知其然，知其所以然，才是制勝之道。
知其然，知其所以然，才是制勝之道。
我希望你做產(chǎn)品經(jīng)理是因為熱愛，是真的想在未來三四年真正從事這個崗位，同時也應該懷有一顆用產(chǎn)品改變世界的決心，工程師對技術保持熱情，作為產(chǎn)品經(jīng)理，要對自己做的產(chǎn)品有信仰，并且對此偏執(zhí)狂，要學會 say no。
也許，對于初入產(chǎn)品的你來說，目前什么都不會，空有一身抱負，但要相信量變必會質變，要從最基礎做起，要沉淀，要延遲滿足感。
個人經(jīng)歷
筆者在去年校招中，曾獲得三四個大廠 sp offer，大小廠offer大概十五個左右，也是從小白開始，一步步走到這一步的，在這里希望給正在校招的同學給點啟發(fā)，讓寒冬變得溫暖一些。
純經(jīng)驗分享，不是所謂的技巧。
為了更好的切合你的實際情況，大概說下筆者的背景。
筆者是雙非院校本科畢業(yè)，在大學折騰過一些創(chuàng)業(yè)的事，最終以失敗告終，大學期間有四段大廠實習經(jīng)歷，也搗鼓過自媒體，起起伏伏，極不安穩(wěn)。
何為sp offer？
什么是江湖？有人的地方就是江湖，江湖里必存在三六九等，萬物皆如此，職場更是如此，世間一些皆以弱肉強食強勢定論。在每年的校招的過程中，對于校招生而言，同樣的崗位，每個人的級別和薪水都有可能不一樣，互聯(lián)網(wǎng)不太關乎學歷，而在于能力。
在面試的過程中，每個面試官會根據(jù)面試者的情況，給出分數(shù)，然后結合整體的分數(shù)給出一個評級，不同的公司或許不同，但理念一樣，一般有四級，分別是：
- A+：如果有同學拿到了這個評級，真的是非常優(yōu)秀了，這樣的名額在同樣的崗位上，一個公司不超過3個，所謂的就是皇冠，ssp級別；
- A：拿到A的同學，也是很不錯的了，這樣的級別就是sp，同樣的崗位，人數(shù)大概不超過5個；
- B：如果拿到了B，也就意味著達到合格線了，很大概率踏進了大廠的大門，除非HC緊縮；
- C：如果不幸在面試的時候，評到了C，那就要注意了，你已經(jīng)進入了需求池，能不能去公司全靠緣分，除非已經(jīng)確定了的同學放棄，而恰好你補上。
當然，對于ABC，僅僅是一個稱謂而已，有的公司是用分數(shù)來決策的，這個無關緊要。
福利待遇差異大嗎？
舉個例子：
如果拿到的是普通的offer，假設薪資是15K，評級是3級，那么，sp offer則比普通薪酬多1k-3k，范圍為16k-18k之間，評級是4或3.5；如果是ssp offer，則在sp基礎上加同樣的砝碼，評級應該是4或4.5左右，這個只是一個表示，具體要看公司的情況，薪酬的話，筆者是經(jīng)過統(tǒng)計和分析的，具有一定的代表性。
四步搞定sp offer
NO.1 實習是重中之重
先看一個段子：
面試者：我要去面試實習崗
面試官：有過產(chǎn)品實習嗎？
面試者：沒有經(jīng)驗，所以我來面試實習
面試官：不好意思哈，我們這個崗位需要有實習經(jīng)驗
面試者：我要去面試實習崗
面試官：有過產(chǎn)品實習嗎？
面試者：沒有經(jīng)驗，所以我來面試實習
面試官：不好意思哈，我們這個崗位需要有實習經(jīng)驗
實習進大廠很難，校招更難。
在每一個招聘要求中，總會有一條有產(chǎn)品實習者優(yōu)先，那為什么會有這樣的設置呢，我們不妨來思考下？
產(chǎn)品經(jīng)理=產(chǎn)品思維+管理能力
產(chǎn)品思維：市場調研-需求分析-原型設計-文檔撰寫-項目評審-項目開發(fā)-測試上線-更新迭代。
管理能力：需求管理-項目管理-決策判斷-資源調配-部門協(xié)調等。
- 從宏觀方面考慮：對于小白而言，不管是上面的哪一個，有些連基本的認知都沒有，更不用說經(jīng)歷過整個流程，培養(yǎng)也是需要時間的，招一個有基本認知，或者有過相關經(jīng)驗的學生而言，培養(yǎng)的時間成本很低，很容易上手。
