上周,《親愛的客棧》第三季經過開業后的第二輪管家服務考核,林心如暫時失去了競爭“終極合伙人”的機會,接下來吳磊、張翰、馬天宇、李蘭迪還將繼續開啟客棧職場新一輪的考核任務。本周節目中,擁有競爭資格的四位管家會根據自己的想法,外出采購寧夏當地農副產品,然后他們再把自己手中的農副產品與客棧專屬紅酒組合成套裝,進行二次設計包裝,使其成為客棧特色產品,向客棧園區內的游客推薦。最后老板劉濤會根據產品銷售的營業額、管家服務度、營銷技巧等多方面考察,選擇表現最弱的一位管家宣布暫時失去競爭“終極合伙人”的機會。其中,吳磊和闞清子便使出了一套“師徒組合拳”,三石弟弟在“徒弟”闞清子的協助下,營業額直線飆升,但是在整個推薦過程中,吳磊和闞清子之間并不是那么一帆風順。
“師徒”組合吳磊闞清子賣貨起爭執
之前的考核中,吳磊因為過于辛苦勞累導致身體出現了不適,所以在外出采購農副產品環節,吳磊拜托了“徒弟”闞清子,讓她幫忙外出采購。眾人出門之前,他還拖著病體耐心的給闞清子講述自己的采購計劃,對工作十分盡職盡責。待到闞清子帶著采購好的農副產品回到客棧后,他的身體也有所好轉,于是便親自整理擺放包裝自己的產品套裝。在吳磊的計劃中,產品套裝主打的是紅酒搭配寧夏當地水果,通過紅酒與水果的交相輝映,讓客人感受到寧夏豐饒的物產風情。不僅如此,吳磊和闞清子還一起給二次包裝的產品套餐取名為“彼岸酒”,希望這個產品能為所有客人排憂解愁。
到了正式的推薦環節,吳磊、闞清子宛如“錦鯉附身”,剛出客棧門就遇上了一波客人。闞清子看準時機,上前積極的向客人推薦“彼岸酒”套餐,雙方一來一往聊的十分“火熱朝天”。一旁的吳磊順勢加入“群聊”,“師徒”兩人一個講產品的含義,一個介紹水果,宛若在說相聲,客人招架不住這套“師徒組合拳”的攻勢,買了吳磊和闞清子兩套產品。經過一番推薦后,闞清子覺得主動出擊會比較有效果,于是她和吳磊在園區內開啟了移動銷售模式,只要遇見行人闞清子都上前熱情的推薦產品,客人面對充滿激情的“闞式營銷”毫無抵抗力,紛紛購買套餐,但是“師父”吳磊卻是滿腹心事。之后,兩人回到客棧準備新的套餐時,吳磊與闞清子進行了一次關于營銷方式的交流。吳磊希望在向客人推薦產品的時候,可以更有條理一些,讓客人清晰了解到這個套餐的含義和內容,再決定是否購買。而闞清子則認為,因為推薦時間有限,要在有限時間內增加營業額,就要主動出擊,這樣才能迅速的賣掉套餐。面對不同的營銷理念,兩人都十分堅持自己的想法,最后吳磊和闞清子會怎么解決這個問題呢?
闞清子欲換“師父”,劉濤巧妙化解
值得一提的是,本期節目中,吳磊與闞清子的“師徒”關系也遭受到了考驗。在客棧晚間會議的時候,吳磊向老板劉濤提出建議:大家這種太過熱情的推薦方式會給客人造成一種心理壓力,建議以后大家還是都劃定一個固定區域展示產品,再向路過的客人推薦會比較好。劉濤也表示認同吳磊的這種想法。只是“徒弟”闞清子覺得:要在規定時間內推薦完自己的準備的產品套餐,就要走出客棧范圍,在園區內主動出擊才能完成。不僅如此,闞清子還表示自己每個階段學習的東西都應該不一樣,目前自己已經學到了吳磊的積極、熱情,但是為了自己以后的發展和規劃,她想要換一個“師父”學習更多的東西。聽到這話后,老板劉濤闡明客棧的規則:“徒弟”不能換“師父”,除非“師父”同意才行。同時,濤姐也讓他們兩個都好好想想,第二天再做決定。
經過一夜的思考,闞清子還是堅持換“師父”,吳磊也表示同意。為了緩解兩人之間微妙的關系,劉濤暖心表示:自己選擇的路不要因為一個點小挫折就不想走下去了,什么事情都能用溝通來解決,而且客棧中的每個人都是彼此最親的人,希望大家都能好好溝通。吳磊和闞清子聽了濤姐的話后,都覺得講得很在理,因此兩人決定開誠布公、敞開心扉的認真談一次。那么,吳磊與闞清子的“師徒”關系又將何去何從?四位管家之中,誰又會失去競爭“終極合伙人”的資格?一切答案盡在明天湖南衛視22:00《親愛的客棧》第三季第五期!
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