榮耀完成了從互聯網品牌到全渠道品牌的轉變。

在V30系列發布會之后的采訪中，榮耀總裁趙明表示，今年榮耀手機今年線下出貨量肯定會超過線上。榮耀以互聯網手機品牌起家，很多用戶對榮耀的印象也是停留于此，但實際上榮耀線下已經開設了將近2000家店。對于V30銷售的預期上，他認為線下線上的銷量預計會五五開。

趙明表示：“榮耀已經變成了有互聯網基因的全渠道的平臺。線上我們基本上保持了第一品牌的位置，線下不可避免越做越強，線下如果不投入、不加大線下，我們的戰略合作伙伴也不干，跟著你就是希望大家有一個更好的未來、一個更好的市場，而終端產品有一個特點，就是逆水行舟不進則退。逆向保份額，想維持住現在這種狀態是很難的。”

今年四月，趙明就曾表示，目前榮耀的線下出貨占比基本占到一半左右，部分月份線下占比甚至開始超過了線上。“作為互聯網手機品牌，我們的線下絕對是第一的。”

隨著線上增長空間殆盡，互聯網品牌近幾年都在線下走文章，從去年開始明顯加快了節奏。單中國市場而言，小米、榮耀這兩家被視作互聯網手機品牌的廠商，線下銷量都已超過了線上。賽諾數據顯示，2018年榮耀在線上銷量2372萬臺，小幅領先小米的2261萬臺，兩者同處第一梯隊。線下渠道上，榮耀銷量為3056萬臺，同樣領先于小米的2535萬臺，兩者相較OV、華為還有較大差距。

今年以來，小米、榮耀都在線下加緊補課。趙明此前曾表示，2019年榮耀預計會在Shopping Mall開幾百家門店。由于大多數門店都是榮耀與第三方合作開設的，因此開設的速度很快。開店的成本主要由合作伙伴承擔，榮耀提供部分支持，運營也是以合作伙伴為主。

小米更是成立了中國區線下業務委員會，由中國區副總裁張劍慧兼任主席，向雷軍匯報。雷軍在年中的內部會議中強調，小米未來三年投入50億元專項資金，建設小米的新零售渠道，以求在中國手機市場穩三望一，這50億專項資金是在原有基礎上追加，主要用于合作伙伴的額外獎勵、渠道創新建設投入、團隊培養與激勵。

兩者都起家于互聯網，立足于性價比。但堅持性價比的策略會壓縮利潤空間，從而使渠道商獲利菲薄，線下難以建立優勢。兩家相比，榮耀更早上探中高端市場，其高端機起步價更早站上3000元檔。與此同時，小米對性價比策略也有較為刻板的堅持，直到今年年初，小米才讓紅米獨立，以解放小米更自由地沖擊高端市場。

而線下市場也成為決定互聯網品牌的關鍵。榮耀今年在國內市場持續增長，趙明稱國內超額完成任務，而小米今年在國內面臨較大的壓力，前三季度出貨量均雙位數下滑，小米移動軟件研發總監@安卓老張（微博注冊名稱）也給網友的回復中承認：“（小米）國內線下布局晚了，現在壓力較大。”

另一方面，小米手機出貨量最大的市場已經從中國轉變為印度，而在印度這個線下渠道占據三分之二的市場中，小米銷售依然是以線上為主。小米當前正在著力改善這一情形，小米印度主管Manu Jain表示，“兩年前，我們意識到小米在線上份額是50%，而在線下的份額不到1%。而要保持50%的線上份額十分困難。”小米計劃在印度開設一萬家線下零售網點，以求達到50%業務來自線下的目標。