劉曉“雙11”直播時(shí)與粉絲互動(dòng)。 王軍 攝

長(zhǎng)城網(wǎng)訊（記者吳新光 通訊員王軍）又到一年“雙11”。清河縣羊絨小鎮(zhèn)內(nèi)各電商企業(yè)也迎來(lái)了全年中最忙碌的時(shí)刻。今年“雙11”， 電商企業(yè)從過去打“價(jià)格戰(zhàn)”，演變成拼“新玩法”，直播、“種草”（ 分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)）、短視頻等新花樣層出不窮。

為了“雙11”大促，尚奴嬌旗艦店負(fù)責(zé)人苑大猛同樣忙碌不停。 “今年除了往常主打的雙面尼大衣和純羊絨衫外，還增加了最流行的顆粒絨大衣。”苑大猛說(shuō)，從11月1日起，他們就進(jìn)入了“‘雙11’時(shí)間”。在營(yíng)銷方式上，除了傳統(tǒng)的站內(nèi)引流方案外，還在直播、短視頻、內(nèi)容營(yíng)銷上下了很多功夫。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣各類新品，輔助傳統(tǒng)電商渠道的銷售。今年“雙11”，他們開通了3個(gè)直播間，從每天16個(gè)小時(shí)的直播，延長(zhǎng)到24小時(shí)連播，吸引了眾多粉絲的關(guān)注，銷售量蹭蹭往上漲。

11月10日晚上6點(diǎn)，在清河縣羊絨小鎮(zhèn)的一家羊絨服飾門店里，80后姑娘劉曉架起直播架，擺放好用來(lái)拍攝的手機(jī)，如往常一樣開始了網(wǎng)上直播。不一會(huì)，就有不少“粉絲”進(jìn)入直播間與她互動(dòng)。“這款羊絨衫彈力大不大？會(huì)起球嗎？”“這款大衣含多少羊絨成分？有什么顏色？”“粉絲”線上提問，劉曉實(shí)時(shí)解答，整個(gè)直播間熱鬧得像個(gè)小市場(chǎng)。3個(gè)小時(shí)后她的直播結(jié)束，結(jié)果一算賬：短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售了1500件羊絨制品，銷售額達(dá)30余萬(wàn)元。

劉曉，清河縣謝爐鎮(zhèn)羅屯村人，是一名專職主播。隨著抖音、快手之類的短視頻平臺(tái)越來(lái)越火，清河傳統(tǒng)電商和實(shí)體門店意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)直播已成為新的銷售利器。于是，那些有實(shí)體店或淘寶店的店主們紛紛變身主播，通過鏡頭從以前的“鍵對(duì)鍵”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊鎸?duì)面”銷售。

網(wǎng)絡(luò)直播已成為“雙11”新的銷售利器。 王軍 攝

清河縣羊絨小鎮(zhèn)擁有各類羊絨制品門店600多家，為適應(yīng)新的銷售方式，清河縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園專門設(shè)立了新零售網(wǎng)絡(luò)直播孵化基地，定期為商戶和主播們開設(shè)“直播專業(yè)課堂”，手把手教授直播營(yíng)銷策略。

“借勢(shì)‘雙11’，網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)，有形與無(wú)形互補(bǔ)，緊跟時(shí)代步伐，不斷加大同電商平臺(tái)的深度對(duì)接合作，為羊絨企業(yè)和商戶營(yíng)造更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。”清河縣羊絨小鎮(zhèn)綜合管理中心主任梁子峰說(shuō)。

清河是全國(guó)最大的羊絨加工集散地、全國(guó)最大的紡紗基地和重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，清河羊絨網(wǎng)絡(luò)銷量年年攀升，近年來(lái)，每年產(chǎn)銷的羊絨制品80%通過電子商務(wù)銷售，互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道，成為銷售的主渠道。