每天寫(xiě)一篇文章的第5年93天
打造個(gè)人品牌找張杰彬
前段時(shí)間，和朋友吃飯的時(shí)候，聊到定力這個(gè)理念。
一、人際交往中的定力
前段時(shí)間和朋友一起吃飯，中途來(lái)了一位朋友，這位朋友敬酒的時(shí)候，一直按捺不住想顯示自己非常有錢(qián)的這個(gè)沖動(dòng)。
于是，在聊天的過(guò)程中，不斷彰顯自己的房子、車子和收入，不斷展示自己的實(shí)力。
人可以分為以下四種：
最高階段：有實(shí)力，有定力
高級(jí)階段：有實(shí)力，沒(méi)定力
中級(jí)階段：沒(méi)實(shí)力，有定力
低級(jí)階段：沒(méi)實(shí)力，沒(méi)定力
實(shí)力包含幾方面，有錢(qián)、有才、有資源、有人脈。
這位很有實(shí)力的小伙伴，由于缺乏一些定力，于是在整個(gè)飯局上，得罪了大部分人，并且還和另一位朋友打了一架，最后是得罪了100多個(gè)人。
去年，我的另一位朋友，他給我們分享過(guò)他如何談成一個(gè)重要的合作。
他先和一位很厲害的、很傲氣的M老師談一個(gè)項(xiàng)目（是的，很多頂尖專家內(nèi)心都很傲氣、部分還很自負(fù)）。
中途，我的朋友舉重若輕地順帶提了一下，另一位XX。
這位XX是一位紅二代，這位M老師驚訝問(wèn)：
你也認(rèn)識(shí)XX嗎？
我的這位朋友輕松地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
然后，然后這個(gè)合作就談成了。
我的這位朋友說(shuō)，談成這個(gè)項(xiàng)目，不是一上來(lái)就牛哄哄地展示自己的實(shí)力，而是選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，舉重若輕地暗示一下就行。
這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞：
舉重若輕
暗示
是的，有實(shí)力代表了聰明這個(gè)層面，如何展示實(shí)力，能夠有定力地展示實(shí)力，這是智慧層面。
運(yùn)用自己的定力去展示自己實(shí)力，從而以更低成本、更高效率達(dá)到高質(zhì)量的目標(biāo)，這很重要。
也就是說(shuō)，用自己的定力去駕馭自己的實(shí)力，做到收放自如。
如果一個(gè)人有實(shí)力，又有定力，那樣的境界太高了，值得我們學(xué)習(xí)。
二、成交中的定力
前段時(shí)間，和一位頂尖專家聊天，他在成交方面遇到一些問(wèn)題，很多明明能夠輕易就成交的項(xiàng)目，但顧客稍微質(zhì)疑了一下他的技術(shù)，他就會(huì)憤怒。
他憤怒以后，這一個(gè)項(xiàng)目基本上就泡湯了，這樣因?yàn)閼嵟瓕?dǎo)致項(xiàng)目沒(méi)談成的事，已經(jīng)持續(xù)很多年了。
我那天和這位朋友說(shuō)，就算被客戶激怒了，也要沉得住氣，要把這個(gè)怒氣消散。
我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，特別是憤怒的情緒，要修煉定力。
《孫子兵法》中說(shuō)到：
主不可怒而興師
將不可慍而致戰(zhàn)
我們要學(xué)會(huì)沉得住氣，要修煉自己的定力，不要隨意被激怒。
這是成交方面需要修煉的第一個(gè)定力，另一個(gè)定力如下。
在成交的時(shí)候，客戶一定會(huì)砍砍價(jià)。
有的時(shí)候，客戶不一定是真的期望能砍下多少錢(qián)，而是想著買(mǎi)東西不砍價(jià)，會(huì)覺(jué)得自己有點(diǎn)傻。
就像買(mǎi)西瓜，總要抱起來(lái)敲幾下，雖然也知道敲了幾下不能判斷是否為好瓜，那也敲幾下，免得讓賣瓜的人覺(jué)得自己有點(diǎn)傻，覺(jué)得自己是外行。
當(dāng)客戶砍價(jià)的時(shí)候，比如這個(gè)產(chǎn)品50萬(wàn)，他問(wèn)能不能45萬(wàn)就賣掉，如果你不假思索地說(shuō)可以。
那客戶第一反應(yīng)不是覺(jué)得自己賺到了5萬(wàn)元，而是會(huì)猛抽自己的嘴巴，嫌自己砍少了，就算他45萬(wàn)買(mǎi)回家，他也會(huì)郁悶好久，部分用戶還會(huì)久久不能釋?xiě)选?/p>
成交的使用，也是要有定力，特別是涉及到價(jià)格的時(shí)候，更要有定力。
三、選行業(yè)方面的定力
幾年前，加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)者社群，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)思考一下，過(guò)去的這幾年中，真正賺到錢(qián)的人，真正把事業(yè)做起來(lái)的人，只有那幾個(gè)些選擇了一個(gè)行業(yè)，持續(xù)了很多年的人，也就是很有定力的那幾個(gè)人。
