本文來自微信公眾號「藍洞商業」（ID：value_creation），作者趙衛衛，愛范兒經授權發布。
張立憲人稱「老六」，魏穎人稱「貓助」，他們決定著讀庫和多抓魚的文藝氣質，但他們都拒談情懷，而是在認真做一門小而美的生意。只不過，這門生意有了「書」這個精神食糧而不那么赤裸裸。
張立憲人稱「老六」，魏穎人稱「貓助」，他們決定著讀庫和多抓魚的文藝氣質，但他們都拒談情懷，而是在認真做一門小而美的生意。只不過，這門生意有了「書」這個精神食糧而不那么赤裸裸。
張立憲還奔波在京外的大地上，尋找讀庫的新庫房。
11 月初，讀庫創始人張立憲在微博發出求助信，因為不可抗拒的因素，讀庫北京的庫房面臨搬遷，這是第六次易址，也是最傷筋動骨的一次大遷徙。他號召 「把您的書房變成讀庫的庫房」，把搬遷成本讓利給讀者。
響應者甚眾，超出了張立憲的預料，以至于他不得不解釋，這次庫房搬遷是為了日子過得更好，而不是日子過不下去了。夾雜在雙十一的購物潮里，張立憲不得不為讀庫訂單激增而導致的發貨積壓而道歉。
這積壓的訂單中，就包括多抓魚對讀庫表示支持而采購的一萬本，不光是它的庫房比讀庫五千平米的庫房還要大出兩千平米，而是二者氣質相投、惺惺相惜。
過去兩年間，二手交易平臺多抓魚迅速成長為一個溫情的線上跳蚤市場，圖書是目前的主要門類。在 2018 年獲得騰訊投資的 B 輪融資之后，多抓魚把頻繁爆倉的庫房搬出北京，落地天津武清。
11 月的北京周末，大風，多抓魚在大望路的線下二手書店就像一個避風港，慕名而來的讀者們在選購被整飭一新的舊書，多抓魚的聯合創始人陳拓在收銀臺掃碼結賬，不忙的時候，他也拿起一本小書捧著看，還時不時刷新多抓魚 app。
在多抓魚的書店里，整整齊齊碼了一架讀庫，做好書的讀庫和賣二手書的多抓魚的關聯，并不只限于庫房，從本質上說，他們都依賴于互聯網經濟的崛起，都是為了書與人的相遇。
和而不同，他們都是互聯網時代的文化產品，都是對既有體制的革新與叛逆。
張立憲創辦讀庫，是為了革新傳統出版業對發行端的依賴，從而通過互聯網直銷來直面讀者，不再飽受中間渠道的壓榨，而魏穎從二手交易平臺閑魚離開，逃離阿里，把二手書店只開在了微信里，讓用戶閑置的好物再次流通。
拒絕做時代的釘子，而后成為堅韌的錘子。如今，他們都拒談情懷，而是在認真做一門小而美的生意。只不過，這門生意因為有了 「書」 這個精神食糧而不那么赤裸裸。
「水汪汪」的同路人
張立憲人稱「老六」，魏穎人稱「貓助」。
實際上，老六本職是個編輯，每天花時間最多的是編稿子，而貓助本質是個詩人，經常在豆瓣更新她有關夢的日記。他們決定著讀庫和多抓魚的文藝氣質，影響著廣泛的用戶。
按照老六以前的說法，只有水相星座最適合干出版編輯這個行業。而老六是天蝎座，貓助是巨蟹座，所以他們都是「水汪汪」的同路人。
讀庫變化最明顯的是 2015 年。在此前的十年間，讀庫一直被視作一個人的編輯部，這也是老六創立時的初衷，小作坊式的生產，能讓自己的編輯理念貫徹得更加堅決。更重要的是，免受出版行業中間渠道的欺壓和盤剝。
但走過十年后，讀庫已經從一個人的作坊，變成 66 個人的公司。老六感覺到了自己的力不從心，他現在面對的不是單純的傳統出版，而是需要從經營管理到資金運作、市場開發等多方面的能力。
2015 年年末，老六拿著獎學金，成為長江商學院 EMBA27 期一班中的一員。「我選擇就讀長江商學院，就是相信它可以帶給我這些亟待提高和改進的東西。」他不再秉持以前和大多數人相同的看法：讀 EMBA 是為了認識更多錢多人傻的人。
一年后，老六在歷年的跟讀庫讀者見面的年會上說，確實在長江商學院有收獲，彌補了很多知識上的短板。這一年間，讀庫改版，用上了小開本的瑞典書紙，做起了針對兒童市場的讀小庫，配套的還有微視頻的小節目。
白巖松曾問過老六，你讀完 EMBA，會不會由過去一個古怪精靈、任性好玩的出版人，變成一個成功的、庸俗的商人呢？老六說，「變成庸俗的商人是有可能的，成功還差得遠噢。」
就在老六去長江商學院上學那會，貓助從知乎辭職，去了阿里旗下的二手交易平臺閑魚。