- 從微觀能力考慮：基本的原型繪制、文檔撰寫能力還是有要求的，小步快跑，快速迭代是互聯(lián)網(wǎng)的標配，如果讓你負責一個小的功能模塊，你要一邊學習技能，一邊趕工，怕是你跟不上隊，亦或者怕你壓力太大，導致招聘率提高，浪費時間成本。
當然了，世事無絕對，除了實習外，就沒有機會了嗎？
有，無非三種人：
- 有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、相關項目經(jīng)驗；
- 有天賦、有潛力；
- 幸存者偏差。
具體的筆者就在這里不展開講了，想必大家都比較清楚。
所以，把自己當成一個普通人，先實習、做項目、學方法論，一步步的去做，升級打怪，好的offer才會靠近你。
NO.2 簡歷凸顯成果/數(shù)據(jù)
至于具體怎么寫簡歷，比如模版、內容邏輯啥的（需要的同學可以微信），筆者這里先不講，重點說下，如何用數(shù)據(jù)說話。
講理論可能大家都清楚，實質性的東西還是實踐比較好。
舉例：
拍腦袋決定的時代已經(jīng)過去了，用數(shù)據(jù)說話是目前的主旋律，數(shù)據(jù)導向式的分析方法也慢慢變得越加重要，最終的成果盡可能用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，這是證明價值的唯一方法。
不管是功能的優(yōu)化，還是用戶體驗的提高，把所有的這些盡可能數(shù)據(jù)化，但前提是不要因為數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù)化，需要在做完之后，觀察數(shù)據(jù)的變化、調研、提煉等，分析背后真正的原因是否是該功能造成的，這點很重要。
NO.3 結構化式回答
如果把面試看成是一個產(chǎn)品，那么核心是和面試官的溝通，說你行，你就行，說你不行，很大概率是能力不夠，經(jīng)驗不足。
所以，會溝通很重要。
舉例：說一下你做產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢有哪些？
正常人：
您好，因為我從大一開始就玩各種app，另外，也比較喜歡看書，也在一些網(wǎng)站學習過產(chǎn)品相關的東西，比如人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、36氪等，還在Google等公司做過實習，所以我比較有優(yōu)勢。
這句話有毛病嗎？一點問題都沒有，但不具備結構化思維，還欠火候。
正確的回答，應該是這樣的：
您好，因為我從大一開始就玩各種app，另外，也比較喜歡看書，也在一些網(wǎng)站學習過產(chǎn)品相關的東西，比如人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、36氪等，還在Google等公司做過實習，所以我比較有優(yōu)勢。
這句話有毛病嗎？一點問題都沒有，但不具備結構化思維，還欠火候。
正確的回答，應該是這樣的：
結構化：
您好，對于個人做產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢，我覺得有以下幾點，
其一，我是技術出身，之后在與研發(fā)人員對接項目的時候，溝通成本比較低；
其二，有相關實習經(jīng)歷，我曾在Google、微軟等公司，負責廣告、小冰的相關產(chǎn)品工作，對于產(chǎn)品的全流程有完整的體驗；
其三，因為熱愛，我從大一開始玩各種app，對于社區(qū)、社交、短視頻有一定的研究，并且付諸于我的創(chuàng)業(yè)項目，小有成就；
……
您好，對于個人做產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢，我覺得有以下幾點，
其一，我是技術出身，之后在與研發(fā)人員對接項目的時候，溝通成本比較低；
其二，有相關實習經(jīng)歷，我曾在Google、微軟等公司，負責廣告、小冰的相關產(chǎn)品工作，對于產(chǎn)品的全流程有完整的體驗；
