文章來源：艾米攻略

俗話說的好，運營是個框，啥都往里裝！作為運營人，最主要的是要維護好產品和用戶之間的關系，而面對用戶我們要學會促活和留存，但在此之前，就必須做好拉新工作，想要拉新，就必須需要推廣啦，那么接下來就到了我們今天要說的話題了—如何做好渠道推廣。

一、首先了解你的用戶群體

獲取種子用戶的關鍵點在于需要建立在理解用戶群體的基礎上，然后盡可能的去了解用戶。挖掘用戶的喜好。簡單說就是先做一個完整的用戶畫像。他們的生活節奏是怎樣的？在什么時間做什么事情？喜歡用其他的什么產品？有哪些興趣愛好？關注的是哪些人？對什么東西感興趣.....只有你足夠的了解你的用戶群體，才能知道去哪里找到他們，能用什么價值吸引他們。

當然，如果你產品的用戶群體不同，那么你就需要把用戶更加細分了。

二、列出可能獲取到的渠道用戶

列出你的用戶可能所在的渠道。

1、網站banner/button廣告

2、網盟推廣：廣告聯盟平臺

3、廣點通：基于騰訊平臺的廣告聯盟（QQ/QQ空間、微信、音樂、網站）

4、搜索引擎推廣：SEM（收費）SEO（免費，通過排序規則的匹配，以實現靠前呈現）

5、朋友圈廣告，社區論壇推廣，媒體廣告、投稿

6、自媒體平臺，公關、異業合作、銷售、線下活動

好了，在了解了渠道后，我們再來看看具體的操作流程吧。

三、具體操作流程

1、推廣策略及預期&資源儲備&策略

當我們在制定任何策略之前，都需要明確我們此次的推廣目的是什么？是品牌曝光？還是收集種子用戶？還是拉新轉化或是收益？根據需求來選擇相應的推廣渠道：

嘗試性推廣：少量、垂直渠道測試，關注推廣效率，如微信、微博、社區。

傳播、事件性推廣：可以尋找社會化媒體大號為陣地，利用事情的熱點作為出發點，最后結合軟文造勢。

在策略的同時，我們要評估自己渠道是否支持推廣目標預期，后期是否還需要拓展新的推廣渠道？如果后期需要拓展新的渠道，我們可以利用最簡單粗暴的方法：SEO—也就是搜索引擎優化。或者采取社群用戶調研等。用心聆聽客戶內心最真實的想法。或者可以多舉辦幾次線下沙龍，俗話說的好，線上無數次聊天不如線下一次見面，因為線下見面可以見到用戶最真實的一面，見面不僅僅可以帶來不少的用戶，還可以了解同行的推廣渠道，見到優秀的人，與此同時我們可以整合自己的資源。當然每次的線下沙龍都可以在不同的城市進行舉辦。

2、確認渠道數據&選擇渠道

在制定好策略后，我們還需要確認以下數據：渠道用戶數、訪問量、地域、和產品目標用戶匹配度、過往獲客成本。之后再去分析用戶的邏輯：通過了解用戶經常所用的渠道，再針對性的提出每個環節能夠進行干預的部分。例如在網站推廣中：我們要如何誘導用戶點擊廣告？用戶點擊廣告后，我們要如何做好迎接用戶的頁面？等等。

3、溝通渠道排期，梳理準備素材

確認好渠道數據之后。我們便要和渠道方進行洽談合作了。在合作之前，我們至少提前3~4周以上溝通時間排期（尤其是好的渠道）。如果是公眾號大號更要提前，多則需要提前一個月進行聯系，確定發表時間等因素。

另外，還需要準備推廣素材，不止于渠道推廣之用：推廣展示位的內容形式、推廣素材、推廣landing頁面及引導乃至體驗都要提前計劃好。

4、協調資源、落實素材、執行落地

緊接著與渠道方談好合作和所需素材的計劃好之后，我們就要和公司的小伙伴協調資源，落實素材，最后就可以執行落地了。

對于素材，一定要結合用戶體驗場景和展示形式來做好素材！

例如：

朋友圈短文案、——轉化優先、刺激用戶、引發關注（必要的時候做個海報）

公眾號（軟文）——閱讀體驗優先，層層嵌套、邏輯清晰、論據充足

5、監測數據、評估效果、調整優化

渠道投放完成之后，是不是以為工作就結束了？NO！NO！NO！作為一名專業優秀的運營人來說，當然比不可少的就是用實際的數據來評估最后的推廣效果。再根據最后的數據進行調整優化。

四、總結

其實，無論是一家初創型的公司還是成熟的互聯網公司，渠道推廣運營都是非常重要的職能，學會合理的做好渠道推廣，能給產品帶來更多的新用戶。

好啦，今天的文章就到這啦，如果你也喜歡這篇，希望可以動動你可愛的小手指分享到你的朋友圈，給更多的朋友種草哦！當然你有任何的問題，也可以留言哦，歡迎大家一起討論，共同進步！

現在關注公眾號【艾米攻略】僅限前500名！！下方回復“獲取ASO知識圖”就可獲得超高清腦圖喲。