作者：王自知

來源：國學活水（ID: guoxuehuoshui）

人脈不在別人身上，而是藏在你自己身上。

你沒有實力，認識誰都沒用來自洞見

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用人情交換朋友，只是暫時的。

用實力吸引朋友，才是長久的。

人脈確實是一筆資源，但如果你不行，認識誰也沒用。

當然，有一種情況除外。

你落難的時候，他說我們是兄弟，你富有時，他仍然說我們是兄弟。

這種不離不棄的人，才稱為真正的朋友。

這種人不用多，在這個浮夸的世界里，幾個就好。

01

• 認識人多，不等于人脈廣。

我認識一個人，熱衷于社交，他每天的大部分時間都是和朋友在一起，他的人生理念就是那句老話，“朋友多了，路好走。”

他的確有各種各樣的飯局酒局，推杯換盞觥籌交錯，喝酒劃拳不亦樂乎，吃喝完畢直奔KTV，燈紅酒綠戲耍一番，必須玩到深夜，喝得醉醺醺，才東倒西歪地回家。

聽說他的老婆為此而鬧過好幾次，他卻振振有辭：

“你懂什么？這是應酬，是男人的事業必需品！”

可后來，處得還可以的人漸漸離去，為什么呢？

主要原因是他們的事業越做越好，除了沒有時間外，恐怕就是覺得沒那個必要了。

因為當他把時間花在混朋友關系上時，自身沒有其它過硬的本事，也沒能打好事業的根基。

天有不測風云，他身體出了狀況，得了肝癌。醫生說跟平時生活習慣有很大的關系，比如喝酒過量，生活沒有規律等。

令人難過的是，當朋友知道他得了癌癥，就像瘟疫一樣離他而去。最后，陪伴在身邊的只有家人。

仔細想一下，我們都有這樣的經歷。

跑到一個聚會上，跟一群陌生的人噓寒問暖，全程笑臉相迎，滿屋子客套話，互相絮絮叨叨，敬酒、留電話號碼，但是第二天就記不清對方是誰……

一個人內心越是虛無，外在才越追逐喧囂。

花費大量的時間去混這種圈子，發展人脈，其實沒有任何意義。

你認識的人多，不等于人脈廣。

人脈不是比認識多少人，而是多少人想認識你。

一個人不可能有很多真正的朋友。所謂朋友遍天下，不是一種詩意的夸張，就是一種淺薄的自負。

02

• 少巴結，多互助和提攜。

曾幾何時，不少人把要到別人電話或合影當成炫耀的資本。

如果你誤把“人脈”當實力，張口閉口談“我認識誰”，只會讓人覺得你浮夸又虛榮。

不禁想起十年前，一位站長經常來找我泡茶。

每次動不動就聊他認識哪位大領導、大企業老板，甚至有時說到哪位大領導時，還掏出這位領導的名片給我看。

我不堪其擾，琢磨著如何才能讓他不再來找我。

后來終于有個契機。

我單位有位社區經理，遭到某單位主任的故意刁難和敲詐，而這單位的大領導，正好是他曾聊過有交情的。

于是，我打電話讓他幫忙協調，他滿口答應說：“沒問題，一個電話就能搞定。”

但一會兒灰溜溜回電說：搞不定。

幾天后，他又來找我，問起上次的事。

我輕描淡寫地說：“小事情，我很快就找人搞定了。”

這時他的臉色很難看。從此之后，他終于不再來找我了。

很多人都遇到過這樣的拒絕，以為和對方留了電話，在一起喝過酒，彼此應該能幫忙。

卻忘記了一件重要的事情，只有資源平等，才能互相幫助。

你自己不強大，認識再多牛人也沒有用。

因為你沒有用，人家根本不在乎和你鏈接，這也就是為什么一般人認識了大神，對自己沒多大作用。

所以我們要少巴結，多互助和提攜。

投資和我們層次相仿的人，大家之間是一種平等的“互助”關系。

提攜比自己層次低的人，就好比低價買入潛力股。

03

• 人脈，不在別人身上。

很多人常常把社交等同于“混圈子”，其實不然。

真正的社交，是建立一個堅固的價值網絡。

經濟學家早就說過，人脈的核心就是“資源互換”。

換句話說，他們幫你也是想從你身上獲得好處。

一旦你沒有足夠的實力，就算遇到很厲害的人，自己也是卑微的姿態。

新東方董事長俞敏洪曾講過一個故事。

有年輕人問：俞敏洪，怎樣才能和你變成朋友？

俞敏洪就問那人：你用什么來和我變成朋友？

那人回答說，可以幫俞敏洪掃地拎包。

俞敏洪的答案是什么？

當然是一口回絕，像他這樣的人，哪需要朋友來拎包和掃地？

有時候，常常看到很多人熱衷于和各種大佬攀關系。

其實，你自己不牛逼，認識再多牛逼的人也沒有用。

社交圈子里流行一個“可交換系數”的說法，也就是說：你的可交換系數越大，找你社交的人越多。

如果自己缺乏“可交換價值”，一切所謂社交，都是沒有用的。

當你自身沒有達到更高層次的時候，“人脈”是不值錢的。

請記住，人脈不是追求來的，而是吸引來的。

只有等價的交換，才能得到合理的幫助，雖然很殘酷，但這就是真相。

一個人的可交換價值越大，社交半徑就越大，能夠吸引的人就越多，愿意主動跟你打交道的人也越多。

而且，即使你一時落魄，也會有更多的人愿意幫助你。

因此，越是聰明的人，在社交上花的時間越少。

因為他懂得：人脈不在別人身上，而是藏在你自己身上。

04

• 唯有自己變得強大，才能獲得真正有用的人脈。

你自己的層次，決定了你所處社交圈的層次。

你永遠只能和同一個層次的人在一個圈子。

在你還沒有足夠實力時，與其熱衷于那些無用的社交，不如提升自己。

因為，你不行，你認識再牛的人，也還是不行。

你很行，你誰都不認識，依舊很牛！

所以，我們要將自己精力都放在應該做的事上，將自己的特長發揮到極致，自然就會把別人吸引過來，實現自己的社交價值。

這一點上，我最佩服陳道明。

在娛樂圈摸爬滾打幾十年，陳道明收獲了無數贊譽，也贏得許多關注和追捧，前不久又當選為中國電影家協會主席。

但他卻不愛社交，不拍戲時，就在家待著，看看書、彈彈琴、做做手工，把時間留給自己和最親近的人。

所以說，你還沒有足夠強大、足夠優秀時，先別花太多時間去應酬，參加各種各樣的聚會。

你應該多讀書，多做事，在人際網絡的價值坐標上，爬到更高的層次。

放棄無用的社交，提升自己，你的世界才能更大。

畢竟，這是一個信仰實力的時代。