作者|魏曉 來源|藍媒匯

11月15日華為Mate X 5G首次正式開售，雖然售價高達16999元，但不到數(shù)秒就已被搶購一空。而且在主流二手交易平臺，華為Mate X 5G的價格已經(jīng)被持續(xù)炒高。市場無限的熱情與追捧，正是用戶對5G迫切感的直接體現(xiàn)。

進入今年下半年作為5G時代核心利益相關的智能手機廠商紛紛推出5G手機新品，并對外公布彼此有關5G的規(guī)劃等等，旨在于5G時代分一杯羹。

可以預見，5G手機江湖同樣會是一場激戰(zhàn)。那么勝負手，會是什么。

極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019 Q3中國智能手機市場洞察報告》，針對中國5G商用后首個季度中國智能手機市場的競爭格局推出了洞察分析，并得出結(jié)論：認為誰掌握了更大規(guī)模的存量用戶，誰就有更大的把握在未來取勝，存量用戶的體量對手機廠商5G時代優(yōu)勢的延續(xù)有著舉足輕重的作用。

5G前夜競爭激烈

今年Q3普遍被業(yè)內(nèi)視為國內(nèi)5G產(chǎn)業(yè)市場化高速發(fā)展階段的起點。在該季度內(nèi)，主流的手機廠商大都發(fā)布了5G手機。不過從市場角度來看，于5G前夜搶推新品等動作，并不意味著就是絕對拿到了5G時代的敲門磚。

這更多是卡位之舉，背后是在4G到5G的轉(zhuǎn)換窗口期，手機廠商彼此都不敢放松。

智能手機行業(yè)目前已是存量市場，在市場不再具備增量的背景下，競爭的維度便就縮窄至主流手機廠商彼此之間。

根據(jù)中國信息通信研究院最新發(fā)布的報道顯示，2019年10月，國內(nèi)手機市場總體出貨量3596.9萬部，同比下降6.7%，環(huán)比下降0.7%。2019年1-10月，國內(nèi)手機市場總體出貨量3.23億部，同比下降5.8%。

數(shù)據(jù)上清晰可見，隨著智能手機普及率觸及天花板，高速增長的態(tài)勢已成過往。

但是，5G提供了打破原有格局的可能。

業(yè)內(nèi)共識，5G技術讓用戶進入萬物互聯(lián)的時代，且將開啟一個百萬億元級的大市場。從基礎設施、網(wǎng)絡設備在到終端應用……等各個方面，5G都將扮演關鍵角色。

自然，5G就成為了兵家必爭之地，5G前夜的洶涌暗戰(zhàn)也就隨之而來，廠商彼此之間搶占先機，放話造勢也就可以理解。

不過從第三方角度來看，在智能手機產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟、彼此資本也都比較雄厚的現(xiàn)在，先機、規(guī)模、運營打法等等，都相對來說門檻不高，亦被復制。

那么什么才是核心優(yōu)勢。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)《2019 Q3中國智能手機市場洞察報告》，其認為，在5G市場爭奪戰(zhàn)，比拼的不僅是手機廠商誰拔得5G手機發(fā)布的頭籌，還有手機廠商如何在激烈且充滿不確定性的市場競爭中完成“跨周期”進化，以及手機廠商持續(xù)的技術與創(chuàng)新引領實力。這期間，強勢的用戶基礎與品牌口碑至關重要。

這意味著，手機廠商在過去4G以來積累下來的存量用戶將扮演關鍵角色。

關鍵角色在于存量用戶

誰掌握了更大規(guī)模的存量用戶，誰就有更大的把握在未來取勝。誰擁有了高額的市場保有率（存量用戶占比），誰就能在即將到來的5G時代中具備更優(yōu)勢的起點。

這并不夸張。

一方面5G會是一輪換機潮。存量用戶中大量基于使用習慣和品牌信任的忠誠用戶，在體驗接近的情況下，會仍然選擇同一品牌的5G手機，這是可以預判到的。

另一方面，4G到5G的轉(zhuǎn)換階段，不僅僅是終端，更是基礎芯片、操作系統(tǒng)、人工智能（語音助手）、IoT硬件生態(tài)等多個層面的5G智慧場景生態(tài)體系搭建。這一背景下，手機品牌的存量用戶對廠商交互模式和周邊生態(tài)都有較為成熟的認知，在5G應用場景落地時可以做到無縫對接。

這個趨勢下不難判斷，存量用戶的體量會是手機廠商逐鹿5G時代最硬的底牌。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)，從2019 Q3國內(nèi)智能手機保有率（存量用戶占比）分布來看，國內(nèi)手機市場由五大手機廠商占據(jù)，華為手機和榮耀手機合計保有率為28.7%，為業(yè)內(nèi)保有率首位，與第二名蘋果的保有率拉開近10個百分點的差距；OPPO和vivo保有率分別為17.3%和16.7%；小米保有率為9%。

極光大數(shù)據(jù)認為，華為和榮耀近30%的存量用戶份額為其5G生態(tài)的落地打下了一個不錯的基礎。

首先市場第一的保有率，本就是實力的體現(xiàn)。

華為和榮耀多年深耕智能終端，實現(xiàn)了技術領先以及生產(chǎn)線的全面鋪設。以榮耀為例，作為華為旗下面向年輕人的科技潮牌，榮耀共享華為領先業(yè)界的技術創(chuàng)新，將前沿創(chuàng)新率先應用到自家產(chǎn)品上，并快速迭代。

這種策略，市場亦給出了反映。除了Q3季度內(nèi)高保有率之外，今年剛過去的雙11，榮耀手機在天貓+京東+蘇寧易購三大平臺斬獲手機品類當日及累計（11月1日至11月11日）銷量冠軍。

其次高保有率意味著用戶忠誠、市場追捧，以及存量用戶規(guī)模的龐大，這會讓榮耀在切入5G市場時顯得游刃有余，并胸有成竹。

即將發(fā)布的榮耀V30系列手機相關參數(shù)

有業(yè)內(nèi)人士認為，基于華為長達10年對5G技術研發(fā)不僅讓榮耀的5G技術更成熟，而且還帶來了全場景智慧戰(zhàn)略的布局。5G帶來的改變有別于4G，不再只是技術上的競爭，而是將融入場景中的全面應用。較高的市場保有率會讓用戶已經(jīng)習慣榮耀技術的體系引領和生態(tài)，會讓后者在技術、產(chǎn)品、服務等多方面都占據(jù)優(yōu)勢。

也正是擁有豐厚的土壤，以及較高的起點，榮耀在5G時代爆發(fā)時不追求噱頭，而是在洞察用戶人群的基礎上，通過探索預判行業(yè)趨勢，讓榮耀擁有“產(chǎn)品不出則以，出即是爆品”的底氣。

萬事已經(jīng)具備，只等榮耀V30的發(fā)布。屆時，就讓市場來驗證榮耀于5G手機江湖混戰(zhàn)的競爭力。