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探秘互聯(lián)網(wǎng)清明上河圖，靈魂歌者聊科普。

“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。” 當(dāng)你試圖放棄一個(gè)你知道是正確的事情的時(shí)候，希望你能再看看這句話。這是羅永浩在其自傳《我的奮斗》中所引用的一句話。確實(shí)老羅也一直踐行著“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶”的生命奧義。從創(chuàng)立牛博網(wǎng)，創(chuàng)立英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，再到創(chuàng)建錘子科技，老羅的這二十年可謂浮浮沉沉。如今，即將邁入知天命之年的老羅，再次踏入直播賣貨的新領(lǐng)域，作為初代網(wǎng)紅的他，是否會(huì)開啟一段新的人生，還是再次陷入新的泥沼，讓我們拭目以待。

老羅直播賣貨，本質(zhì)上代表著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪的高潮。本期的視頻，將從直播賣貨的前世今生、直播賣貨為什么受熱捧、老羅賣貨的可行性及影響、以及直播賣貨的未來這四個(gè)方面為大家清晰展示網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)以及未來命運(yùn)，歡迎各位點(diǎn)贊收藏關(guān)注，更歡迎大家在彈幕評論下面發(fā)表下自己的看法。

首先，來聊聊直播賣貨的前世今生。

從2005年開始，秀場直播成為pc時(shí)代的熱捧模式。之后，智能手機(jī)興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，游戲直播成為香餑餑。在之后，短視頻興起，短視頻直播成為絕對的流量霸主。在短視頻火熱后，帶貨直播成為平臺重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目。

在直播帶貨興起之前，平臺和主播主要的盈利模式還是集中在打賞、廣告、會(huì)員增值模式的分成等模式上。直到直播帶貨的模式直接將流量經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)相結(jié)合，至此，直播經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的盈利高潮。根據(jù)國金證券，2019年11月的《網(wǎng)紅直播帶貨專題分析報(bào)告》的資料，成立于2016年的淘寶直播，四年來發(fā)展迅速，背靠淘寶強(qiáng)大的電商流量基礎(chǔ)，2018年，進(jìn)入增長爆發(fā)期，這一年淘寶直播帶貨規(guī)模超千億，同比增速達(dá) 350%。根據(jù)招商證券《新零售研究之直播電商報(bào)告》的資料，2018年雙11期間，抖音開始電商化嘗試，相關(guān)賬號一天售出商品達(dá)10萬件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億，訂單增長1000%。2019年8月，快手舉辦了首場“靠譜好貨節(jié)”。三天活動(dòng)總銷售額突破1億元。具體到超級主播身上，2018年雙十一，口紅一哥李佳琦直播5分鐘賣出口紅1.5萬支。淘寶第一主播薇婭2018年收獲28億銷售額。

接下來，來聊聊直播賣貨為什么這么火熱？這里將從兩個(gè)角度進(jìn)行分析。

1. 直播賣貨與傳統(tǒng)賣貨在賣貨形式上存在質(zhì)的轉(zhuǎn)變。粗略的說，近些年，商品售賣的形式經(jīng)歷了線下交換模式、電視購物模式、電商自索引模式、微商帶貨社群帶貨模式、直播帶貨模式。總體來看，新模式是對舊模式形式上的創(chuàng)新。之所以說直播賣貨存在質(zhì)的轉(zhuǎn)變，本人認(rèn)為，相比傳統(tǒng)的線下交換，它保留了線下的即時(shí)互動(dòng)性，但因?yàn)槊撾x了空間的限制，它比線下購物更加便捷。相比電視購物，保留了電視購物細(xì)致的產(chǎn)品講解，同時(shí)在互動(dòng)性上比電視購物又更勝一籌。相比于電商自索引也就是網(wǎng)購搜索模式，它存在更強(qiáng)的互動(dòng)屬性，讓購物者對產(chǎn)品更加了解。當(dāng)你進(jìn)入直播間你可以細(xì)致了解你所感興趣的產(chǎn)品，甚至可以與直播者聊聊家長里短時(shí)，你就會(huì)明白我上面所說的意思。總體來說，直播帶貨勝在交互，娛樂與購物體驗(yàn)相結(jié)合，回歸了場景消費(fèi)，這是一種重要的優(yōu)勢。

