來源：碩士博士圈

說傅治綱聰明大概沒有人反對，他7個月開始咿咿呀呀學語，3歲已經能夠完整誦木蘭詩。“聰明早說話，富貴遲生牙”，村里很多老人都預言傅治綱將來會有出息。

不過，傅治綱哪里懂什么出息不出息，他當時人生最大的理想就是看武俠小說。

鎮上有家書店可以租書，老板是一個臉皮皺皺的像一顆蘆柑一樣的老爺爺。從7歲開始，傅治綱沒事就在書店晃悠。

此后的四五年間，他相繼讀過《說岳全傳》《書劍恩仇錄》，《射雕英雄傳》、《小李飛刀》、《楚留香傳奇》等等100多本武俠小說，成天琢磨如何執劍走天涯。

好在傅治綱很懂事，他知道家里窮，“要想行俠仗義，首先的問題是要考上大學。”

說來也怪，武俠書讀多了，腦洞也開始天馬行空。

2000年，傅治綱高三獲得衡陽市作文比賽第一名，并于2001年以超過重點線50多分的優異成績考入湘潭大學。

因為好讀書，在畫眉潭、荷花池、琴湖圍繞的校園里，傅治綱四年累計讀了1000多本書。

因為讀好書，傅治綱思想開始成熟。他大一不再迷戀武俠小說，而是轉向了人物傳記，尤其是《王陽明全集》與《曾國藩家書》，大二更是一封一封抄寫曾國藩的家書作為讀書日記。

因為讀書好，2005年22歲的傅治綱以優秀畢業生的身份進入了金六福酒業，挺進北京。

此后，正是靠著湖南人那股“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的精神，傅治綱從基層業務員做起，一年一個臺階，歷任品牌主管、品牌經理，并以全集團最快速度，5年后晉升為全國市場總監。

市場總監什么概念？收入過百萬不說，只要傅治綱一聲招呼，立馬從全國各地圍過來100多家銷售代理，要知道，那個時候賣酒就是賣液體黃金！

不過，傅治綱卻沒有被聲色犬馬沖昏頭腦，因為曾國藩的那句“唯天下之至拙能勝天下之至巧”已經深入他的骨髓。

是的，傅治綱堅持“聰明人下笨功夫”。此后的7年，他一直奮戰在市場一線。

那期間，東到日照，西到喀什，南到三亞，北到漠河，傅治綱每個月要飛行5多萬公里，一年有200多天在外面漂著。

那期間，傅治綱策劃過120起銷售案例，最出名的就是“金六福春節回家互助聯盟”、“金六福全家福行動”、金六福“一壇好酒”等活動。

尤其是“金六福春節回家互助聯盟”，僅僅20天，就有超過140萬人次參與，最夸張的1月24日，也即是春運第4天，能同時容納10萬人在線官網5分鐘后就崩潰。

那期間，傅治綱組建了超過100人的市場部團隊，開發及推廣銷售過億單品超過30款，最巔峰的時候，一個月賣出1000萬酒，成為業界難以逾越的珠穆朗瑪。

不過，酒中無甲子，一晃12年。

就在傅治綱在酒業縱橫四海的時候，外界已經發生了翻天覆地的變化。最顯著的是“萬眾創業，大眾創新”已經成為了一種潮流。

100萬年薪高嗎？當然高，不過要看和誰比。與普通工薪階層相比，一年相當于人家一輩子，但是與股東相比，可是九牛一毛。

“走過，路過，絕對不能錯過！”

“必須創業！”

第一次創業是為女人。

2008年，傅治綱將相戀6年的女朋友，也就是后來的夫人，從湖南接到了北京。然而，女朋友來自江南，到了北京就出現水土不服，皮膚干燥、腸胃不舒服的情況。

怎么辦？大夫的建議是中醫調理，最好的藥方就是蜂蜜。

蜂蜜很容易搞定？錯！傅治綱看了十多個網站，跑了20多家商店，也沒有挑到一款好用的蜂蜜。因為女朋友不喝還好，一喝蜂蜜就鬧肚子。為此，傅治綱左思不得其解。

直到有一天，他打開冰箱，發現蜂蜜瓶底有一層厚厚的白色沉淀物，這才發現了問題，“沉淀物根本就不是蜂蜜的結晶，而是糖精！”

