這是鮮喵的第 1145篇吐血原創(chuàng)
喵族碼字員：徐小怪
“你和他本無緣，但是你可以花錢。”
上周六，一年一度的芭莎慈善夜如期舉辦，當(dāng)紅流量與知名演員逐一亮相，熱鬧依舊。不過和以往不同的是，本次的芭莎慈善夜以演唱會(huì)的價(jià)格，公開對外售票。也就是說，粉絲可以花錢進(jìn)場，一睹偶像的風(fēng)采。
根據(jù)大麥網(wǎng)顯示，2019芭莎慈善夜在北京工人體育館舉行，門票售價(jià)分別為480元、680元、880元、1280元和1680元，位置均在看臺(tái)。
已知工人體育館有12000個(gè)座位，按照四面舞臺(tái)的規(guī)格，平均一面3000個(gè)座位，再扣掉500個(gè)藝人、嘉賓及隨行人員的座位。以最低480元的票價(jià)計(jì)算，至少也有120萬的收入。
這就意味著，即使扣除售票平臺(tái)等其他費(fèi)用，主辦方也能從粉絲手中賺得100萬。
對于時(shí)尚圈來說，100萬只是“割韭菜”的九牛一毛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單算《時(shí)尚芭莎》電子刊TOP10的銷量，就有超過2656.6萬的銷售額。
現(xiàn)如今，時(shí)尚雜志不僅是單純的流行文化媒體，更是一個(gè)明星粉絲的氪金戰(zhàn)場。而時(shí)尚雜志“割韭菜”的門道，也逐漸呈現(xiàn)多元化。
論起“割韭菜”的起源，要追溯到2014年的“歸國四子”。彼時(shí)，吳亦凡、鹿晗、黃子韜、張藝興四位EXO成員人氣正酣，粉絲的數(shù)量和購買力在明星中穩(wěn)居頂級(jí)。
在此之前，以“五大女刊”和“五大男刊”為主的時(shí)尚雜志有非常嚴(yán)格的人選標(biāo)準(zhǔn)，能拿到“五大”封面滿貫的必是一線演員。比如女星中的四旦雙冰湯舒， 男星中的坤明。
85后的年輕小花小生里，電影出身還好，比如倪妮，拿到了《VOGUE》之外的四本封面。而因?yàn)殡娨晞”t的多粉絲演員，想拿到其中一本的封面都很難。
但是，隨著“歸國四子”陸續(xù)從“出口”轉(zhuǎn)為“內(nèi)銷”，一舉打破了時(shí)尚雜志的明星封面格局。2015年，徐靜蕾帶著吳亦凡登上了《時(shí)尚芭莎》2月刊的封面，該期雜志一經(jīng)上線，瞬間銷量破萬。實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字，讓時(shí)尚雜志看到了頂級(jí)流量的商業(yè)轉(zhuǎn)化率。
與此同時(shí)，鹿晗登上了《ELLE》2015年2月（下）的封面，雜志官宣后，轉(zhuǎn)發(fā)破萬，評論超過3000，銷量按秒數(shù)水漲船高。另外，頂級(jí)流量們不僅打破了一線時(shí)尚雜志的封面年齡層，而且打破了男星上男刊，女星登女刊的慣例。
此前，雖然有也有異性明星登刊的事例，但是數(shù)量很少，并且普遍集中于電影明星。在吳亦凡、鹿晗等頂級(jí)流量歸國后，時(shí)尚雜志明顯以讀者導(dǎo)向調(diào)整了內(nèi)容策略，所以這些流量都是先刷女刊，再刷男刊。
流量們可以在時(shí)尚雜志上迅速開疆拓土，人氣高只是一方面的原因，另一方面的原因是當(dāng)時(shí)的時(shí)尚雜志正處于轉(zhuǎn)型摸索期，“紙媒已死”的聲音曾居高不下。
在流量登封前，時(shí)尚雜志已經(jīng)開始尋求轉(zhuǎn)變，《ELLE》推出了IPAD版的電子雜志《ELLE PLUS》，內(nèi)容獨(dú)立于紙質(zhì)雜志。并且由月刊變成了半月刊。
紙媒被迫轉(zhuǎn)型的背后，有兩個(gè)大的經(jīng)濟(jì)趨勢。首先是主要媒介渠道的變更，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓人們?yōu)g覽信息的速度更快，成本更低。與之相比，紙媒只有收藏的優(yōu)勢。
其次是品牌的市場策略，眾所周知，一流時(shí)尚雜志面向高端人群，主要營收并非來自于銷量，而是品牌的廣告。近十年間，無論是奢侈品品牌還是平價(jià)品牌，目標(biāo)受眾都在往年輕化發(fā)展。
頂級(jí)流量的粉絲恰好以年輕女孩為主，其中不乏購買力極強(qiáng)的“白富美”，這點(diǎn)正符合時(shí)尚雜志的金主需求。再加上粉絲的重復(fù)購買率高，可以直接提升銷量，滿足時(shí)尚雜志的銷售數(shù)據(jù)。因此，時(shí)尚雜志想要生存，必須迎合當(dāng)下的環(huán)境，向“頂流”妥協(xié)。
毫無疑問，時(shí)尚雜志嘗到了甜頭。在2015年以后，時(shí)尚雜志不斷邀請當(dāng)下最紅的流量登封，堪稱變化的明星，永恒的流量。