貓助去閑魚，就是為了研究二手經濟。當時閑魚正式從淘寶拆分出來獨立運營，登錄用戶過億，即便當時閑魚已經有 1.7 億件閑置商品成交，但貓助還是認為 C2C 的模式問題在于，劣幣驅逐良幣。
所以后來的多抓魚迥異于閑魚，是用了 C2B2C 完全買斷的模式，模仿日本 BOOKOFF 二手書店，先從圖書這個最容易標準化的領域切入，用戶掃碼把書賣給多抓魚，多抓魚經過翻新整理后加價賣給其他用戶。
在閑魚的那段日子，貓助并不開心，她跟老板在業務方向上思路不一致，一度陷入抑郁，以至于有段時間，她每天早晨起來都要大哭一場，然后裝作若無其事的去上班。
這個傷有多深呢？一年之后，在知乎上一個關于阿里巴巴某員工患抑郁癥，進而反思阿里文化的帖子里，前支付寶員工講述了自己親身經歷的內部沖突，貓助贊同了他的回答。
這也就能解釋，為什么多抓魚只開在微信里，后來也拿到了騰訊投資的 B 輪融資。
資本的分野
多抓魚和讀庫呈現出越來越相近的氣質，他們都是互聯網時代能夠與人產生情感連接的「小創造」。從團隊規模上看，老六的讀庫有六十多人，貓助的多抓魚也是七十多人的規模。
從市場上看，多抓魚贏得了李誕、蔣方舟、柏邦妮這些文藝名流的喜歡，他們在微博的推薦帶動了多抓魚的推廣，這些都沒花錢；而讀庫是一個十四年的品牌，歷來得到白巖松、陳曉卿等老朋友的加持，多年的積淀是讀庫求助信能夠刷屏的重要原因。
從內容上看，從小喜歡日本漫畫的貓助自然理解日本的經濟歷史，創業做二手經濟，也是因為她覺得中國現在消費經濟的發展類似日本 90 年代。而讀庫這兩年也與日本無印良品開始合作文庫本，甚至還通過無印良品出口到日本多個城市和巴黎。
讀庫和多抓魚之間最大的區別，在于資本和戰略上的分野，這也是他們所處行業和創始人特性決定的。
兩年前，白巖松問過老六，現在公司人多了，有沒有想過把讀者的增多一些，碼洋增加一些？其他書也掙一點錢？老六說，自己現在更老實了，只能做跟紙和文字有關的東西。
更早之前，老六就堅持不融資、不上市，他覺得錢對出版來說沒那么重要，因為他曾看過太多的反面案例，比如當年順馳地產進軍圖書業，要出李宇春的畫傳和張藝謀的自傳，但很快偃旗息鼓。
「一本書里，智慧和情感含量，遠高于金錢的含量」，老六曾經拒絕資本后嘗到了甜頭，就是不用向資本回報，不用急切的追求業績。老六并非不知道更大的價值和社會影響力必須依靠資本，但恰恰是這種不急，讓讀庫的穩定成為時代的稀缺品。
如今讀庫的訂閱用戶穩定在數萬人，多抓魚的用戶已經積累到 200 萬 +，畢竟多抓魚瞄準的是更為寬泛的二手經濟。
2019 年夏天，多抓魚開始在北京試水百貨業務，這是一個遠比圖書更為復雜的領域，多抓魚通過買手上門，收購起居室、廚房、書房里的用品，但服裝、鞋子、化妝品、使用超過三年的小家電、收藏級的古董、電腦、手機數碼相機都是不收的。
在多抓魚的線下店里，專門有一個空間擺放著這些回收百貨的樣品，布置成了貓助記憶中的家。但相比圖書來說，這項業務的規模化還需要時間，畢竟關注 「多抓魚百貨」 公號后的推送文章，只有 1.1 萬閱讀。
歷經三輪融資和擴充團隊之后，貓助覺得自己是幸運的，這個性格活蹦亂跳不愛演的女生，開始自覺轉變成一個成熟的企業家。
「說白了想做企業家的人，多少都有冒險的情懷，在冒險的旅程里挑戰一切的未知，這是樂趣的根源呀。」 貓助說。
無論如何，多抓魚和讀庫都有著復古的精神內核，他們并不是互聯網創業浪潮中的主流。就像二手經濟本身就是復古的代表，讀庫的三五萬字的長文是對當下手機閱讀的挑戰，而編輯部的年輕人，都要歷經校對、庫房等多崗位的訓練，就像老六年輕時入行歷經的全工種訓練一樣。
他們經歷的精神痛苦也是相似的，在更遠的 90 多年前，年輕的社會學家潘光旦留美歸來，批評了國內 「順應時代潮流」 的論調。潘光旦是生物學出身，他不認為潮流是一個獨立自主的東西，因而自然聯想到疾流急湍里的魚，那是潮流中的掙扎者。
讀庫和多抓魚都是逆流而上的魚，區別于光鮮的資本巨鱷，他們小而美。
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