天啦！

“有什么大驚小怪的？”不少蜂蜜行業一線的企業董事長和養蜂專家覺得傅治綱小題大做。是的，傅治綱在一家知名蜂場就親眼看到蜂農在采蜜期給蜜蜂喂糖水。

憤怒！憤怒！憤怒！

“這個世界上有兩種人，一種人用腦思考，權衡的是利弊得失；一種人用心思考，拷問的是是非善惡。”

“這個世界就沒有一款至真至純的蜂蜜嗎？”

就這樣，“蒙面小熊”問世了！

那段時間，傅治綱訪遍了國內所有的蜜源地，包括新疆、西藏，還遠赴俄羅斯、新西蘭等國考察。

慢慢地，傅治綱成了半個蜂蜜專家，他總結出感官“三個動作”也就是搖一搖（從氣泡觀察活性成分）、聞一聞（感受自然花香），舔一舔（辨別糖精味），“從而，判斷優質蜂蜜的三大核心指標：新鮮值、活性酶、波美度。”

根據這套方法，傅治綱將目光鎖定在俄羅斯遠東地區，那里是世界自然遺產錫霍特山脈椴樹蜜的核心產區。

說來也怪，自從喝上俄羅斯的椴樹蜜后，短短半個月時間，傅治綱夫人的身體素質開始好轉，“氣色真的好了不少。”

再仔細一了解，錫霍特山脈是歐洲高檔化妝品的主要蜜源地，保有世界上保存面積最大最古老的原生椴樹林，還有世界上四大名蜂之一的被稱為最強壯的高加索黑蜂。

“就它了！”

“保證每一瓶蜜都能溯源。同時與蜂場談了旅游的合作，保證消費者更好的蜂場實地體驗。”

不過，在互聯網時代，酒香也怕巷子深。光有產品質量，形成不了品牌傳播也白扯。

而這恰恰是傅治綱的強項！

定位？高品質、高顏值、高格調！

宣傳？靠譜、悶騷、有自己調調的暖男形象！

包裝？15克*7的便攜裝！

于是，2013年春節過后，“蒙面小熊”一上線就點爆了市場，先后出現過兩次斷貨，復購率超過50%。

第二次創業是為男人

典型男人是誰？當然是令狐沖，“自在，灑脫，真性情！”是情和義、是大口吃口、大碗喝酒。幼年讀過武俠小說時不時走入傅治綱的睡夢中，讓他刻骨銘心！

“必須做一款屬于男人的酒！”

做酒？很多同行不以為然。也是，中國的酒坊多如牛毛！而且，歷數中國八大名酒，哪款酒的歷史不是數百年，甚至上千年，沒點文化沉淀，你敢說就能釀出好酒來？

不過，傅治綱卻一針見血，“中國白酒市場挺大，但是卻正在失去對年輕一代的吸引力。”

也是，越來越多的80后、90后開始遠離白酒，而把啤酒、紅酒、洋酒、雞尾酒放在了首選范圍。

根據有關數據顯示，在中國的白酒消費中，主要消費年齡層為45歲，70后占整個消費群體的40%，80、90后僅占26%。

論口感，對80后、90后來說，白酒入口太辛辣，不如啤酒喝起來輕松，因為在年輕人喝酒最多的場合，例如朋友聚會，無法做到暢飲盡興盡情，喝多了還容易頭痛影響第二天工作。

論包裝，很多白酒包裝亙古不變，并且包裝過度。為什么？因為白酒市場容量超過5000億，80%的主力消費群體年齡基本都在40歲以上。所以，沒有多少品牌愿意靠近年輕人。