其三，因為熱愛，我從大一開始玩各種app，對于社區(qū)、社交、短視頻有一定的研究，并且付諸于我的創(chuàng)業(yè)項目，小有成就；
……
如果兩者具備的能力差不多，你會選哪一個，不言而喻。
結構化思維的表達對于產(chǎn)品思維的提升也是顯著的，具備這種思維的人，做事很有規(guī)則，做人也很有原則，這是我通過調研、和身邊人的交流，得出的結果。
NO.4 產(chǎn)品思維式思考
如果說前面的幾點是正常具備的話，那么產(chǎn)品思維就是你和正常offer的差距。
筆者認為，主要體現(xiàn)在這幾個方面：
- 人性的挖掘
- 市場的洞察
- 行業(yè)的理解
- 同理心、好奇心的貫穿
這些都需要大量的閱讀，或實踐的過程中，不斷總結、提煉出來的，一時間很難有大的收獲，如果想要獲得頂尖的offer，日常的培養(yǎng)，或者別人指導很重要。
對于產(chǎn)品思維如何培養(yǎng)，我上篇也淺談了一些，沒有標準化的方式，閱讀實踐的過程中，會慢慢形成，心急吃不了熱豆腐。
兩步拿到 ssp offer
如果說拿到sp offer 是比正常offer優(yōu)秀了些，那么ssp 則是sp的升華。
筆者調研了三位拿到頂尖offer的同學，一位是騰訊產(chǎn)培、其他兩個分別是阿里 ssp offer、騰訊 ssp offer，在跟他們聊的過程中，我總結了兩點：
直扣主題，不啰嗦
當年俞軍老師招聘產(chǎn)品經(jīng)理，有一道題是：如果讓你來做百度音樂，你怎么做？
當時很多人洋洋灑灑寫了一大堆，而李明遠的回復是：搜得到，能下載，于是就錄取了。這是用戶本質的需求，真正抓住了核心點，說話從不啰嗦。
舉例：
面試者：在這個項目中，我做了點贊、評論等功能。
面試官：這樣做的目的是什么？
面試者：用戶可以通過點贊和評論和別人發(fā)生互動，增進彼此的關系，最后在時間上，會延長用戶的使用時長，所以做了這個功能。
牛人：通過互動消息，達到了促活、留存的效果，與之前的數(shù)據(jù)相比，用戶在此頁面的停留時間提升了X%。
面試者：在這個項目中，我做了點贊、評論等功能。
面試官：這樣做的目的是什么？
面試者：用戶可以通過點贊和評論和別人發(fā)生互動，增進彼此的關系，最后在時間上，會延長用戶的使用時長，所以做了這個功能。
牛人：通過互動消息，達到了促活、留存的效果，與之前的數(shù)據(jù)相比，用戶在此頁面的停留時間提升了X%。
Get到問題的關鍵點很重要。
多維度決策
任何一個方案都有其最優(yōu)解，只是沒有找到而已。思考一個問題，從多角度去分析，找好幾個備選方案，再從這幾個方案中決策出一個最好的，才有可能達到好的效果。
舉例：
面試官：當時你在做這個的時候，有沒有考慮到其它方案？
面試者：由于當時時間比較急迫，所以沒有想別的
牛人：當時備選方案有三個，分別是XXX，基于XXX的原因，率先選擇了這個，最后的的效果是XXX。
面試官：當時你在做這個的時候，有沒有考慮到其它方案？
面試者：由于當時時間比較急迫，所以沒有想別的
牛人：當時備選方案有三個，分別是XXX，基于XXX的原因，率先選擇了這個，最后的的效果是XXX。
從多維度的思考，到最后的決策，這一過程是非常有挑戰(zhàn)的，凡事通過挑戰(zhàn)性考驗的，結果往往并不差。
從“直扣主題”到“多維度決策”，這是大多數(shù)人達不到的，這也就造成了彼此的差距，無論是對市場的洞察，還是對趨勢的判斷，所以，日常培養(yǎng)很重要，從一個非常小的功能，到把控整個產(chǎn)品的全局觀，才是優(yōu)秀的選擇權。
總結
所有這些可參考的內容，都可以應用于所有非技術崗，如果非要來個總結，那就是，講清楚，說明白，知其然，知其所以然，才是制勝之道，但這些正是上面提到的內涵。
祝，校招生在寒冬offer多多，為了產(chǎn)品夢，加油沖吧。
作者：趙林，公眾號：趙林隨筆，個人微信：aini520ko1007，希望用產(chǎn)品思維設計人生軌跡。
本文由 @趙林 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協(xié)議
