每逢雙11或者其他購物節，支付寶官方微博總會進行抽獎活動，而大獎無一例外都是花唄還款的各種優惠。但對多數消費者來說，想要在幾十萬的轉發之中脫穎而出成為幸運兒幾乎是不可能的事情，“馬云幫你還花唄”說到底也只能是坊間互相談笑的談資。

然而令人意想不到的是，有網友發現支付寶推出了一項全新的活動，可以領取名為“生活費”的現金獎勵。經過我們的實際體驗，支付寶新出的活動在優惠上還算是比較實在，而且大多數用戶都能領到十幾元甚至數十元的現金紅包，雖然說活動和花唄綁定，但“馬云幫你還花唄”這一說法，的確成為了現實。

雖然能拿到的優惠比不上雙11“蓋房子”，但合理合法的羊毛豈有不薅之理？

操作不難，紅包額度可觀

準確地說這是一次關乎花唄的活動，只不過目前花唄并沒有專用的App，所以我們要在支付寶中搜索“生活費”進入到活動界面。

也許你會在網上見到有些博主讓你搜索“生活費+6位數字”的組合，其實這包含了一些小心思。6位數字是個人賬戶的識別碼，例如你搜索“生活費+xxxxxx”的話，那么便會“助力”對應的賬號，并為該賬號帶來額外的“生活費”金額加成。

但需要注意的是，每一個賬戶只能助力一次，而第一次助力則決定了生活費的基礎金額。在花唄的“生活費”活動中，系統會隨機給新用戶冠以“養家能手”或“當家導師”身份，而不同的身份雖說有一定的體驗差異，但參與活動的方式是一樣的。

如果你有幸獲得了導師的身份，其好處是起始的生活費金額會比較多（例如小雷就有45元），同時提取條件也相對簡單，只要使用參加活動時獲得的紅包并使用花唄付款一次，那么就可以將“生活費”提取出來（當然要在活動之后）。

至于“養家能手”的情況有些不一樣，從網上的圖片看到，“養家能手”的生活費初始金額較低，一般是十元左右，而且提取的話也有一定的條件，比如要求“拉攏”3個養家能手和1個導師參加活動，而且要求他們均使用花唄進行至少1筆的付款才能將“生活費”提現。

但養家能手自然有養家能手的好處，那就是拉新后獲得的生活費漲幅會比較多，雖說有一定運氣成分在里面，但平均下來一個人十元或十幾元還是有的。

小雷個人猜測，花唄會給不常用或者停用花唄的用戶導師身份，算是給多一點的福利以吸引回歸；而給那些常用用戶“養家能手”的身份，意圖是以較低的基準和較高的回扣來鼓勵他們盡可能地吸引更多新用戶。

其實仔細歸納一下，這其實就是一個十分典型的“現金拉新”活動，目的是利用一些“甜頭”來帶動用戶推廣軟件，并形成鏈式反應。拼多多、趣頭條乃至聊天寶都有類似的推廣機制，簡單地說就是拉的用戶越多，那么給的獎勵就越豐厚。

但花唄畢竟是坐擁3億用戶的超級平臺，所以出手更加大方，給的都是紅包或者現金這些可以使用的東西，而不是像某些軟件那要先給虛擬貨幣，然后到一定量后再將虛擬貨幣兌換成現金。

雖然在活動規則上花唄確實是設置了一些門檻，但整體來看這不失是一個較有價值的活動。尤其是對一些在生活圈子內影響力較大的用戶來說，利用人脈或者流量優勢可以快速地獲得大量的“生活費”，一頓操作下來賺馬云一百幾十塊根本毫無難度。

坐擁數億用戶的花唄也有焦慮

這一次的花唄“生活費”活動由于力度較大引起了科技數碼圈子的廣泛關注，但實際上這并非花唄首個拉新活動。在今年618和雙11期間，螞蟻花唄都推出了一系列的推廣活動，主要形式是“用花唄送紅包”，號召用戶更多地使用花唄進行消費。此外，不久前花唄還允許用戶擁有最多3個賬號，借此提升用戶數量和使用率的意圖相當明顯。

對于這么一個用戶過億（2017年用戶數量已經過億）的超級平臺而言，螞蟻花唄推廣的力度大得讓人感到有些匪夷所思。而且，一般而言使用現金增粉的做法也更常見于一些剛起步的軟件，例如之前提到的聊天寶等，一個超級平臺還用這種比較原始的手段，難免有些“有失身份”。

但如果你稍微了解花唄當前的背景，那么也許就能理解這一番動作了。

花唄在2015年推出后以驚人的速度快速發展，如今的用戶數量已經達到了3億級別。作為國內信用貸服務的開創者之一，花唄的出現在一定程度上改變了線上、線下購物的支付方式，并結合阿里金服的各類金融服務，為消費者打造了無縫且順滑的購物體驗。

然而，螞蟻花唄在行業中的定位遠不如老大哥支付寶，而且“死敵”京東白條早在2014年已經面世，螞蟻花唄并沒有占到先發優勢。而在后續的發展過程中，花唄的表現也并非一帆風順。

據數據顯示，2018年末花唄的表內貸款余額為112.8億元，同比2017年末減少25億元；同時，螞蟻花唄的經營主體螞蟻小微小貸公司營收23億元，同比2017年的66億元縮減超過65%，凈利潤也從2017年的34.2億元下滑89%減少至3.67億元。

面對如此大幅度的營收下滑，如果你是螞蟻花唄的負責人，相信你也會著急。互聯網消費金融產品的出現確實是減低了消費者購物的門檻（貴價產品可以通過分期購解決），但后續出現的一系列情況，還是影響到了消費者的對這類產品的信心。

在這之中影響最深遠的問題，就是互聯網消費金融產品和居民征信之間的關系。2018年起，網上傳出了“白條、花唄和征信掛鉤”的消息，傳言表示“最好不要使用類似產品”，以免出現忘記還款而上征信名單的麻煩。

征信有多么重要無需贅述，這可是關乎未來買車買房貸款的大事情。盡管后來京東和支付寶都表示旗下消費金融產品不會和征信掛鉤，但當消息傳出去后，再想辟謠自然就很艱難了。

直至今天，依然有人認為使用互聯網金融產品會導致征信出現問題，在被污名化的情況下越來越多的消費者對互聯網金融產品產生抵觸心理。

而另外一個原因則是社會消費觀念的改變，目前社會、互聯網上的聲音多數是以批評超前消費為主，在這番浪潮之下支持分期消費的花唄等產品自然首當其沖。再加上花唄支持手動關閉，或許有部分用戶擔心自己會沖動消費而選擇關閉花唄，種種原因的共同作用下，讓花唄的市場表現出現了明顯的下跌。

正是有了這些前因，才有了如今花唄想盡辦法拉攏新用戶的“后果”。

而從目前的情況來看，用戶對大環境的顧慮還是要甚于花唄的優惠力度，小雷身邊一位已經關閉花唄的朋友就沒有被“生活費”活動所吸引。目前來看參與活動的大多是花唄的老用戶或活躍用戶，能否吸引到回歸用戶，目前還無法下定論。

然而，螞蟻花唄已經成為螞蟻金服互聯網金融生態中的重要組成部分，無論如何都會繼續運營下去。未來螞蟻金服肯定仍會繼續加大花唄的推廣力度，只有控制消費者的消費模式才能決定市場走勢，想必阿里也不可能把分期消費這一塊大蛋糕拱手讓人。

（在看：花唄分期我一般不用，你也是嗎？）