2. 直播賣貨是短視頻紅利下的產(chǎn)物。正如上面所說的場景消費(fèi)， 在短視頻之前你想過你能在畫畫的過程中直接將畫賣給全國的網(wǎng)友嗎？你能想象一位不懂網(wǎng)購的農(nóng)民突然刷到自動(dòng)除草機(jī)時(shí)的欣喜嗎？或許不能，因?yàn)樵诙桃曨l之前，要做到這些，你要費(fèi)很大功夫去搜索，去找方略，這對于大多數(shù)人來說，很難構(gòu)成主動(dòng)地行為。然而，短視頻時(shí)代開啟后，基于興趣優(yōu)先的推薦算法，一位農(nóng)民如果經(jīng)常關(guān)注三農(nóng)的短視頻，它終歸在某天會(huì)刷到那個(gè)除草機(jī)，接下來在直播中下單的過程便更加順理成章了。同時(shí)，基于粉絲效應(yīng)，長時(shí)間的關(guān)注，是對信任機(jī)制的塑造，基于信任而帶來的情感價(jià)值消費(fèi)是傳統(tǒng)網(wǎng)購難以比肩的。

接下來，聊聊今天我們故事的主角，聊聊老羅賣貨的可行性和應(yīng)該注意的問題，而這些問題對于打算賣貨的你或許有些啟發(fā)。在知乎上，“如何看待羅永浩進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域，他會(huì)成為數(shù)碼產(chǎn)品帶貨一哥嗎？”在這個(gè)問題上，大多數(shù)都持有著悲觀的態(tài)度。但是，在這里，我要陳述一個(gè)觀點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上，不同群體看到的角度可能只是他所在角度的冰山一角。因?yàn)樽罱K直播買貨的這批人可能與知乎這批人并無交集。所以應(yīng)該怎么看待老羅目前面臨的問題呢？在這里先聊聊老羅的過往。

羅永浩：

1972年生人，高中二年級輟學(xué)，輟學(xué)后曾做過諸如培訓(xùn)，賣二手書，倒賣走私車之類的生意。

2001年就職新東方的英語講師。

在新東方的那幾年，因?yàn)樗哪闹v課風(fēng)格，常常語出驚人，最終被學(xué)生偷錄并傳播到互聯(lián)網(wǎng)上，被年輕人戲稱為“老羅語錄”。

2006年7月，創(chuàng)辦博客網(wǎng)站“牛博網(wǎng)”。

2008年7月，“老羅和他的朋友們”英語培訓(xùn)學(xué)校在北京開始營業(yè)。

2011年9月開始，羅永浩因?qū)ξ鏖T子冰箱“門關(guān)不嚴(yán)”的問題，砸冰箱維權(quán)。

2012年5月，創(chuàng)辦錘子科技。

2014年6月，錘子科技第一臺手機(jī)發(fā)布。

2019年，錘子科技運(yùn)營不善而被出售。

2019年嘗試電子煙行業(yè)，因行業(yè)政策限制而失敗告終。

2019年對鯊紋科技的發(fā)布會(huì)推廣，效果不佳。

從他的經(jīng)歷來看，作為初代網(wǎng)紅，老羅有著比較大的粉絲基數(shù)，而且多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得其對產(chǎn)品、供應(yīng)鏈有較深的理解。同時(shí)老羅“相聲”式的言談符合各平臺吃瓜者消磨時(shí)間的調(diào)性。這幾個(gè)方面算是老羅的巨大優(yōu)勢。

