在手機和白牌廠商雙重夾擊中，中價位 TWS 如何打好這場產品突圍戰
歷經 3 年的市場培育，如今的真無線耳機市場上，AirPods 一騎絕塵，牢牢占據了高端耳機的市場；而小米、QCY 等廠家則憑借強大的供應鏈能力，將在百元以下的市場玩得風生水起。
但任何一個消費市場，都不會只有高價或低價產品，在品牌與用戶的雙向推動下，市場最終會走向低中高端市場的金字塔結構。如我們所見，今年下半年來，真無線耳機市場上正在涌現一大批定價 300~800 元的產品，這其中，既有網易、酷狗、360 等互聯網廠商，也有萬魔、FIIL、Anker 這樣的音頻品牌或電商品牌。
而與性能標桿的蘋果 AirPods、價格低廉的 Redmi AirDots 相比，這些定位中端的耳機品牌，在日漸升溫的市場競爭中，也少了一些先天優勢——這些產品，價格不夠低、性能不夠全、品牌不夠響。想要在這樣一個市場上博出位，并非易事。
在今年雙十一的搏殺中，FIIL 真無線耳機 T1 X 創下了 1 秒 10000 臺的戰績，整個雙十一期間，FIIL 品牌全網銷售額 1523 萬，其中，真無線耳機 T1 X 貢獻了主要的銷量和銷售額。
FIIL T1 X 發布于今年 8 月，主打「閃連、閃充、秒連接」，產品定價 399 元，促銷價 299 元。根據深圳灣從供應鏈得到的消息，在雙十一大促之前，這款上市不足 3 個月的真無線耳機，出貨量已經達到 10 萬+ 的量級。
或許放眼 KK 級別的 TWS 市場上，FIIL T1 X 的表現并不能算「火爆」，但對于 FIIL 這樣一個初創品牌、一款產品上市不到三個月可以取得這樣的成績，也已經足夠亮眼。
趁著本次雙十一，我們與 FIIL CEO 鄔寧聊了聊 FIIL T1 X，以及 FIIL 的產品哲學。
聊產品：299 元的真無線耳機，能用嗎？好用嗎？
先說結論，FIIL T1 X 作為一款 300 元檔的 TWS 耳機，FIIL T1 X 的表現是有驚喜的，尤其是在連接和續航方面，FIIL T1 X 在同等價位的產品中表現出了足夠的競爭力，可以輕松滿足我們日常的通訊和聽音需求。
FIIL T1 X 是 FIIL 在今年推出的第二款真無線耳機，耳機在保留上一代的外觀設計的基礎上，將主控藍牙芯片換成了絡達 1532，實現了雙耳機閃連。
在實際體驗中，FIIL T1 X 的連接效率非常高，耳機在完成了第一次配對工作之后，在日后的使用中基本都可以實現開蓋直連，耳機上耳便可以直接使用。在日常使用中，也不會出現早前很多百元價位耳機經常出現的斷連、左右耳不同步等問題。
此外，FIIL T1 X 在提供穩定、高效的連接基礎上，還支持左右耳切換，音樂播放采用雙耳連接，而在接聽電話時則可以切換到單耳工作狀態，以提高耳機續航。
FIIL T1 X 的另一優點是新一代快充技術和 6 小時的播放時長。官方數據顯示，FIIL T1 X 充電 5 分鐘可以提供 1 小時的音樂播放，加上充電盒耳機可以提供 32 小時的通話時長，這在 300 元檔的耳機市場也非常拔尖。
聲音方面，FIIL T1 X 的聲音比較聲音清脆、明亮，屬于大眾普遍接受的調音方式，基本可以滿足聽音需求。但如果你對耳機有聽音以外的需求，FIIL T1 X 大概就無法滿足了。
當然，這款耳機也存在不少問題，比如耳機不具備佩戴感知能力，耳機無法根據佩戴狀態調整工作狀態；耳機系統提示音音量有點高有點突兀；充電盒方方正正且體積不小，便攜性有點欠缺。
聊定位：FIIL T1 X 的兩道標尺—— AirPods 和 AirDots
在采訪中，鄔寧多次提到 AirPods 和 AirDots，在他看來，FIIL T1 X 的有兩道標尺：上限蘋果 AirPods，下限小米 AirDots。
AirPods 和 AirDots 是真無線耳機市場上的兩個現象級產品，分別代表了真無線耳機的兩種成長路線——前者憑借過硬的產品體驗和強大的品牌號召力，領跑真無線耳機市場多年；后者則憑借強悍的供應鏈能力，以 99 元的價格橫掃一眾白牌廠商，快速在百元級真無線耳機市場站穩了腳跟。