論文化，傳統白酒的核心是在講歷史，講品味，或者更直白的說，是在講面子，拼關系，搞團購，跟年輕人的日常生活產生了不小距離。

“為什么不把俠文化與酒文化融合起來？”

“為什么不做一款年輕人喜歡的酒？”

于是，2017年，一款江湖小酒“粱大俠”浮出水面，“粱代表純糧高粱酒，大俠代表俠義精神。”

品質？傅治綱找到了國家級評酒大師高連華和貢獻文夫婦，前后歷經20余次勾調、嘗評，終于釀造出了一款柔和高粱酒，“清香純正、醇甜柔和，口感醇厚。”據說，經過192場口感盲測，那款酒獲得87%的口感占優好評。

顏值？“好的設計，會讓人一見傾心，一觸難忘。”傅治綱走遍大半個世界去尋找靈感，設計前后改了160多稿，光瓶子開模打樣就有12次，“黃色瓶身像水紋，又像年輪，瓶型握起來敦厚又充滿張力，只要給它一點點光，便通體透亮。”

格調？傅治綱覺得自己有責任鼓勵年輕一代，逃離舒適區，逃離焦慮，踏上江湖路，去結交更多的朋友，“讓自己活得像一個大俠！”所以，與其他青春派、文藝派小酒不同，粱大俠走的是江湖路線！“目前青春小酒已經走了出來，后面還跟著一大堆的模仿者，但青春文藝路線是白酒年輕化的唯一路線嗎？顯然不是。市場有二元法則，這就是粱大俠最大的機會。”

售價？粱大俠定位在100元附近，天貓梁大俠旗艦店售價89元上下，酒質醇厚不上頭，100ml時尚小瓶剛剛好，很適合跟好友聚會小酌一番。

就這樣，2019年2月，粱大俠上市3個月，火速吸引到5家國內一線投資機構關注，估值一舉超過2個億。

很快，粱大俠在北京摧枯拉朽，一下子覆蓋了4萬個網點。

很快，粱大俠進入14省會級城市，覆蓋200多縣區，20萬家餐飲。整個湖南、湖北、江西境內，尤其是年輕人鐘情的“新四大江湖菜”小龍蝦、燒烤、火鍋、大排檔，到處都是“粱大俠”這個黃色發光玻璃瓶。“吃燒烤，喝粱大俠”成為了一種時尚。

很快，加盟粱大俠賺大錢成為一種時尚。傅治綱的王牌就是專業的市場操作+團隊建設培訓+種子團隊+“情義型組織”四位一體。

北漂八年的互聯網廣告營銷從業者劉柳從第一眼到成為粱大俠代理商，只花了2周，就簽了合同回內蒙老家創業。

江蘇常熟某酒業公司總經理，遇見粱大俠后選擇自主創業，坦言看準的是“粱大俠的品牌基因比青春小酒更勝一籌。”

湖北襄陽某手機品牌經銷團隊原班人馬同心并力，把代理粱大俠變成一群人共同的事業......

有意思的是，渠道代理商70%以上是85后的年輕人，很多客戶都是沖著黃色的發光瓶而從全國各地趕赴北京尋求合作的。

當然，傅治綱更重視線上活動，他手下的數字營銷團隊就超過40人，“江湖酒館”和“江湖酒友會”已經圈粉100多萬。很多人在朋友圈和抖音都刷粱大俠“發光瓶”，求婚表白、為祖國打call，粱大俠發光瓶成為了自帶流量的“網紅”。

當然，有“粱大俠”的地方肯定就有硬漢。從《流浪地球》的情義，到《哪吒》的熱血，再到《攀登者》《中國機長》的奮斗和擔當，這四部背后都有粱大俠。加上《銀河補習班》《江湖兒女》《一出好戲》《狄仁杰》《動物世界》《超時空同居》等，粱大俠贊助的累計票房已近200億。

“有人的地方就有江湖，有江湖的地方一定有酒。中國白酒大多數都希望居于廟堂之高，而我想做一瓶酒在江湖之遠。”這就是有情有義的傅治綱。