今年雙十一，直播帶貨成為電商銷售產品的主流方式，網紅會替代廣告公司嗎？ 預算有限，但又必須傳播企業的官方信息，企業官號小編怎么破？企業號，能不能替代公關公司？內容創作者還是只能以少得可憐的稿費為生嗎？知識，到底值不值錢？原創內容，到底怎么變現？

紙媒和官網為載體的媒體時代，內容的作用是傳遞信息和知識，所以傳統媒體的盈利模式是靠二次銷售：以內容吸引讀者，讀者多了就可以向讀者“賣”廣告，而那個時代的作者，只有“稿費”這種單一的收入模式。內容產生價值，是一個單向鏈條。但在新媒體時代，內容的概念“變大”，可以產生更多維度的價值，并能通過更多的方式實現商業化。內容產生價值，是一個多樣化的生態。

AI、5G、IoT……新技術與人們的日常生活關系越來越密切，人們對科技內容的關注度也越來越高。根據今日頭條的數據顯示，平臺上每十個用戶中就有一個關注科技內容；泛科技領域的全體裁內容在今年前三季度的總閱讀量為322億，日均閱讀量高達1.2億。顯然，科技領域已形成一個重要的內容生態，并且作者、企業、商家在這個繁榮的生態里都能受益。科技內容生態，正成為今日頭條大內容生態的一個縮影。

內容“變大”，內容的多維度價值也讓夢想變大

每個內容從業者都有10萬+的夢想，但在今日頭條平臺上，10W+已是常態。僅在泛科技領域，平均每月誕生4500篇以上10W+爆款，350篇以上100W+的超級爆款。科技自媒體愛范兒，在蘋果新品發布會之際發表的一篇綜述文章，因為信息夠全面、發布夠早，迅速產生了112萬的閱讀量；科普作者回形針PaperClip發布的“如何制造一顆原子彈”這樣一個主題看似冷門的科普短視頻，播放量竟然達到223萬；而科普作者震長，第一時間在微頭條發布的嫦娥四號登月的消息，閱讀量高達 252萬；更不要說某說車的自媒體號一次線下活動的帶貨量堪比一個4S店一個月的銷量。

這在過去都是難以想象的。很多人一直發愁“拿什么取悅讀者”，其實從以上例子不難發現，在今日頭條平臺上，無論是文章、微頭條，還是視頻，只要內容過硬、找準節奏，都會有很好的消費量。而且，爆款并不單純的只來自百萬級粉絲的大號，很多新入駐的科技自媒體或個人，只要原創內容有含金量，冷啟動期間就可能迅速產生爆款。

今日頭條上，除了媒體、自媒體、大V、大咖們，企業官方號同樣貢獻了大量內容，而這類內容的價值，并不止于變現。可以說，某種程度上，很多企業官號的小編們玩得風生水起。小編們的個性化表達，以及企業自帶的文化屬性，與豐富的結合熱點和日常話題的原創表達，讓企業的形象有了溫度。

例如支付寶，2018年借著公布“支付寶可以刷公交卡了”的消息，入駐今日頭條的官號喊話微博官號PK粉絲量，并號召頭條粉絲幫忙助力，不到一個月的時間粉絲量暴漲到200多萬，今天支付寶在今日頭條的粉絲量已將近400萬。像支付寶一樣的很多企業官號，通過玩內容，變成了鮮活有性格、有情緒、有魅力而沒有距離的形象，其背后的價值，還有品牌傳播、公益價值等更寶貴的意義。

我們正處于流量紅利末期，大眾的注意力被廣泛分散，流量越來越貴，但為什么今日頭條平臺上的優質作者和原創內容能輕松獲得可觀的流量？

在11月15日舉辦的生機大會上，上線7年的今日頭條首度公開了其產品邏輯，那就是“一橫一豎”：“一橫”是盡可能豐富的內容體裁，圖文、微頭條、視頻、音頻、專欄、問答等等各有千秋，幾乎涵蓋所有內容呈現的方式，能滿足各種偏好和特長的創作者的需求。“一豎”是盡可能多的分發方式，幫助作者最大限度地精準觸達用戶，擴大影響力，并讓不同的分發方式相互產生聯動效應。

比如說在內容體裁上，隨著科技進步，視頻將成為更廣泛應用的一種內容創作形式：無人機的優越視野能幫助創作者拍攝更具特色的視頻，智能手機自帶的視頻剪輯軟件讓過去一個團隊的工作量只需一個人就能完成，這一切都在為內容價值多元化的呈現開辟廣闊天地。今日頭條的數據也恰恰驗證了這一點，今年2月到9月，泛科技領域視頻發文量增長了40%，而播放量增長了100%。可以預測，今日頭條泛科技領域將涌現出海量令人驚艷的優質視頻節目。

而在內容分發上，搜索會觸達“你想知道”的信息，推薦會呈現“你可能感興趣”的信息，關注則展示“你關心的人”發布的信息。

不斷增長的作者和粉絲數量，正是“一橫一縱”所支撐的內容生態影響力最直觀的體現，泛科技領域便是如此。截止2019年9月，頭條上已經有6萬個泛科技領域作者。相比去年同期，萬粉作者數增長了57%；十萬粉作者數增長了70%；百萬粉作者數增長了50%。也正是有了繁榮的原創內容生態，才有持續增長的用戶成為新的內容消費者，人們在這個生態中獲取信息與知識，尋找到價值觀和情感的共鳴，釋放各種情緒；讀者與創作者，共同形成合力，再對生態產生正向推動力，生生不息。

