文丨壹觀察 宿藝

聯想和故宮選擇站在了一起。

11月15日，聯想與故宮文創聯手推出了AIO一體機、“故宮紅”小新筆記本、YOGA筆記本，以及包括體脂秤、看家寶等SIoT品類的多款聯名新品。

這被業界視為一次“智慧”的頂級品牌跨界合作。

世界頂級大國，無不擁有頂級的科技企業，也一定擁有全球范圍的頂級文化影響力。

聯想是35年來國際化最成功的中國科技企業之一，而近600年歷史的故宮是中國文化最頂級的代表。

因此處于全面推動智能化轉型的聯想中國，與希望將“國潮”IP全球化的故宮此時聯手，不僅是一次中國智慧文化與現代科技的跨時空“對話”，對于雙方來說也具備強烈的吸引力和創新想象力。

在最合適的時候，遇到最好的你，這是最好的相遇。

聯想與故宮的互相"傾慕"

聯想中國與故宮文創的聯手，是非常典型的一次科技行業與文化IP的頂級品牌跨界。

但并不是兩個頂級IP進行跨界就會一定成功，聯想與故宮的跨界引發業界、媒體、用戶“刷屏”并被廣泛看好，《壹觀察》認為最重要的原因有三個：

第一、具備相似品牌勢能、并深思熟慮

頂級品牌和定價IP選擇跨界，就是必須具備相似的品牌勢能，這也是全球頂級品牌珍惜“核心資產”的體現。

作為中國文化最頂級、也是現代最火熱的“網紅IP”，故宮文創已成為品牌廠商競相合作的熱門目標。但故宮之最所以被用戶廣泛熱愛，并且在商業化上不被“嫌棄”，其中最重要的原因就是“嚴謹”，比如故宮文創在選擇合作伙伴上有極其嚴苛的標準。因為故宮所代表的，是中國最頂級的文化符號，是國人圖騰式的心智共識。

而剛滿35歲的聯想，是中國第一批初創的科技企業。從1984年北京中關村一個只能容納十幾人的小平房，35年來一路披荊斬棘、期間歷經數次生死邊緣，但都憑借頑強拼搏和青春熱血的奮斗，翻越了一個又一個山峰，直至成長為國際化最成功的頂級中國科技企業之一，成為全球用戶了解中國重要的一個科技觸點。可以說，聯想的成長經歷，是中國科技企業壯大與全球化過程的一個縮影，也是中國文化和拼搏精神在科技領域的延續與傳承。

《壹觀察》的好朋友、DCCI互聯網數據中心創始人胡延平曾經點評說：聯想和華為的黃皮膚，是在這個世界上走得最遠、路途也最為艱辛的一批中國人。他們正在進行的，是中國人歷史上未曾有過的在這個地球上開啟的科技大航海時代。路途遙遠、處處坎坷，無比艱辛，需要批評，更需要支持和關心。

相似的品牌勢能，相同的精神意志，這應該也是故宮文創在科技品牌跨界上選擇聯想的重要原因。

▲聯想集團副總裁兼中國區首席市場官王傳東

第二、具備共同的奮斗目標

文化自信是一個國家的凝聚力和精神圖騰，是一個民族數千年來最深層、最持久的力量，也是當今世界強國“軟實力”的最好體現。

這是故宮作為中國頂級文化IP，近年來不斷開拓“智慧文博”，堅持使用文化創意和科技載體更多貼近大眾用戶、尤其是年輕用戶，同時加速提升面向全球文化影響力的重要原因。

一個國家的頂級科技企業，同樣是本國文化和價值觀輸出的重要通道。

聯想已成為中國文化面向科技用戶、年輕用戶，以及全球用戶重要推手。在聯想之前，幾乎沒有人相信中國會誕生全球第一的PC巨頭，也幾乎沒有人相信中國企業會成為推動全球智能化升級的重要力量。但聯想做到了，不僅改變了國際科技巨頭對中國企業的傳統印象，也讓全球眾多用戶都用上中國科技企業——聯想的產品，并在日常使用和潛移默化中愿意與中國文化貼近。

在這個過程中，我們看到了聯想希望將中國傳統文化面向年輕用戶和全球市場主動輸出的意愿和能力，這是聯想作為全球化最成功的中國科技企業所主動擔負的社會責任和歷史使命，也是聯想人民族自豪感的最真實體現。

2008年北京奧運會是中國全方位展示強盛國力與中華文化的重要舞臺。在奧運圣火的全球傳遞中，跨越全球六大洲的那支奧運歷史上極具中國文化象征的祥云火炬，就來自聯想設計。

而此次聯想與故宮文創的深度合作，面向大眾市場推出眾多聯名產品，詮釋了聯想與故宮文創聯手推動中國頂級文化與藝術從博物館中的陽春白雪，落戶到每一個家庭，與每用戶建立心智連接的目標與美好愿景。

就如聯想集團副總裁兼中國區首席市場官王傳東所說：這次的合作正是基于雙方致力于傳播和弘揚優秀民族文化的初心，也可以看作是古代智慧和現代科技的跨時空“對話”。

故宮博物院副院長婁瑋也同樣表示：“故宮文創與聯想的合作，看中了雙方致力于傳承民族智慧的契合點，更是一次智慧挖掘基礎上的新突破。”