△ Redmi AirDots（左）和蘋果 AirPods（右）
而對于缺乏品牌積累、沒有強大供應鏈的初創團隊來說，FIIL 需要在這兩道標尺之間，找到一個價格與性能的平衡，將 FIIL T1 X 打造成為一款具備性價比的大眾產品。
正如我們在 FIIL T1 X 身上感受到的，這款耳機的「閃連、閃充」在 300 元價位檔的產品中具備了足夠的競爭力，但耳機也存在沒有入耳檢測、聽音體驗一般、充電盒體積偏大等問題。
在鄔寧看來，真無線耳機最重要的性能是穩定高效的連接，而 300 元價位檔是一個大眾消費者相對可以接受的價格區間，在滿足這兩個條件的基礎上，FIIL T1 X 對產品的其他方面的體驗做了部分舍取——FIIL T1 X的目標并不是一款功能很全面的旗艦級真無線耳機，是一款價格不太高、能夠滿足日常使用的真無線耳機。
值得注意的是，FIIL 這種性價比，并不是小米一貫的「高配低價」，而不讓消費者吃虧的基礎上，也為企業留下一定的發展利潤。
在性價比這個問題上，我旗幟鮮明地和小米是不一樣的。為什么？因為小米不是個硬件公司，是個互聯網公司，小米不需要靠硬件的利潤去發展。但我們是硬件公司，所以我們不會一味的追求便宜，我們需要足夠公道的價格和體驗給到消費者信心。
聊未來：耳機不是手機，消費者未必會喜歡千篇一律的耳機
從 2016 年蘋果發布 AirPods 算起，TWS 這陣風已經刮了三年。在經歷了山寨、大混戰之后，鄔寧認為，在下一階段的市場競爭中，FIIL 等音頻品牌除了要面對音頻廠商之間的競爭外，所需要面對的最大的競爭則是來自于手機廠商。
不管是出于生態布局考慮，還是單純地想要靠配件賺錢，手機廠商發布 TWS 產品已經成為某種「行規」。而憑借著體量、供應鏈等方面的巨大優勢，手機廠商或許會成為 TWS 市場上最大的玩家。
但即便如此，鄔寧依然對 FIIL 保持一種樂觀的態度，在鄔寧看來，耳機與手機很不一樣，耳機是個可穿戴產品，消費者未必會喜歡千篇一律的產品。手機廠商的涌入或許會讓 TWS 市場面臨一場巨大的洗牌，但手機廠商依然不能獨占這個市場，對于 FIIL 這樣的團隊來講，只要保持持續的創新力，市場機會依然在。
這種創新力落到產品規劃和技術布局上，FIIL 的態度是「不設限」和「一步一步來」。
我和汪峰從來也不會給自己限定一個天花板，說我們就只做一個很小眾的品牌，或者我們只要做耳機，我們不會限定這個事情，我們還有更遠大的一些想法。但我覺得現在說太多沒有用，還是得一步一步去做。
而對于當前很熱門的語音交互、降噪等這樣的技術，FIIL 并不急于將這些技術用在 TWS 產品上，哪怕這些技術 FIIL 從 2015 年開始便已經在其他產品線上落地。鄔寧表示，創新并不是一味增加新的技術或者堆參數，而是用戶需求、品牌定位、以及技術的成熟度的結合，在充分考慮這些因素之后，再將技術應用到產品，將成熟的體驗送到用戶的手中。
△ 支持語音搜歌的 FIIL Wireless
換句話說，在未來，FIIL 可以有更多更遠大的想法，而在當下，FIIL 需要的是，一步一步地落地這些可能性。
我們有決心去打造一款可以與 AirPods Pro 相媲美的產品，當然不是說 100% 都跟它一樣，但我們會在很多方面都達到或者接近它的水平，并且有一些我們獨特的東西。這樣一款產品會成為我們的旗艦級產品。
我們有決心去做一個旗艦級的產品，并希望這款旗艦級的產品在明年的晚些時候可以上市。■
采訪、主筆、編輯：大樹 / 深圳灣
審校：陳壹零 / 深圳灣
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【領獎】
上期中獎得「BIRD 小小鳥藍牙音箱」中獎名單：ZHOOO，聯系小灣（微信號：warewz）領取獎品。
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