但是，對于老羅團(tuán)隊(duì)來說，有些問題也不得不考慮到。

1. 如何提升老羅粉絲的轉(zhuǎn)化率是個(gè)問題。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，老羅粉絲畫像中男性用戶占到了90.3%。這就帶來了一個(gè)問題，由于老羅賣的產(chǎn)品偏向科技領(lǐng)域，有觀點(diǎn)就認(rèn)為雖然這與老羅粉絲性別交集很大，但面對低消費(fèi)頻次以及高客單價(jià)的科技類產(chǎn)品，這部分男性更側(cè)重于理性消費(fèi)，不像很多女性一樣感性消費(fèi)。

2. 如果粉絲轉(zhuǎn)化率低，老羅賣貨的收費(fèi)模式是否可以有所創(chuàng)新？上面提到，老羅言談的相聲調(diào)性與各平臺吃瓜者消磨時(shí)間的心態(tài)相符合。直播平臺具有強(qiáng)大人氣的一個(gè)重要原因就是這個(gè)平臺上有頭部網(wǎng)紅吸引流量，大家進(jìn)你的直播間，不一定就是帶著很強(qiáng)的購物目的，可能純屬消磨時(shí)間到處閑逛，進(jìn)來能被吸引，順手下單反而成為常事。對于老羅來說，或許，賣貨并不一定是最終的訴求，反而在直播間進(jìn)行品牌推廣更有助于產(chǎn)品最終的市場。畢竟，聽相聲，聽個(gè)樂，最終可能反而被老羅的廣告潛移默化的洗腦了呢。

最后聊聊網(wǎng)紅直播的未來，以及現(xiàn)在參與直播電商是否可行？

在關(guān)于老羅直播下面的評述中，知乎答主“王家CFA”有這么一條回答：“凡是老羅宣布做一個(gè)行業(yè)，證明行業(yè)已經(jīng)擁擠不堪，即使C端消費(fèi)者有沒有明顯感受，行業(yè)內(nèi)部絕對是紅海。”從老羅過往做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做手機(jī)，做電子煙等模式來看，確實(shí)帶有某種像那么回事的調(diào)侃。或許這就是標(biāo)題中的：老羅直播賣貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衰落的有力說法。但在直播行業(yè)，我并不認(rèn)為如此。

1. 相關(guān)平臺近兩年才開始正式商業(yè)化的嘗試。所謂紅海，就是當(dāng)你進(jìn)來后，卻發(fā)現(xiàn)沒有機(jī)會(huì)了。但在直播帶貨行業(yè)，我認(rèn)為這個(gè)拐點(diǎn)還未到來，至少抖音快手對商業(yè)化的發(fā)力才剛剛開始，各平臺對這塊蛋糕的撕搶必然是個(gè)漫長的過程。

2. 直播賣貨不存在嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻。雖然從數(shù)據(jù)上來看，現(xiàn)在直播賣貨的量基本上都集中在頭部的超級主播身上，但本質(zhì)上，售賣多少更多的還是看主播的銷售力，這對腰部主播，以及商家來說其實(shí)都是機(jī)會(huì)。

3. 不同平臺的算法模式也給予了中小賣家可能的機(jī)會(huì)。在這里要明白一個(gè)關(guān)鍵詞“中心化”，抖音是側(cè)重于中心化的，抖音會(huì)給予熱門內(nèi)容更多的推薦，你的某條內(nèi)容越火，用戶就越能在首頁刷到你。也就導(dǎo)致了所有用戶刷到的內(nèi)容往往只占抖音內(nèi)容庫的小部分。這就是抖音的中心化。而快手是去中心化的，相比抖音，粉絲能更容易看到關(guān)注者發(fā)的內(nèi)容，而不是平臺推薦的其他人的內(nèi)容。這兩個(gè)平臺的差異其實(shí)告訴我們，抖音可以通過打造爆款來增加曝光，而快手可以通過積累粉絲完成私域流量的價(jià)值積累。

大家看好直播賣貨嗎？歡迎各位點(diǎn)贊收藏評論關(guān)注，探秘互聯(lián)網(wǎng)清明上河圖，這里是靈魂歌者聊科普，我們下期再見！

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