▲故宮博物院副院長婁瑋

第三、共同的“拐點”突破

成功的品牌跨界，目標不僅僅是品牌和商業利益的共同提升，最頂級的合作，是可以造就雙方在關鍵節點突破階段的互相助推勢能。

聯想與故宮文創的此時聯手，對于雙方現階段來說都非常及時和重要。

對于故宮文創來說，通過與聯想中國的合作，可以深入用戶的眾多智能生活場景，推動故宮這一“網紅IP”建立與用戶未來智能化、時尚潮流化生活方式的多維聯系，進一步夯實自己的頂級文化標簽式意義。從本次雙方合作推動的聯名產品覆蓋諸多品類和周邊，已經可以明顯看到這一趨勢。

對于聯想中國來說，如今正在經歷一場至關重要的巨大變革。聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍在與《壹觀察》對話中也曾明確指出，聯想中國要強化一個新的“標簽”，就是成為國內領先的智能產品、服務和解決方案供應商。在不久前的Lenovo Tech World 2019上，劉軍系統講述了聯想中國圍繞社會、行業、企業、個人四個層面創造全新價值，全面推動“聯想 智慧中國”愿景加速落地的探索和嘗試。

在這個關鍵變革節點，聯想中國非常需要一個巨大的品牌勢能，來聚焦用戶、客戶與合作伙伴的高關注度，改變過去對聯想的傳統標簽與印象，助力完成聯想中國達成戰略變革與品牌升級。而具備所有圈層用戶都具備覆蓋力和穿透力，自帶高關注度和流量的故宮IP，無疑是最好的選擇之一。

《壹觀察》認為，故宮這一中國頂級文化IP與聯想的跨界聯手，以及引發的業界、媒體、用戶“刷屏”熱點，印證了聯想的社會認可度與高國民度影響力。兩家品牌的聯手，從文化藝術+科技創新兩個層面共同推動新時代“國風潮玩”文化的大眾普及。從頂級文化傳播、推動企業發展、引領用戶潮流化生活方式等多個維度來看，都是中國科技企業與文化產業的一次經典跨界。

聯名背后的新戰略變量

戰略作為現代企業頂級商業智慧與趨勢判斷，品牌營銷一定服務于企業核心戰略。

兩年前劉軍回歸之后，聯想中國推出“日出東方”戰略，35歲的聯想由此在中國市場爆發出強勁的智能變革與價值創新力。

“日出東方”戰略核心驅動力是“兩個轉型”：一個是從以產品為中心到以客戶為中心的轉型，另一個是從PC到Device+的轉型。為了適應戰略轉型與業務的快速發展，聯想中國在2019年1月進行了一次全新的組織架構調整，組建了消費事業部等四大業務群，目標對內整合所有相關資源，對外更加精準地建立面向大眾消費用戶的服務支撐能力。按照劉軍的話就是：聯想中國必須做到“把復雜留給內部，把方便留給客戶”。

今年三季度，豐碩的業績回報和用戶歡迎度印證了“日出東方”戰略的正確預判性，以及聯想中國強大的執行能力。

根據聯想集團最新公布的第二財季業績報告，聯想實現了連續9個季度同比增長， 稅前利潤同比增長達到45%。作為大本營的聯想中國市場，成為聯想全球最重要的增長驅動力，以及戰略轉型和模式變革的先鋒軍。其PC市場份額高達40.1%，創歷史同期新高，甚至超過第二到第五名的份額總和。剛剛過去的雙十一期間，聯想中國實現全網銷售額55%的大幅增長，Device+也同樣進入高速成長期，SIoT硬件設備銷售額同比增長達到735%，增值服務業務體量同比增長達到45%。

同時，聯想注冊會員已突破9000萬，月活超過1200萬，超級鐵桿粉絲超過200萬。“智生活”店面已建設完成615家，升級后的智生活門店由原來提供單一PC產品體驗轉型為PC+SIoT場景化的體驗場所，聯想中國在深度觸達客戶層面同樣取得了重要突破。

在此基礎上，聯想中國在Lenovo Tech World 2019上提出了進一步實現客戶直達的消費業務3*3戰略。

▲聯想集團副總裁、中國區消費事業部總經理張華

聯想集團副總裁、中國區消費事業部總經理張華對此表示：第一個“3”是三大核心力，即產品力、營銷力和零售力，第二個“3”是三大基石，即智慧服務、智能引擎和會員中心。

其中，營銷力成為全網連接產品、客戶與零售，深度激活會員體系通，過流量裂變以及場景裂變，提升用戶品牌感知與智能化變革價值閉環的重要驅動力。面向所有科技巨頭都深感不確定的智能物聯時代變革，聯想中國比任何時候都需要確定性地深入用戶具體使用場景、了解用戶的深度痛點需求變化，以及更加緊密的心智連接觸點。

由此來看，聯想與故宮文創的合作，遠不止是單純的品牌聯名、或者推出聯名產品這樣簡單。而是在消費者業務開啟智能化變革的新征途起點，進行的以營銷力全鏈路演示與3*3戰略的快速落地，這是聯想中國消費者業務的全新起點。也唯有如此，聯想中國消費者業務才能實現從“突破”到“超越”的全新進化。

智能物聯時代，企業的核心驅動力一定是科技和產品創新，但從科技和創新本質上來講，一切都是為了滿足用戶的物質富足和更高層面的精神文化上的追求。

這也是聯想與故宮文創選擇聯手，共同面對智能物聯時代的頂級“智慧”選擇。