用元思維解構卡耐基的演講魔術公式（每日觀察0223）

文/樊榮強

通過戴爾·卡耐基的《高效說話的捷徑》一書的讀者，一定會知道他講過的一個演講魔術公式。但是運用的時候可能不得要領，我今天就用“元思維”和鉆石法則來解構一下，也許你就豁然開朗了。

他的認為，演講都是有目的的。而所有的目的可以分為4種：說服或者發(fā)出號召；說明情況；增強印象，使人信服；歡娛聽眾。卡耐基認為，演講者一定要把聽眾和場合分析以后，選擇其中一種作為目的。否則就會遭遇慘敗。

針對第一種目的，即說服或者發(fā)出號召，這種簡短而能獲得反響的演講，卡耐基向很多的老師請教，包括大學教授、公司老板、廣告精英，找到一個演說結構的新方法，并把它命名為“魔術公式”。這個“魔術公式”是什么呢？

首先，就把你所舉實例的細節(jié)告訴我們，讓這件事生動地說明你希望傳達給聽眾的想法。

第二，詳細的言辭說出你的論點。

第三，陳述緣由，也就是向聽眾強調，他們如果按照你所說的去做，會有什么好處。

以上三個部分，就是卡耐基“魔術公式”的結構——這三個部分用關鍵詞來概括就是：事實、建議和理由。如果我們用“元思維”或者鉆石法則來解構，這其實就是三個立題。

我們知道，演講就是在回答問題，而所有的問題都歸結為是什么、為什么、怎么辦這三個元問題（三個立題）。那么卡耐基的這個“魔術公式”在回答什么問題呢？

首先，是什么——事實；

第二，怎么辦——建議；

第三，為什么——理由。

舉兩個例子來說。

如果你推銷一個產品，你可以這樣來構思你的講話。首先，是什么——事實：生活中有什么樣的一個困擾？第二，怎么辦——建議：希望消費者購買我推銷的這個產品，來解決生活中的困擾。第三，為什么——理由：擁有我推銷的產品，你將會得到什么好處？

如果你正在發(fā)起一個募捐，你可以這樣構思你的講話。首先，是什么——事實：某個地方發(fā)生了一個什么悲劇？第二，怎么辦——建議：希望大家捐款捐物，幫助那些正在受苦受難的人。第三，為什么——理由：如果你參與捐助，你將會得到什么好處？

各位看懂了沒有？這卡耐基演講“魔術公式”背后的邏輯。