剩下的很多人，由于缺乏定力，一年換幾個(gè)行業(yè)，什么行業(yè)火就做什么，結(jié)果沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)，錢(qián)都沒(méi)賺到，那更談不上做成什么事業(yè)了。
三年入行
五年懂行
十年稱王
如果你也加了很多社群，你去看看，是有定力的賺錢(qián)多？還是沒(méi)定力的賺錢(qián)多？
四、有好運(yùn)氣方面的定力
我們應(yīng)該有過(guò)這樣的體驗(yàn)，和別人談好的一個(gè)合作，明天就要簽約了，今天我們提前約很多朋友提前慶祝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果前一天慶祝越濃重，第二天這個(gè)合作變卦的概率就會(huì)暴漲。
也就是所謂的“秀恩愛(ài)，死得快”。
很多明明板上釘釘?shù)氖?，就是因?yàn)槌敛蛔猓褪且驗(yàn)樘崆跋M(fèi)了成功后的感覺(jué)，如果讓這件事泡湯了。
運(yùn)氣，就是某件事發(fā)生的概率，因此，有好事即將發(fā)生的時(shí)候，更要修煉定力，定力越強(qiáng)，好事發(fā)生的概率就會(huì)越大，就越好運(yùn)。
五、完成目標(biāo)方面的定力
如果我們準(zhǔn)備做一件事，舉個(gè)例子，準(zhǔn)備減肥，假如減肥成功后的快樂(lè)是100分的話。
如果一個(gè)人缺乏定力，開(kāi)始到處說(shuō)我要減肥啦，我要減肥啦，好處是什么呢？是大家會(huì)開(kāi)始夸獎(jiǎng)他，贊美他，說(shuō)他很有毅力，說(shuō)他很注重健康，這樣，還沒(méi)做啥減肥相關(guān)的事，他就提前獲得了50分的快樂(lè)。
但是，減肥成功的快樂(lè)是100分，提前獲得了50分的快樂(lè)，那現(xiàn)在只剩50分的快樂(lè)了。
現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，如果這次減肥的難度很小，比如目標(biāo)只減1斤，難度只有10分，那他可以輕松實(shí)現(xiàn)減肥1斤的目標(biāo)。
50分的快樂(lè)其實(shí)就是50分的動(dòng)力，現(xiàn)在動(dòng)力比困難大，所以目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)。
如果這次減肥的難度很大，比如目標(biāo)是減30斤，難度有300分，原本減肥成功后的快樂(lè)是100分，由于提前說(shuō)出自己的目標(biāo)以后導(dǎo)致只剩50分快樂(lè)了，這50分的快樂(lè)就像50分動(dòng)力一樣，50分的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于300分的困難，所以，這次減肥很難成功。
前段時(shí)間遇到一位朋友，一開(kāi)始就和我們描述了他的遠(yuǎn)大宏偉計(jì)劃，把現(xiàn)場(chǎng)的人說(shuō)得對(duì)他刮目相看，他也提前獲得了很多快樂(lè)。
我當(dāng)時(shí)就給他說(shuō)，少說(shuō)多做，少承諾，果不其然，最近他開(kāi)始實(shí)踐以后，遇到了很多困難，由于已經(jīng)提前“爽過(guò)了”，動(dòng)力已經(jīng)提前透支了，所以，現(xiàn)在很難度過(guò)難關(guān)。
《道德經(jīng)》說(shuō)過(guò)：
夫輕諾必寡信
多易必多難
是以圣人猶難之
故終無(wú)難矣
翻譯一下就是：
那些輕易發(fā)出承諾的，必定很少能夠兌現(xiàn)
那些把事情看得太容易的，勢(shì)必遭受很多困難
因此，有道的圣人總是在心中不輕視困難，到最后反而不會(huì)遇到什么樣的困難
是的，做事的人和成事的人，是兩種不同的物種。
如何判斷一個(gè)人是否值得深入合作呢？一個(gè)重要方法，就是看他是否喜歡承諾別人。
夫輕諾必寡信
夫輕諾必寡信
夫輕諾必寡信
那什么是比較好的方法呢？那就是開(kāi)始的時(shí)候，不對(duì)外張楊，不要一開(kāi)始就通過(guò)嘚瑟來(lái)獲得快樂(lè)。
要修煉定力，要沉得住氣，要學(xué)會(huì)推遲滿足感，把快樂(lè)放在過(guò)程中或結(jié)束的時(shí)候享用。
五、如何練習(xí)定力呢？
一個(gè)方法是持一個(gè)戒
我們要學(xué)會(huì)“持戒”。
佛道兩家，在戒律上非常講究，甚至把戒律等同于修行，戒律和獲得智慧同等重要。
這里不是說(shuō)讓你出家，而是借用佛道兩家使用的“方法論”來(lái)修煉自己的定力。
比如可以有這些戒：
每天散步10分鐘
不再責(zé)備別人
每天寫(xiě)一篇文章
言行如一做事
早起后不看手機(jī)就寫(xiě)作
以上戒律不用一次性都掌握，一次聯(lián)系一個(gè)就行，并且把一個(gè)實(shí)踐3個(gè)月或者半年以后，再新持一個(gè)戒。
當(dāng)你持戒越多，你的定力會(huì)越強(qiáng)，你的境界會(huì)越高，財(cái)富、名氣、人緣等自然會(huì)被你吸引過(guò)來(lái)。
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