雙11剛過(guò)，各大電商平臺(tái)的宣傳競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始了，京東、天貓強(qiáng)調(diào)銷售額，都超過(guò)了2000億，氣勢(shì)如虹，拼多多在這方面短期還難以和兩強(qiáng)相比，然后就出了一個(gè)公開(kāi)信。

公開(kāi)信語(yǔ)氣風(fēng)輕云淡，除了抒發(fā)理想志向外，也給出了少量數(shù)據(jù)，比如：11日零點(diǎn)剛過(guò)16分鐘，平臺(tái)汽車銷量即破1000臺(tái)，消費(fèi)者主要來(lái)自三四五線城市；來(lái)自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售增速超過(guò)220%，主要由一二線城市消費(fèi)者購(gòu)入；11月1日至11日，拼多多平臺(tái)售出的新款iPhone手機(jī)超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)。

這里說(shuō)汽車賣得好，說(shuō)水果農(nóng)產(chǎn)品賣得好，然后輕輕提了一句，我們買了40萬(wàn)臺(tái)iPhone，似乎是隨口一說(shuō)，實(shí)則充滿了自信。

可以看出，總體銷量上拼多多沒(méi)贏，但是在手機(jī)中的最熱品牌iPhone的銷量上，拼多多是有底氣給出這個(gè)數(shù)據(jù)的，自豪之情溢于言表。實(shí)際上拼多多這一年也在反復(fù)情調(diào)一件事情——買iPhone來(lái)拼多多。

這里有幾件事是值得思考的，首先，拼多多顯然是選對(duì)了核心點(diǎn)一個(gè)，是城里人喜歡的水果，一個(gè)是下沉市場(chǎng)喜歡的數(shù)碼家電產(chǎn)品，以及所有人都喜歡的iPhone。可以說(shuō)，拼多多進(jìn)一步擠壓了線下iPhone渠道，而將iPhone的更多關(guān)注度都集中到了自己身上，化零為整，提升了自己實(shí)力。

此外，作為后來(lái)者拼多多一直在做一件事，就是找不同，除了iPhone價(jià)格不同外，拼多多也在找另外市場(chǎng)上京東和天貓的差異化，比如水果市場(chǎng)，比如入門汽車市場(chǎng)，確實(shí)體現(xiàn)了新電商、新消費(fèi)的特色，并讓平臺(tái)在其中得以快速發(fā)展。

其次值得思考的，就是國(guó)人為什么這么喜歡iPhone？顯然雖然出貨量不及國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)，但在一二線，甚至三四五線城市，iPhone都是那么受歡迎。其實(shí)在很多地方，iPhone已經(jīng)超出了手機(jī)的范疇，而變成了一種消費(fèi)符號(hào)。評(píng)價(jià)君以前曾發(fā)現(xiàn)，在二線城市，很多人對(duì)名牌，包括服裝、煙酒、化妝品有著更強(qiáng)烈的喜好和選擇性，估計(jì)在手機(jī)上也是如此。

第三個(gè)值得思考的問(wèn)題，就是iPhone是如何做到可以成為時(shí)尚潮流代名詞的。這里可以看到，蘋果不僅匯集了頂級(jí)的通訊人才，科技人才，也包含了頂級(jí)的時(shí)尚設(shè)計(jì)人才，從產(chǎn)品的宣傳、包裝、體驗(yàn)，都與時(shí)尚相結(jié)合。而如果手機(jī)不能繼續(xù)發(fā)展展現(xiàn)時(shí)尚感，蘋果還會(huì)在手表、耳機(jī)上擴(kuò)展，進(jìn)一步強(qiáng)化科技時(shí)尚感。蘋果的成功，說(shuō)明時(shí)尚永遠(yuǎn)是走在消費(fèi)前列的。

今年與以往不同，蘇寧、京東、天貓、拼多多都有著自己的舞臺(tái)，施展著自己的魅力，雙11正從線上電商節(jié)，變成了線上線下同時(shí)啟動(dòng)，從賣場(chǎng)到4S店都覆蓋，以后還可能進(jìn)一步擴(kuò)大的消費(fèi)節(jié)日，也許你今年買的東西并不多，但不可否認(rèn)，其已經(jīng)成為11月的乃至第四季度的一個(gè)亮點(diǎn)，未來(lái)還會(huì)有更多新的體驗(yàn)和方式吧。