“奶粉賣不動了，壓貨太多了......”近期很多做市場的朋友直言。

他們表示，“真實的情況是很多經銷商庫房已經爆倉了，囤的貨夠賣小半年了。”“聽說好多企業倉庫庫存太滿了，有的甚至都要賣給飼料廠。”可以說這是年關來臨之際，大多數奶粉經銷商和零售商普遍面臨的產品積壓和動銷產能差窘境的真實寫照。

事實上逼近年底，很多奶粉企業都在面臨“尷尬”困境：一邊是中國嬰幼兒奶粉市場存量規模的逐漸下滑，一邊是年初許下的豪言壯志，都在想辦法實現“當初的誓言”，最差的情況也要是接近，總之不能差距過大，這也就使得奶粉企業壓力過大，從而也傳遞給了渠道。

事實情況是，壓貨是每一個奶粉廠家、經銷商、渠道商等都逃不過的話題，壓貨其實有兩種情況，一種是目前渠道，尤其線下母嬰店更青睞在市場上有知名度的大品牌，并且在電商的發展之下，渠道價格變得更加透明，對于渠道商而言，想要獲得更低的產品價格，唯一的途徑就是囤更多的貨，以期獲得優惠。而另一種則是一種“不健康”的面子工程，尤其是一些上市企業或大品牌，為了讓節點財報、業績更好看，將終端商的負擔轉嫁給渠道商，有些甚至制定不切實際的銷售目標。

就嚴重程度而言，第一種情況算好，這種只出現在“品牌驅動”的奶粉品牌中，畢竟母嬰店也需要通貨“助陣”；但第二種情況就過于危險，“壓貨”短時間內也許能提升品牌商的營業額，但長久來看，很容易加深廠商和渠道之間的矛盾，銷售和庫存間出現天秤失衡。壓貨情況嚴重的情況下，或許會出現嚴重的竄貨行為，擾亂經銷商的價格體系和市場策略，形成價格混亂和惡性循環，便會失去經銷商的信任。而一個品牌經常有竄貨行為，經銷商也不再會花力氣投入。故而保證渠道利益，應對市場變化，品牌和渠道雙贏，才是上上之選。

其實今年奶粉企業面臨的壓力還是很大的，有業內人士指出，“壓貨只是一種方式，提價、擴充產品線也能在一定程度上度過現在的難關。”

自10月15日起，佳貝艾特、飛鶴、澳優愛優、A2紛紛發布調價通知，奶粉品牌選擇提價其實也是一種市場選擇，一是很多品牌企業也在面臨原料如乳鐵蛋白、羊乳清等漲價的情況；二是消費者愿意為孩子買單，行業高端化趨勢明顯；三是敢選擇漲價的基本都是頭部企業，品牌沉淀讓他們有漲價的底氣。而單價的提升是能讓企業有更好的成績表現，渠道也能獲得相應的利潤，但需要注意的是，乳企的“提價”行為，對于高端市場容量和消費者情緒來說，或許不是很樂觀。

但新品對乳企來說是新機會和突破點，尼爾森數據顯示，銷量對嬰配粉市場增長的影響不大，反而是新品和消費升級成為驅動力。同時隨著國家“健康中國”戰略的推進，消費者健康意識的逐漸提升，母嬰消費者不再是只面對嬰幼兒，兒童、孕產婦、中老年等家庭人群都成為消費者。2019年，很多乳企也在通過擴充產品線，收購或研發兒童奶粉、嬰幼兒營養品、孕產婦奶粉、中老年奶粉、營養品等產品轉變單一的嬰幼兒奶粉經營模式，從而為企業帶來更多營收。

例如，2018年雀巢開始發力嬰幼兒輔食，全力打磨輔食品牌嘉寶，目前嘉寶也取得亮眼成績。

2019年貝因美推出舒好敏兒童營養配方奶粉，以及近日發布的貝因美愛加四段，是貝因美愛加系列中一款專門針對3-6歲兒童的配方奶粉，另外貝因美還和新西蘭營養品品牌好健康戰略合作，布局營養品領域。

2019年5月20日，丹麥品牌Mille發布中國運作新戰略，Mille旗下麥蔻樂享孕產婦奶粉和麥蔻樂享兒童奶粉同時亮相中國。

在近期的進博會上，澳優旗下佳貝艾特推出推出營嘉成人羊奶粉系列，要從功能特性上涵蓋全家人的營養需求。

其實還有很多，比如健合旗下Swisse還將布局針對女性的美容養顏各類周邊產品。可見，多品類的多元化發展模式將會成為未來企業轉型的發展模式。

但不管是通過并購重組補齊短板，還是進軍細分市場，豐富自己的產品線，做差異化營銷，不難發現多品類多元化發展已經成為傳統嬰幼兒奶粉企業新的發展方向。另外“提價”、“壓貨”或許能短時間提升營業額，但長遠來看并不利于企業的可持續發展，對于企業而言，健康增長才是最重要的。