文 | 搜狐科技 宋婉心

編 | 搜狐科技 王一粟

“大家都覺得共享充電行業格局定了，其實沒有定，比如今年這個商場是街電（拿下）的，明年就可能被別家搶走了。”某業內人士告訴搜狐科技，現在大家都是在打時間戰和渠道戰。

2017年爆發以來，共享充電曾憑借共享經濟的推波助瀾在資本市場如魚得水，但好日子并不長，2018年一整年，這個行業幾乎都陷入了集體啞火的狀態，直到最近的“漲價風波”，才讓共享充電重回輿論中心，很多人甚至訝異“共享充電寶們竟然還活著”。

“其實漲價并沒帶來太多客訴，不然我們幾家漲了之后也會降回去的。”小電方面告訴搜狐科技，網上很多關于用戶不能接受漲價的說法并不完全準確，甚至租充電寶的人不減反增，而關于漲價背后的原因，存在多方因素。

一方面，一部分漲價決定權握在商家手中，而非共享充電寶企業手中，為了留住部分黃金點位，共享充電企業會作出妥協，另一方面，就是企業的主動行為，為了提高營收，增加現金流。

值得注意的是，和漲價消息幾乎同步放出的，還有行業內多個企業實現盈利的消息，這在共享經濟日漸式微的大環境下顯得有幾分戲謔，然而，在看起來皆大歡喜的盈利表象背后，“三電一獸”不可避免地陷入了囚徒困境。

品牌忠誠度低：從一家獨大到平分三國

和打車、外賣、共享單車等行業面臨的困境一樣，共享充電寶的用戶品牌忠誠度也極低。

共享充電寶“大哥大”街電前身是由海翼股份孵化的創業項目AnkerBox移動電源租借箱街電，2017年3月曾獲得IDG投資，2017年5月獲得聚美3億投資，2017年8月聚美對其完成收購。

在共享充電還沒砸出什么水花的時候，街電就在2017年4月同螞蟻金服旗下的芝麻信用達成了深度信用戰略合作，免押金使用充電寶。

從數據上看，街電的用戶從2017年3月的100萬，到2018年3月突破6000萬，一年時間內用戶數翻了60倍。街電當時稱已覆蓋全國200多座大中型城市，最高日訂單達到120萬。

彼時，街電的市場份額占據超過80%。

“街電只是吃到了最開始的市場紅利而已。”一位接近街電的共享充電從業者向搜狐科技透露，那之后僅僅半年時間，整個共享充電賽道就開始發生天翻地覆的變化，據悉，2018年下半年開始，街電合作的代工廠就已經沒有再為其生產充電設備了。

作為消費者可以感受到的是，從最開始各大餐廳商場都只能看到街電的設備，到逐漸怪獸、小電、來電以肉眼可見的鋪貨速度占據大街小巷，街電逐漸褪去了光環。

如果了解下陳歐近幾年的投資路數，街電最近的頹勢可能就不難被理解了。

2013年，陳歐曾經帶著一句為他自己代言的廣告語讓聚美優品走向了一個極為巔峰的時期，但在沒能扛過假貨風波，敗光120億之后，聚美徹底跌入了谷底。從2015年起，為了給聚美優品“續命”，陳歐開始了其投資版圖的排兵布陣，在2017年騰訊一檔財經視頻欄目里，陳歐曾表示自己從未遠離這個圈子，會到處“看牌”。

陳歐的“牌”里，從注資寶寶樹、投拍電視劇，到入主街電，看起來，每一張牌之間都毫無關聯，也無法和聚美構成品牌矩陣效應，業務既不相關也不互補，完全不遵循正常的投資邏輯，但事實是，這些項目切切實實完成了給聚美“輸血”的使命。

