文|張書樂

神舟電腦起訴京東一事又有了新進展。神舟電腦披露了起訴京東背后雙方的糾葛。

據媒體報道：2月20日，神舟電腦公開指責京東拖欠神舟超3億貨款，并已于2月18日在北京市第二中級人民法院向京東提起訴訟，訴訟標的額為人民幣3.383億元。當天，京東方面做出回應稱，因神舟違反雙方簽署的產品購銷協議條款，導致其未結算貨款被暫緩支付。

2月21日，神舟電腦發布微博列出了與京東的部分往來信函，披露了與京東之間的糾紛細節，爭議焦點圍繞在2019年的雙11活動上。

當天下午，神舟電腦官方微博發布聲明，公布了其與京東“交惡”的細節。帖文稱，為了逼迫神舟支付1559萬元返利，京東對神舟采用了五大酷刑：1、產品搜索降權；2、不讓參加任何活動；3、缺貨產品不予訂貨；4、全線產品下架；5、不予結算貨款。

神舟電腦還表示，為了逼迫神舟同意支付此部分降價損失，京東對神舟采用了五項措施：產品搜索降權、不讓參加任何活動、缺貨產品不予訂貨、全線產品下架、不予結算貨款。

“返利”是雙方爭議的焦點，根據函件披露，神舟電腦和京東雙方多次溝通無果。事實上，對這一筆返利款，神舟電腦并不認同。神舟電腦公布的落款為2月20日的回函顯示，京東在催款函回函中提及的1559萬元返利，神舟電腦不予認可。

對于神舟電腦的指控，京東方對媒體的表述為，對于雙方的爭議，我們相信法律會做出公正的裁決。

就此，炣燃科技江雪和書樂進行了一番交流，貧道以為：

渠道商對廠商的各種套路，不僅僅是京東或其他電商，在傳統賣場特別是3C線下賣場中早已屢見不鮮，甚至是昔日2個3C賣場之所以能在性價比上完成對不同商超的差異化，而快速崛起的制勝點之一。因此，雙方其實無是非，而是價沒談攏的一種互相攻守，通過輿論來做牽引，本身也是談判技巧的一種罷了

如果神舟勝訴，作為渠道存在的京東，會可能面臨過去施加壓力下眾多廠商的“反撲”。

當然，渠道和廠商本身是互惠互利的，所以這就是一輪博弈，有案例出現后就會引發新一輪的平衡調整。

最終，博弈的結果，不過是利益重新分配的方案，到底誰“占便宜”多一點、多一時罷了。

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲行業觀察者