資本逐鹿電競賽場

2019年11月10日，巴黎，

英雄聯盟LoL總決賽現場，

中國FPX對戰歐洲G2，

在攻占G2 Nexus的那一刻，

所有人屏住了呼吸，3：0，FPX贏了！

中國隊再次捧起世界最高電競賽事的冠軍獎杯。

毫無疑問，這是玩家的盛宴。

臺上電競選手無聲的激烈比拼，

臺下的粉絲聲嘶力竭的為戰隊加油，

親臨現場的人血脈僨張，

為了游戲中大刀闊斧掃蕩敵人的熱血，

也為了獲勝者赤裸裸的金錢刺激。

今年英雄聯盟總決賽，全球超過1億人同時在線觀看，創下歷史記錄。高達650萬美金的獎金池，令它成為僅次于Dota 2國際邀請賽（TI）、《堡壘之夜》世界杯，獎金第三高的電競賽事。

作為第一名，FPX將至少捧回83.5萬美金的獎金。而團隊成員年齡不超過24歲。

這是一場盛大的嘉年華，散發著濃濃的金錢欲望。

十年一款游戲，創收數十億美金

2009年拳頭游戲發布英雄聯盟，俗稱LoL“擼啊擼”，誰也想不到十年后它會成為全球最賺錢的游戲之一。

2016年，LoL收入一度達到29億美金，一時風頭無兩。雖然2018年下滑至17億美金，仍在全球最賺錢的游戲中排名第三。

數據來源：福布斯

作為一款免費游戲，LoL的收入主要來源于四大塊：

- 游戲內的角色皮膚

- 電競賽事及品牌贊助

- 游戲/電競賽事直播權

- 游戲周邊產品

目前非常賺錢的游戲差不多都用了這種套路，先靠免費游戲籠絡玩家，形成穩定的粉絲群后再把粉絲對游戲的感情變現。

這樣的套路在2018年貢獻了880億美金收入，占所有電子游戲收入的80%。

為了籠絡玩家激發他們的氪金屬性，拳頭游戲可花費了不少心思。

比如專門編寫一個劇本，給游戲內的幾個重要角色安排好出身背景和職業發展道路，將他們組成一個叫True Damage的嘻哈組合，再推向市場。

True Damage 組合及新歌

這可不是玩票，拳頭游戲正兒八經給True Damage編了歌曲，還在決賽開幕式上用了全息成像技術讓游戲角色來到現場。

從單純的游戲角色，到在現實生活中寫歌、唱歌，這些游戲角色的形象更立體也更豐富，與玩家的交互也不僅再局限于游戲這個虛擬世界中。

加深玩家感情最直接的利益就是可以賣出更多角色皮膚了！

今年就出了一個震驚業界的新聞-- 奢侈品牌LV與LoL合作，時尚品牌跨界游戲產業。

LV女裝藝術總監Nicolas Ghesquiere專門為True Damage里的人物設計了一套特別的角色皮膚，買不起真LV的玩家，還可以花10美金買一套皮膚聊以自慰。

電競玩家的氪金能力，奢侈品牌LV也忍不住心動。

不僅如此，LV還在決賽開幕式上狠狠的秀了一把，作為最大的贊助方之一，開幕式表演中隨處可見的LV元素，比如舞臺道具印滿LV Logo，

冠軍獎杯包裝在LV設計的禮盒中，

電競賽事一年更比一年火，品牌方借此大打廣告的同時，也為電競市場貢獻了相當大的收入。

2019年，全球電競市場規模有望突破11億美金，來自品牌贊助/冠名的收入接近9億美金，占比82%。

LoL與LV的強強聯手并非孤例，比如，《守望先鋒》就指定可口可樂作為其全球官方飲料贊助品牌。

除了LV，贊助今年LoL比賽的還有萬事達卡、OPPO手機，離電競十萬八千里的金融機構也摻了一腳。

吸引流量才能創造利益，電競作為一個越來越大的流量吸引機，自然而然成為品牌愿意投錢賭一把的對象。

風投追逐電競俱樂部

今年獲勝的戰隊FPX是點點互動北京科技有限公司（FunPlus）旗下的業務，FunPlus 2018年被上市公司世紀華通收購。

但被收購前，FunPlus曾經兩度拿到風險投資。A輪融資1200萬美金，金沙江創投領投；B輪融資7400萬美金，金沙江創投領投，蘭馨亞洲、思維投資跟投。

眾所周知，去年獲勝的戰隊IG背后的資方是王思聰。

今年Dota 2國際邀請賽上止步半決賽的戰隊LGD，曾獲得五岳資本、硅谷早期投資機構UpHonest Capital等風險投資機構的支持。

除此之外，2017年VG戰隊A輪融資5000萬元，2018年QG戰隊A輪融資近億元，EDG戰隊Pre-A輪融資近億元。

電競戰隊與風險投資機構的名字越來越多出現在同一篇報道中。

美國的趨勢更加明顯。

福布斯2018年評選的全球電競俱樂部排行榜上，前12名中有9家是美國戰隊，他們基本都曾獲得過風險投資。

來源：福布斯

排名第一的Cloud9估值3.1億美金，2018年B輪融資5000萬美金，Valor Equity Partners領投，其他投資方有TrueBridge Capital Partners、Reimagined Ventures。

