買買買、囤囤囤，是每年雙十一的主旋律。這不僅是剁手黨們的刺激戰場，更是各大品牌使盡了全身解數拉攏消費者的競技場。每年這個時候，品牌商家們設計精妙、套路清奇的營銷玩法總是讓人嘆為觀止，值得營銷狗們深入探究。

客觀來說，今年雙十一被人們看到的營銷案例不在少數，然而對于這些在消費者眼前“出現又離開”的案例，大部分都或靠資源堆砌，或靠硬廣投放，真能引發人們深度共鳴的案例并不多。不過筆者在瀏覽微博的時候，卻特別注意到了榮耀與《哪吒》合作。一方面在于《哪吒》確實已經成了一個符號，本身就有抓眼球的被動技能，另一方面則是，在這個營銷套路瞬息萬變的時代，IP跨界合作早已被各大品牌嘗試了個遍，想要玩出花樣本身就已經是一項不小的挑戰，更何況這次跨界的一方是滿滿科技感的手機潮牌，另一方確實風格迥異的國漫IP，營銷系數五顆星，值得分享給大家。

最好的機會往往隱藏在最大的挑戰當中

相信各位營銷界的大拿都會知道，品牌跨界最大的忌諱就是“貌合心不合”——只是合作了表層形象，卻難以在精神層面實現共融互通，而榮耀與哪吒的合作卻好似恰恰相反。

作為主打年輕用戶的科技潮品，榮耀手機一直主張讓用戶勇敢做自己；作為斬獲近50億票房的國漫IP，哪吒的核心精神主張“我命由我不由天”。可以說，榮耀和《哪吒》，雖然表面上看起來相隔萬里，但其實內在精神卻高度契合，而這也成為了本次榮耀攜手《哪吒》的基礎和核心。

從形象合作到精神喚醒，整合IP運用，構建立體傳播

哪吒和榮耀的合作以一張“哪吒出世，榮耀兇猛”為主題的雙十一預熱海報宣告啟動。本來哪吒的形象就非常容易吸引用戶的關注，再加上榮耀討巧地將雙十一“10億福利”植入海報當中，海報一經發出便引爆全網。

后續榮耀總裁趙明也對微博進行轉發，并在轉發語中直接點名了哪吒“不認命”的精神認同，激發了年輕用戶的共鳴，將哪吒的形象氣勢和榮耀的品牌精神連接在一起，在牢牢抓住用戶眼球之外，更進一步喚醒了粉絲的情感認同。

對于哪吒精神的發掘與合作并不僅限于此。10月29日，榮耀官微再次發布了結合哪吒形象打造的利益點海報，在將哪吒形象與榮耀產品進行融合設計之外，榮耀更通過綁定哪吒精神與產品賣點的文案再次拉升海報內涵，提升粉絲關注度。

在平面素材的運用之外，11月1日在榮耀手機迎來雙十一開門紅戰績之時，再次結合電影中“哪吒覺醒”的畫面打造了一直爆燃的特效視頻。通過哪吒覺醒后打破一切的銳利精神襯托出榮耀在雙十一開門紅的“兇猛出世”，既氣勢十足，又完美點燃了用戶在雙十一期間的下單熱情。可以說，榮耀對哪吒IP的運用從未是聚焦在外在形象，更多的是對哪吒精神的發掘與喚醒，從而激發用戶更深度的關注。

討巧借勢，完美實現聲量增值

品牌跨界合作IP的最大愿景自然是借勢IP流量，在這一點上，榮耀顯然做到了。在榮耀攜手哪吒之季，正好趕上哪吒沖擊奧斯卡獎，網絡熱度極高。在雙十一前，榮耀借勢網絡熱度包裝了微博熱搜詞#哪吒榮耀歸來#，一語雙關，既容易引導消費者認為哪吒沖擊奧斯卡成功，又巧妙的植入了榮耀的品牌信息。

更進一步的是，微博熱搜詞直接連接到榮耀以哪吒形象為基礎素材打造的一只雙十一福利宣傳視頻，為雙十一積聚了極大的流量，實現了本次IP合作的終極目標：在依托哪吒精神喚醒用戶共鳴之外，更要為雙十一大促帶來用戶。

小 結

借勢熱門IP進行品牌營銷，的確是品牌快速打入市場、觸達消費者的一把“利器”，但如果品牌與IP沒有精準的契合點就難以避免出現違和感，更難以達到預期的營銷效果。在單純的在IP中植入品牌或產品、生硬的將品牌與IP做物料的拼疊之外，如何精準找到品牌內涵與IP的契合點依舊是核心。

以本次榮耀和哪吒的合作為例，魔童哪吒從出生就面臨外界的排擠，逆天改命、做自己的英雄，與哪吒的成長經歷相似，榮耀2013年誕生時也不被外界看好，但榮耀堅持自己的創新探索，近年來，榮耀首發多個“自研技術”，在性能、拍照、AI、系統、通信、續航、散熱、底層技術等多個方面進行創新，不斷用出色的產品體驗獲得用戶的認可，成長為全球年輕人喜愛的科技品牌。雙方的合作在雙十一這個大的消費場景下產生某種連接，讓人聯想到劇中的經典人物形象，賦予了榮耀品牌人格化的效果，因此，網友才紛紛感嘆“只有榮耀才能配上哪吒的氣質”。

這次手機品牌與哪吒IP的跨界玩法也許并沒有太出跳，但值得借鑒之處在于，榮耀精準的找到了品牌內涵和哪吒IP的精神核心，并將兩者深度融合，雙方的內涵都得以延伸，給品牌帶來了更多的想象空間。

并通過層層深入的傳播節奏，將榮耀品牌的曝光最大化、擴大品牌的受眾群體，提升品牌的影響力，算得上今年雙十一期間一次成功的IP跨界營銷。