“創立加推的初心，是為全天下的銷售制造一把武器。”加推首席戰略官劉翌向記者說。
如今，利用這把武器“打天下”的人越來越多，加推在全國已超過10000家企業用戶，包括中國移動、雷克薩斯、中國人壽等，覆蓋房產、金融、汽車等30多個行業。
近日，加推在南京建鄴“2019智慧城市創新創業大賽”中脫穎而出，該大賽是由南京市建鄴區人民政府主辦，建鄴高新技術產業開發區、阿里云創新中心協辦，創頭條承辦的全國性創新創業賽事。
伴隨著更多人的關注，加推朝著自己的目標逐步邁進。
90%“死”在見面環節，銷售難在哪
越簡單的事，往往越難做好。
銷售看似沒有什么門檻，但做好銷售并非易事。簡單來說，銷售在于3個環節，見面、跟進與成交。實際上90%以上的銷售都“死”在見面這個環節。
“銷售很難準確高效地持續向客戶傳遞價值，并精準判斷客戶的真正意向。”劉翌告訴創頭條記者。
見面時，銷售要在有限的時間內，找到與對方的共同話題、關鍵需求，完整地表達自身優勢，這非常具有挑戰性。資深銷售與普通銷售在見面環節里立見高下。
銷售多數都比較勤奮，但是學歷普遍偏低，不懂銷售方法，同時銷售的社會地位并不高，人脈很難拓展。因此，“賦能銷售的需求要遠大于賦能管理，CRM（客戶關系管理）一定要深入到銷售過程中，為銷售提供落地的幫助。”加推創始人彭超說。
與此同時，傳統門店銷售模式痛點凸顯。大量的門店周一到周五沒有客戶上門，有門店卻缺客流。有些門店客戶會來看，但是看了以后不買單，而是選擇通過互聯網進行同款消費。許多品牌商家線下積累了大量會員，但復購率并不高。
商戶既沒有有效的工具吸收、存儲和轉化線下流量，又缺乏線上流量獲取的能力。中國4300多萬家企業，95%是中小企業，8000多萬線下銷售人員，但只有7%的企業成功觸網。
實際上，銷售人員就是天然的流量獲取渠道之一。
以電子名片切入，用CRM賦能銷售
圖片來源：加推科技官網
加推找了一個高頻場景切入，即交換名片，借此賦能銷售。
選擇電子名片，在于名片本身在見面這個環節的不可拒絕性，再則名片是雙方交流后唯一能夠留存在對方的介質。新型的名片可以快速把自己、產品、公司的大量信息傳遞給對方。
吳曉波曾表示，加推人工智能名片的出現并不是一個偶然現象，因為中國是全世界使用名片最多的國家，是全世界手機使用量最多的國家，且手機使用時間最長。
加推把線下名片交換場景搬到微信小程序上，并推出了名片電商，幫助傳統企業快速接入互聯網，獲取微信流量，讓每個人在一張名片上實現獲客、分銷及交易轉化。
實際上，加推以名片為前端載體，后端集成了官網、商城、客服、CRM等多個系統。
為幫助商戶充分了解客戶真實想法及購買意向，加推系統提供了AI雷達功能，實時追蹤客戶行為軌跡。銷售只要用智能宣傳冊、智能文件夾、案例庫等功能，把公司、產品、案例的相關文件推送給客戶，客戶只要查閱，銷售就能精準判斷客戶對哪些產品、案例感興趣。
同時，加推提供一整套文章、海報和視頻系統，可用于節假日祝福海報，或者在朋友圈展示公司標準化的文章材料、案例內容。
商城系統還開發了鎖客系統，只要是你最先開發的客戶，就會被你永久鎖定，銷售不需要擔心自己的客戶被搶走。此外，BOSS管理系統利用30重維度埋點，幫助銷售管理者從各個維度透視分析所有數據，幫銷售做出正確決策。
據加推客戶反饋數據，有客戶使用加推半年，累計獲客接近3萬人，成交總額158萬元，與該商戶在淘寶、京東其它平臺的成交總額持平。
打造去中心化的“阿里巴巴”
彭超發現，大部分公司找智能名片都找原創版，但很多人并不知道加推就是原創。
雖然遭遇了一系列被抄襲、被模仿，但加推市場占有率仍達到99%。彭超透露，小程序產品前端頁面很好抄，直接扒代碼沒什么邏輯難度，但后端邏輯極其復雜。
加推看上去只是一張名片，但包含了多套系統，每套系統都有自己的產品邏輯。加推的產品丟包差錯率控制在0.1%以內，而其他公司的丟包差錯率約在30%。看似簡單的產品背后，加推已擁有117項著作權、專利。
目前在市場上，價格也是加推的競爭優勢，隨著用戶基數越來越大，每個人分攤的成本將會更低。
官方數據顯示，加推已在北京、上海、深圳、廣州、成都等地設立直營分公司，在全國超過70個城市建立地方運營中心，全國銷售和服務團隊超過2000人。
今年仍是加推團隊的打磨期，早前彭超曾表示，明年加推將會迎來一個更加巨大的爆發期，預計三年后，加推將擁有100萬企業客戶。
劉翌表示，加推希望把每個企業的流量資產歸還到企業本身，未來加推將通過名片電商的全民流量平臺，在To B領域打造一個去中心化的“阿里巴巴”。
“在To B SaaS領域，中國企業縱然無法復制Salesforce的輝煌，但CRM仍舊被認為是最有前途的賽道之一。”劉翌向創頭條記者說道。
創頭條（Ctoutiao）原創稿件，轉載請注明來源及作者，違規轉載將追究其法律責任。本文作者：杜航。