估值2.5億美金的TeamSoloMid排名第二，2018年A輪融資3700萬美金，Bessemer Venture Partners領投，有許多體育明星參與了這輪融資。比如NBA球星庫里、NFL名將Steve Young。

今年4月份，好萊塢巨星威爾?史密斯和日本足球名將Keisuke Honda成立的Dreamers fund投資了Gen.G，也就是估值1.1億美金名列第7的戰隊。參與投資的還有NEA、Battery Ventures、Canaan Partners和斯坦福大學。

NEA管理了200多億美金，此前一直專注科技和醫療健康領域的投資，電競的發展引起了他們的關注，Gen.G是他們出手投資的第二家電競公司。

今年7月份剛完成B輪融資的戰隊100 Thieves去年估值9000萬美金，排名第11位，Artist Capital Management領投，LVMH大股東Groupe Arnault旗下的戰投Aglae Ventures跟投。（電競估計是LVMH的真愛，不僅贊助賽事，還要投資戰隊）

2016年起，針對電競戰隊的投資出現了明顯上漲，2018年累計約1.93億美金。

來源：德勤

在熱衷電競的投資機構中，一半以上是風險投資機構，其次是家族辦公室和PE。

來源：德勤

在風險投資機構眼中，電競戰隊有著巨大的潛在升值潛力。

電競戰隊的收入來源有這么幾個：

- 在電競直播平臺直播的版權費

- 戰隊周邊產品

- 贊助商收入（比如FPX合作的贊助商有上好佳、OPPO、快手、虎牙、Victorage維齊、魚酷、賽睿、Omlet Arcade、比心等）

- 比賽獎金

- 隊員轉會費

今年LoL總決賽的觀看人數已經超過了美國人民最愛的橄欖球賽事“超級碗”，NFL 32支隊伍估值加一起超過790億美金，最大的12支電競戰隊加一塊價值17億美金。

從觀眾群體看，棒球觀眾平均年齡57歲，NFL觀眾平均年齡50歲，NBA觀眾平均年齡42歲，而電競比賽的粉絲，千禧一代是主力，也就是消費的主力軍。

同時，電競的國際化程度相當高，或許只有NBA可以與之媲美，這讓電競的受眾群體不局限在一個國家或地區，而是一門全球范圍內有利可圖的生意。

亞洲，最賺錢的市場

目前LoL和《堡壘之夜》的游戲模式，堪稱最賺錢的模式，而最吃這一套的玩家在亞洲。

2017、2018、2019，亞洲玩家的氪金能力連續三年完爆北美和歐洲的玩家，他們的消費金額為這類游戲貢獻了62%的收入。

來源：Superdata

全球57%的電競忠粉生活在亞洲，歐洲和北美的電競忠粉分別只有16%和12%。

來源：Statista

在中國戰隊橫空出世前，LoL賽事長期被韓國戰隊統治，韓國也是亞洲國家中電競市場最成熟完善的，43%的粉絲都是老粉絲，關注電競賽事至少都有5年了。

來源：尼爾森

日本電競發展最快，39%的電競粉絲是一年前發展起來的。中國的電競在過去幾年經歷了穩定持續的發展，每年吸引一批粉絲加入電競圈，電競粉絲達到了3.5億人次。

在中國，電競逐漸擺脫禍害青少年的標簽，社會的接受度也越來越高。今年海南政府就宣布出資10億人民幣，支持電競基礎設施建設。

在中日韓之外，東南亞的電競產業也在煥發生機。越南有280萬電競粉絲、印度尼西亞有200萬電競粉絲，加上其他地區，東南亞電競粉絲近千萬。

來源：Newzoo 東南亞電競玩家分布

亞洲是電競產業掘金的重鎮。

2019年LoL決賽落下帷幕，曾經為了打游戲黑白顛倒、逃學、住網吧甚至險些被送入“楊永信網癮電擊治療所”的電競少年們已經長大。

他們從電競最不被認可的時代走來，隨著品牌注入資本、風險投資機構入場，電競賽事的常規化、標準化，加入更高規格的體育賽事，他們面對的未來將是電競戰隊的規范與商業化發展。

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