小米不管是手機還是電視等產品價格都比同行業低很多，表面看上去確實是薄利多銷，但是實際上小米還是憑借互聯網銷售模式砍掉了傳統手機銷售環節諸多的利潤環，從而以最短的距離賣到消費者手中，由于中間商很少，所以到達消費者手中的產品價格就可以做得比較低，但是小米因為省去了大量中間商環節，最終到小米手里的錢也同樣不少。

一臺新上市的手機定價構成，通常包括原材料成本、研發成本、制造成本、服務費用、營銷費用、渠道費用、利潤等。其中渠道費用是給各級經銷商預留的，通常占到手機價格的20-30%。小米手機定價之所以讓人覺得便宜，是因為取消了傳統渠道費用。即通過廠家直銷，不經過經銷商分銷。

研發成本和制造成本通常以攤薄的形式計入手機價格里，具有規模效益。簡單地說就是賣出手機越多，這些成本就越低。比如某款手機的研發成本假定是一千萬元，這款手機生命周期內暫按一百萬臺預估銷量，則每臺手機分攤研發成本是十塊錢。如果這款手機銷量超過一百萬臺且售價不變，因研發成本已經分攤完，這十塊錢就變成了利潤。

原材料成本降低主要是隨著采購量增加，買入價會有小幅下降的優惠。因此雷軍的5%理論，只適用于手機剛上市的定價。假如這款手機很受歡迎銷量很大，前一半的銷量即達到分攤標準，則后一半的銷量利潤將會大幅度上升，利潤超過30%也不是不可能。當然，前提是手機售價沒有大幅下降。

一是智能手機的高速增長已經過了，除了高端機，配置的價格相對透明了。小米從一出生的定位就是“性價比”，本來就將利潤壓低了。既然利潤總會低于5%，索性先喊出來，還能做個順水人情。

二是雷軍對小米的規劃不是在硬件，而是在軟件部分。他寄希望通過低價的硬件網絡更多的粉絲，然后通過小米軟件實現家庭物聯網。當然也包括大數據、云計算能方面的布局。

很多產品都不是小米在做，但是它對產品提要求，這些要求由供應商去落實，就像蘋果要求他的代工廠達到蘋果質量要求一樣。

終端產品，才是溝通消費者的產品，小米如果是一個配件廠，他的配件性價比再高，終端產品也不會便宜，成本是多少就是多少。