東的事件出來之后，受到了廣泛關注，甚至于一些中小企業還發聲說遭遇了和神舟同樣的問題，不過其中的可信度并沒有能得到驗證。神舟與京東關于貨款和返利的爭執必然成為一個焦點。現在二者都沒有妥協的意思，公說公有理婆說婆有理，背后的真相也無非也就兩種。

第一種，神舟沒有違約。而京東就要想辦法處理來自于輿論和商業市場兩重壓力，神舟最后也能拿到自己想要的貨款，但與京東和合作必然是無法進行下去，這個市場渠道是徹底廢掉了;

第二種，京東拿出證據證明神舟違約了，那么神舟要求的返利自然是拿不回來了，而且資金鏈問題還會被放大，在這之后失去京東這個渠道，不僅產品售賣上出現問題，之后的整個經營鏈條都會出現問題;

筆者認為此次神舟起訴京東涉及的貨款返利之爭，很可能會改變京東現有的貨款結算方式，甚至于改變整個行業市場的返利水平。但陷于漩渦之中的神舟和京東大概率會經過第三方的介入而和解成功，不過到底是哪一方妥協讓步就看接下來雙方的手段如何了。

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