作者：龔進輝

眾所周知，國內手機市場競爭異常慘烈，呈現“一超多強”的市場格局，導致不少中小玩家存在感很低。最典型的要屬努比亞，其成立7年，銷量一直不高，被劃為“Others”，成績十分“穩定”。

努比亞存在感到底有多低？努比亞Z20的慘淡銷量足以說明問題。其于今年8月初發布，延續了努比亞X的雙面屏設計，當時售價3499元起，在同價位旗艦機中競爭力不強，甚至偏弱。努比亞Z20上市首月，京東平臺只斬獲2700+評價、天貓平臺月銷量僅為775臺。

如今，距離努比亞Z20上市已過去3個半月，我意外發現其在京東斬獲的評價數終于突破1萬大關，天貓平臺月銷量攀升至2704臺。不過，這并非“是金子總會發光”，而主要是降價促銷的功勞，降價幅度高達700元，2799元起售。

換言之，努比亞Z20借著雙11購物狂歡的東風“讓利”用戶，從而拉動銷量，雙11結束后促銷照樣不停歇。不過，即便其降價刺激用戶購買，但無論是京東銷量還是天貓銷量，與其他搭載驍龍855 Plus的旗艦機相比仍存在不小的差距。

在我看來，鑒于努比亞Z20銷量一直疲軟，且越來越接近產品生命周期尾聲，將一直維持2799元起售，價格很難再漲回去，因為其實在沒有漲價的本錢，一旦抬高價格，用戶很有可能會用腳投票，很快會被打回原形，以銷量感人形象示人。

我不禁感慨，早知今日何必當初，明知道努比亞品牌知名度低，且幾乎沒有打造出高端爆款，加上3000元檔旗艦機殺紅眼，努比亞Z20定價就不該3499元起，這是在公然挑戰用戶的接受度。結果可想而知，銷量不是一般的慘淡，是非常非常慘淡。

當然，我也理解努比亞Z20為何定價3499元起，根本原因在于采用雙面屏設計，比其他全面屏手機多了塊屏幕，導致成本上升。不過，用戶對雙面屏設計似乎并不買賬，我經常能在倪飛微博、努比亞官微評論區看到用戶求努比亞不要再推雙面屏設計。

事實上，目前雙面屏設計的用戶接受度并不高，更多是為了差異化而差異化，缺乏剛需應用場景，vivo NEX2栽了跟頭后，NEX3果斷摒棄雙面屏設計，打造更為時髦的瀑布屏。縱觀整個手機圈，除了已經涼涼的YOTA，只有努比亞推出過兩款雙面屏手機。

所以，努比亞認為努比亞Z20多了塊屏幕，定價3499元起合理，但用戶并不喜歡雙面屏設計，自然不接受因雙面屏設計帶來的成本增加傳導至定價上。簡單來說，倪飛引以為傲的努比亞Z20雙面屏設計這一核心賣點，用戶近乎無感甚至有點反感，注定淪為悲劇，成為銷量最慘淡的驍龍855 Plus旗艦機之一。

努比亞另一大槽點是手機賣得不怎么樣，卻喜歡動不動立些不切實際的Flag。比如，2015年6月，努比亞正式單飛，提出野心勃勃的“三步走策略”：2015年堅持線上拓展，加大線下渠道布局；2016年強化國際布局，規模進入全球價值地區；2017年成為全球知名品牌。

顯然，當年激進的“三步走策略”以失敗告終，淪為行業笑柄。不是我馬后炮，“2017年成為全球知名品牌”這一目標落空是必然的，努比亞僅用短短2年半時間就成為全球知名品牌，這簡直是癡人說夢。時至今日，距離2017年已過去整整2年，努比亞連中國知名品牌都算不上，更別提成為全球知名品牌。

這還沒完，2016年年中，努比亞簽約足球巨星C羅為品牌代言人，或許是努比亞高層對C羅代言寄予厚望，亦或是他們沒有認識到C羅代言的局限性，天真地以為有了C羅這張王牌就得意忘形，于是瞎立Flag，喊出要做世界前5的手機品牌。

“我們的目標是三、五年時間沖到全球前五的水平。”時任主管營銷的努比亞高級副總裁付國武信誓旦旦地表示。一個扎心的事實是，努比亞連成為國內前5都無比費勁，成為全球前5更是難上加難，而且不是時間越久其越有把握實現，即便把期限設定為10年，按照其現有發展勢頭，也未必能兌現Flag。

不得不說，努比亞的現狀完全與“牛逼呀”這一外號不般配，無論是營銷聲量還是手機銷量，都與華米OV等主流手機廠商相差甚遠，勉強成為一個存在感較弱的二線品牌。

做機不易，努比亞且行且珍惜，望認真反思自身不足，真心希望其能爭氣一回，打造出一款銷量、口碑雙豐收的好手機，而不是繼續茍且地活著。