陳歐用3億投資的街電僅僅兩年就為聚美帶來9.3億的回報，占聚美總營收的22%，投資回報率高達210%；2018年11月，寶寶樹上市之后，陳歐拋了14%的股權，聚美財報上的現金流當即由負轉正，單算寶寶樹這一項，聚美優品投資增值超過6億。

有業內人士猜測，街電2018年年底以來停止擴張的原因可能是在尋求出售，“在另外三家共享充電企業追趕上來后，競爭加劇，陳歐發現這東西不好賺錢了，加上前期投入過大，股權、專利、供應鏈、渠道等等，他可能覺得自己在街電上的投資回報率太低了。”

搜狐科技查看陳歐微博也發現，最后一條關于街電的微博正是停留在了2018年底。

就共享充電行業的現狀來看，繼續投資街電確實很難再為聚美優品帶來實打實的資金以做出好看的賬面，因為共享充電也步入了對現金流要求極高的階段，而這背后，正是另三家加入戰場之后，四方勢均力敵，爭奪有限渠道資源導致的結果。

根據TrustData移動大數據監測平臺統計數據顯示，2019年，街電市場份額已經下滑到了28.6%，和27.1%的小電、25.1%的怪獸平分三國。

“囚徒困境”之下 并購收購或是共同訴求

“一些很強勢的品牌方，話語權特別強，連商場都沒有辦法去跟他們博弈，每一家共享充電企業都想拿下這樣的品牌資源，那品牌方可能一上來就問能不能半年付或者年付，企業需要一次性拿出一千多萬來，很多家都做不到，誰能付得出來，誰就能簽下獨家。”某業內人士告訴搜狐科技，為了爭搶黃金點位，現金流在渠道戰中顯得尤為重要。

類似這樣的“入場費”其實在共享充電行業已經成為普遍現象，只不過諷刺的是，“入場費”這一不成文的規定是行業內公司培養起來的。

市場盤子太小，只有共享充電使用量高的場景才有機會盈利，而這種場景非常少，每家公司都在覬覦，僧多粥少。

經過2017到2018年大面積鋪貨之后，優質渠道更是被進一步壓縮，所剩無幾，而對場景的占有是企業最核心的競爭力，不會輕易放棄，這使得商家自然手握更強的議價權。行業競爭對手間不斷抬高入場費以求入駐，入場費用水漲船高。

然而，恰恰在企業需要大量現金的時候，投資人開始對共享充電行業望而卻步。2018年3月小電拿到B+輪融資之后的一年時間里，整個賽道都再沒有拿到一分錢，而觀察怪獸充電幾輪融資背后的投資方也可以發現，在列的幾乎都是老股東，鮮有新資方加入。

融資熱度幾乎在一瞬間戛然而止，四家頭部企業都過上了缺錢的苦日子，誰也不敢冒進，盡力互相制衡。

當被問及這樣“囚徒困境”的局面是否會持續很久，一位“三電一獸”企業員工給出了否認的答復，“這樣的狀態并不健康，最強的兩家在搶的不是彼此的資源，而是第三四名的資源。”

整個行業都在等一個顛覆局面的變數出現，并購或者被收購。

今年四月曾有消息曝出，螞蟻金服試圖撮合街電與小電合并，雖然這個交易最終未達成，但可以預想的是，如果合并成功，行業內其余玩家將立即被邊緣化，行業完成整合，一家獨大。

從消費者角度來講，對品牌的認知不會影響到消費者使用共享充電寶的選擇，也就是說，在需要充電的場景下，不同品牌對用戶消費選擇的影響較低，便利性才是影響消費抉擇的首要因素，手邊是哪個牌子的充電寶，就借哪個。

“共享充電寶就是瓶裝礦泉水。”一位怪獸充電員工向搜狐科技這樣比喻。然而，要知道的是，不管是市場盤子大小還是使用頻率高低，共享充電寶都沒法和瓶裝礦泉水相比。

“除了融資難之外，2018年大家啞火一年的另一主要原因就是使用率不足。”一位“三電一獸”企業員工告訴搜狐科技，就他們公司的數據來看，新一線城市的使用率反而比北京高得多，他們也是靠在新一線城市的跑馬圈地完成了市場份額的追趕。