從歸國四子到TFBOYS，再到選秀節(jié)目的小姐姐。時(shí)尚雜志就像豐收的農(nóng)民，開著拖拉機(jī)，左邊割韭菜，右邊賣韭菜，一路綠燈前行，賺得滿缽。
以蔡徐坤為例，據(jù)粉絲統(tǒng)計(jì)，2018年和2019年，由他登封的12刊時(shí)尚雜志，共創(chuàng)收了4179.2萬元的銷售額（不含運(yùn)費(fèi)），平均一刊384.2萬元。
雖然銷售額喜人，但是時(shí)尚雜志不能一直以流量做封面，畢竟本身定位高端。再從成本考慮，紙質(zhì)雜志既有印刷成本，又有運(yùn)輸成本，傳播的速度也沒有互聯(lián)網(wǎng)快，加上一本20元的定價(jià)在快消品里不算低廉。
怎么保持逼格，又能精而準(zhǔn)地“割韭菜”呢？對此，《時(shí)尚芭莎》做出了表率，開發(fā)了為流量“特供”的電子刊。
2018年7月，雜志在旗下的芭莎in app和微信小程序創(chuàng)立了電子刊，單價(jià)為6元，內(nèi)容全部圍繞單期主題的流量明星，內(nèi)含時(shí)尚大片、視頻、語音等，同時(shí)設(shè)置了彈幕，可以讓粉絲充分互動(dòng)。
首期的芭莎電子刊由朱一龍和白宇演繹，憑借《鎮(zhèn)魂》的播出，兩個(gè)人是當(dāng)時(shí)最紅的流量演員，而他們的粉絲鎮(zhèn)魂女孩更是聲勢浩大，包括戶外廣告牌，綜藝錄制門票等等，花起錢來豪不眨眼。
就這樣，首期芭莎電子刊還未上架，即受到了粉絲的強(qiáng)勢關(guān)注。上線后，系統(tǒng)一度癱瘓。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，朱一龍和白宇的電子刊售出了65.9萬本，至少為《時(shí)尚芭莎》創(chuàng)收了375.6萬的銷售額。
值得一提的是，芭莎電子刊推出了優(yōu)惠特價(jià)，四個(gè)檔次分別為6元夠一本，60元夠10本，588元購100本，2850元購500本。
電子刊物，買超過一本的意義在哪里呢？買1000本和買一本沒有任何區(qū)別，內(nèi)容都是一樣的。顯而易見，芭莎設(shè)置幾檔的“優(yōu)惠”策略，就是為了“割韭菜”。
如果按照2850元購買500本電子刊的最低單價(jià)計(jì)算，芭莎電子刊TOP10的最低銷售額為2656.6萬元，實(shí)際銷售額肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。這里面毫無例外，都是粉絲的真金白銀。
不管是紙質(zhì)刊物，還是電子刊，只要偶像上了時(shí)尚雜志的封面，粉絲都會(huì)甘愿化為“韭菜”，被時(shí)尚雜志收割，為偶像沖銷量。表面上，時(shí)尚雜志賣的是內(nèi)容，而背后，販賣的是情感需求。
第一是付出需求。就像戀人之間忍不住為對方花錢一樣，粉絲也忍不住為偶像花錢，但是不同于戀人之間的親密。粉絲為偶像花錢是僅有的幾個(gè)與偶像產(chǎn)生聯(lián)結(jié)的方式，當(dāng)然，這種聯(lián)結(jié)本質(zhì)還是單方面的，感動(dòng)的只是自己。
第二是競爭心理。粉絲的競爭分為外部競爭和內(nèi)部競爭，外部競爭體現(xiàn)為“你家哥哥受歡迎，我要證明我家哥哥更受歡迎。”而內(nèi)部競爭表現(xiàn)為話語權(quán)之爭“我付出得多，那我比你更愛哥哥，也就比你更有資格評論哥哥。”
競爭是人與人之間亙古至今的一種關(guān)系形態(tài)，而粉絲之間的競爭還有很大的虛榮心成分。用自己花錢的行為，從偶像的身上獲得“我比別人強(qiáng)”的滿足感，是一種很虛的情感投射。實(shí)際上，偶像的雜志銷量如何，與粉絲的現(xiàn)實(shí)生活并無關(guān)系。
第三是認(rèn)同心理。粉絲喜歡一個(gè)偶像，或許是因?yàn)門A的外形，亦或許是因?yàn)門A的外形和人設(shè)，總之，是建立在某個(gè)“聯(lián)系點(diǎn)”之上——而這個(gè)點(diǎn)可以支持粉絲自身的存在感。在此基礎(chǔ)上，偶像就是自己的延伸，為偶像花錢如同為自己花錢。
歸根結(jié)底，時(shí)尚雜志作為一種商業(yè)產(chǎn)品，是以經(jīng)濟(jì)為核心。如果太過于追求所謂的“逼格”，只會(huì)高處不勝寒。而在品牌的選擇方面，也逐漸呈現(xiàn)出“有奶就是娘”的趨勢。
以今年7月的《時(shí)裝》雜志為例，吳宣儀的登封讓粉絲大為開心，但是在知道是衛(wèi)生巾推封之后，粉絲很失望，但是沒有辦法，為了姐姐的商業(yè)價(jià)值數(shù)據(jù)，還是要心甘情愿地成為“韭菜”。