內容的商業價值，更廣闊的邊界有待探索

除了10萬+，內容創作者還有一個迫切夢想：變現。歸根結底，內容想要變現，滿足讀者需求與獲得平臺流量是基礎，多樣的方式是保證。

時至今日，各大平臺在內容變現的形式上探索了很多模式，而今天的今日頭條，集合了所有迄今為止在互聯網平臺上能夠看到的內容呈現方式，極大方便了創作者嘗試、篩選最適合自己的一種或幾種表達方式，并通過相應渠道的扶持政策獲得收益。

過去內容創作者只有稿費一種變現模式，而在今日頭條平臺，內容創作者有機會得到多元的、非線性的回報。有不少初創的科技自媒體，開通不久就通過“青云計劃”獲得了獎金。有的數碼產品、汽車等測評類內容創作者，憑借出色的短視頻內容集結了大批粉絲，這些粉絲是讀者，也是用戶，他們把對內容和創作者的欣賞，直接轉化為點開電商鏈接下單的行動。還有的知識普及類短視頻的創作者，除了吸引到個人愛好者，還由于傳達出良好的專業范而吸引到企業客戶，得到了更具戰略性的合作機會。從他們身上能強烈的感受到，好的內容可以同時傳達知識和商品價值。

電商變現和付費專欄是今日頭條迄今為止在整個頭條生態中內容變現增長最好的兩個領域。在電商變現方面，今年2月到9月，泛科技領域電商GMV增長了20倍，訂單數增長了60倍。這其中，科技數碼這個細分領域的表現最好，很多創作者借助電商變現所完成的收入，讓一些小型線下專賣店都心生羨慕。

付費專欄方面，今日頭條平臺今年開始通過開設專欄培訓課程的方式扶持專欄作者，從2月到9月，泛科技領域付費專欄的月流水增長了229%。根據平臺的規則，60%收益歸創作者所有。平臺上提供的培訓、社群答疑、1V1指導等諸多服務，也都能有效幫助優質作者增加收入。月入過萬甚至更多的“小目標”，并不遙遠。

平臺全方位賦能，讓內容的商業價值放大與延伸

如果有機會靠自己的力量月入過萬甚至更多，是否更多的人會選擇自由職業的工作方式？

今日頭條為廣大創作者們提供了這種可能性。據了解，今年前三季度，泛科技領域作者變現總額達到3000萬元，預計今年底能達到5000萬元。未來一年，今日頭條針對在泛科技領域不同層次的內容創作者將推出相應的扶持計劃，幫助原創作者們將優質內容呈現到更多人面前，更快、更多元化地實現內容變現。

針對頭條號泛科技領域作者的個人、機構創作者，平臺計劃在未來一年中啟動“科技創作者計劃”并投入10億流量扶持，培養1000個年薪10萬元的作者。

目前今日頭條平臺上共有七大變現手段，除了廣告分成、內容營銷平臺星圖系統、鼓勵優質圖文創作的青云計劃、作者簽約等手段，電商、付費專欄、數碼眾測等變現途徑也是平臺著重拓展的變現方式。在電商方向，平臺將為優秀創作者提供全鏈制的培訓，并嘗試更大量的的現金和流量補貼。在內容營銷方面，平臺將利用廣告分成、商人化達人團等多元的渠道做營銷分發，來幫助更多持續奉獻好內容的創作者更好地變現。

在數碼眾測方面，今日頭條平臺今年至今已經進行過36個眾測項目，覆蓋了華為、OPPP、小米、三星、大疆、佳明等27個廠商，參與作者達1157人次。平臺已經在數碼頻道成立了“高能評測團”，希望用一年時間打造20位數碼領域的頭部優秀創作者，也許，“高能團”能成為探索今日頭條高品質商業化變現的樣板，給更多創作者帶來更多自我實現的機會。此外，平臺還計劃與更多優秀的作者、機構等深度合作，推出聯合定制節目。計劃用1年時間孵化 3~5 檔自制節目，把他們打造成新的“大V”。

移動互聯網時代的內容傳播模式發生了很大變化，越來越多的企業意識到知識、新聞、報告等不同形式的內容與廣告的關系，正在發生變化。企業與企業家，以及企業與用戶之間的關系，也不像過去那樣隔著很深很高的鴻溝。及早拉近與消費者距離的企業，都嘗到了甜頭。

與個人創作者相對應的，是企業與企業家創作者。他們也是一道獨特的風景。很多企業號采用官號+高管號的組合，構成自由的內容產出體系，小米系有82個賬號，包括8個官號和74個高管號，今年前9個月的總閱讀量超過10億，阿里系共148個賬號，包括17個官號和131個高管號，同期總閱讀量超過5億。其中有簡單兩個例子：不到一年時間，雷軍的頭條號粉絲增長了70萬，支付寶的官方賬號粉絲增長54萬。毫無疑問，作為企業文化與品牌傳播的重要陣地，企業號值得深度探索玩法以達到“少花錢、多辦事”的效果。

其實針對企業號，今日頭條也有一系列扶持政策，“企業V計劃”就是其中之一，如果有5個以上的企業賬號集體入駐，可以享受頭條運營的一對一服務，借助流量扶植計劃，企業可以開通矩陣、享有運營活動優先邀請等專屬權益，表現優秀的企業還將得到包括開屏機會在內的品牌曝光。

【結束語】

一座山，一片森林，一個海洋，之所以能容納不同的物種生生不息、共同繁榮，是因為循環良好的生態。今日頭條之于內容創作者，也是個擁有良好生態的所在。

在這個平臺上，內容的商業價值正在經歷這樣的變化：從單一的價值鏈到縱橫交錯層次豐富的價值生態，從過去那種可預見的線性增長，到未來可能超越想象的幾何倍數增長，以及更多元的爆發式呈現。這樣的內容生態，未來的空間無限大。

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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

發布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。

《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。