最初談到充電場景，共享充電企業的第一反應都是爭奪年輕人聚集的北上廣深，然而，“人多不代表使用率高，相比于成都、西安這樣的新一線城市，北上廣深的年輕人幾乎沒有‘生活’，更不要提夜生活，每天兩點一線，誰會需要在公司和家里使用充電寶呢？”

按照這樣的用戶畫像，共享充電即使要下沉，也是需要“克制”的。“我們當然會下沉，但不是什么低線城市都去，不是去的城市越多越好，比如四五線城市我們幾乎不會去鋪了。”一位共享充電從業人員告訴搜狐科技，一頓飯人均十幾塊的地方，人們不會花幾乎一頓飯的錢用共享充電寶。

從線下導流到線上：互聯網流量需要共享充電寶

雖然螞蟻金服撮合街電和小電的生意未成，但卻向業界釋放了一個信號——互聯網需要共享充電寶。

“支付寶、微信都在跟我們買流量。”一位共享充電從業者向搜狐科技透露。共享充電寶所收割的線下場景的流量正是互聯網企業缺少的，線上流量成本越來越高，獲客難度加大，每家互聯網企業都在想辦法往線下走。

而共享充電寶天生的“IoT基因” 滿足了線下向線上的引流，所滲透的場景又和互聯網目標受眾高度重合，二者相輔相生。

以螞蟻金服為例，其撮合街電及小電背后的意圖并不難理解。首先，街電和螞蟻金服旗下的芝麻信用自2017年開始就保持著合作關系，街電最高峰時期撬動了支付寶5000萬用戶，街電對于螞蟻金服的重要性不言而喻。

而另一邊，在小電的股東名單中，騰訊是不能被忽略的一個。小電A輪融資騰訊及元璟資本領投近億元，B輪融資騰訊跟投3.5億元；在2017年年底的騰訊全球合作伙伴大會上，騰訊披露小電日訂單破50萬次，其中95%來自微信小程序；2018年11月，微信支付分上線測試，小電成為了微信支付分首批測試入口，小電小程序與微信支付分打通后，用戶可以更快實現共享充電寶的免押使用。

是小電對微信支付分的大量引流讓螞蟻金服產生危機感。根據易觀國際數據顯示，中國第三方移動支付市場交易份額中，支付寶第一，騰訊金融第二，二者相差僅十幾個百分點，而微信的年財報數據顯示，2018年日均支付數超過10億次，微信商業支付占總支付數據一半，且微信月活數據已經逼近11億。騰訊步步緊逼，已經望其項背。

更重要的是，由于共享充電的免押使用規則和用戶信用密切相關，所以免押訂單的高信用分用戶會為互金機構輸送優質流量。

互聯網企業看好共享充電寶提供的從線下向線上導流的高頻流量入口，而共享充電寶們其實也需要依托巨頭生存。

目前針對共享充電，行業內普遍的詬病是“天花板低”，這是原罪。由于很難形成規模化效應，共享充電寶商業模式的想象空間并不大，各自為戰的情況下，只能靠搶渠道維持市場份額，而這樣的持久戰對哪家來說都是件元氣大傷的事情。

近兩年，行業內多次有聲音曝出美團要做共享充電的消息。互聯網巨頭入局，各方都等著看這一石會怎樣激起千層浪，攪動整個行業格局，然而有共享充電從業人員向搜狐科技表示，他并不看好互聯網巨頭現在入局，“很難做好，到最后可能還是收購一家的幾率大。”

互聯網巨頭們虎視眈眈，共享充電寶們如果能把故事講好，找到個好東家，或許是個比燒錢硬抗更尊重現實的選擇。

（搜狐科技原創文章，轉載請注明來源）