文章來源：（節選自）澎湃新聞
原標題：專訪李佳琦：我不是含著金鑰匙出生的人，慶幸趕上了一個浪潮
記者：揭書宜
“14了哦！”
11月2日晚上8時14分，李佳琦提醒助理，距離當天晚間的直播開播還有一分鐘。
“Hello大家好！各位美眉們晚上好！來了哦！”
8時15分，李佳琦的帶貨直播準時開始。
“OMG！這個顏色超好看！”“所有女生們，買它！”“三，二，一，來了哦，鏈接來了哦！”
直播間內，口紅墻下，李佳琦狀態滿格，甚至略帶幾分亢奮。這與1個小時前，他接受澎湃新聞記者專訪時，展現出的冷靜，形成鮮明對比。
“我從來沒把自己定位成明星?，F在目前為止，我對我的定位就是主播，或者你可以把我喊成超級BA（美容顧問）?！崩罴宴f，從線下到線上，他一直在做導購這件事。
作為現象級網紅主播，李佳琦的帶貨能力有多強？
2019年11月10日晚間，為了備戰雙11，李佳琦將開播時間從往常的8時15分，提前到了7時。結果，直播持續了六個半小時，觀看人數為3682萬，直播中介紹55件產品，多款迅速脫銷。
【誰的鍋】
顯然，兩周前的“不粘鍋煎蛋直播”翻車，并沒有動搖李佳琦的人氣。
但這并不代表他不介意。
“我是一個所有評論都會看的人?！崩罴宴f。
“很多人會說，李佳琦為什么不回復？是不是他在躲避或者逃避責任？其實我們沒有，我們只是在花這么多天的時間反復地去測試，一直在找答案?！?/p>
在11月2日接受澎湃新聞記者專訪前，李佳琦和他的團隊特意在鏡頭下，展示了他們找到的“答案”：在使用這款不粘鍋時，沒有經過說明書上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“開鍋”過程導致。
“我們不能把鍋丟給品牌方，我們也不能把所有的鍋丟給我的同事，所以我們一直在找最負責任的答案給大家?！?/p>
對于外界有關他“生活經驗不夠”的猜疑，李佳琦的回答是：我不是含著金鑰匙出生的一個人，我不是家庭富裕到我從小完全不用做任何生活類的東西?！拔抑笆呛軙霾说??！?/p>
正因為此，他才會在直播中連說“它不沾”，因為他家中使用了好幾個月的同款舊鍋，從未出現過粘鍋的情況。
“可能大家會覺得說我火了，面對這么多利益的時候，還可以保持初心嗎。我是真的對這些沒有什么在意或者是怎么樣。你讓我現在立馬不直播了，我都可以接受。我只是想要對我的粉絲負責?！?/p>
這不是一句空話。
龐大的粉絲群體，是網紅主播們跟商家議價的最大籌碼。而維系粉絲忠誠度的，除了主播們的個人魅力，還需要精心選擇的商品，橫掃全網的折扣，甚至還包括商家才會提供的售后服務。
低階的擦邊球，在網紅主播眼中，根本不入流。
而李佳琦，在這個圈子里，早已登堂入室。
【口紅一哥】
這自然與他的銷售天賦有關。
2015年，大學畢業后，李佳琦進入歐萊雅當了一名BA（美容顧問），此后多次拿下銷售冠軍稱號。
2016年底，機緣巧合之下，李佳琦進入網購直播行業，逐步聲名鵲起。
2018年9月，李佳琦成功挑戰“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，自此以“口紅一哥”稱號行走江湖。
如今，淘寶直播的數據顯示，平常李佳琦直播間每晚的觀看量在800萬人左右，每日上播的產品為30件左右。商家要想上他的直播間，需要通過重重考驗，最終能被選進直播間推薦的商品，只占5%。
李佳琦的主場，是化妝品，尤其是口紅。
工作人員說，李佳琦經常直播用的口紅墻背景，還不是他口紅存貨的全部，李佳琦家中有三萬多支口紅。在他家中的倉庫中，更是擺滿了各種美妝產品。
李佳琦曾經在一次直播中試了380支口紅?！叭绻艺f真心話就是痛，就是真的吃什么都很燙。但我不太想讓大家覺得李佳琦很可憐，因為這是我的工作。我試了380支口紅，也就相當于保潔阿姨掃了幾公里的路?！?/p>
雖然不時有大牌明星進入李佳琦的直播間，但李佳琦并沒把自己當明星。
“現在目前為止，我對我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超級BA（美容顧問），或者是一個非常厲害的帶貨者就可以了，因為我本來就是從線下導購到線上導購，我一直在做導購這件事情?！?/p>
【我趕上了這個浪潮】
李佳琦是個幸運兒，他趕上了一個浪潮。
阿里巴巴集團公布的第二財季報告顯示，報告期內淘寶App的日活躍用戶加速增長，淘寶直播2019財年帶動的成交規模達千億元，淘寶直播在天貓商家中的滲透率超過50%。
“我踩到了電商直播這個行業最開始的（浪潮）。所以很多運氣的東西我可以把握住。我趕上了這個浪潮，趕上這個時代。我也相信這個行業到后面也會慢慢地越來越好，越來越正規。”李佳琦說。
不過，李佳琦也不愿把自己的成功，簡單歸結為天賦和運氣。
“我覺得運氣只是很小的一方面。第一個很感謝粉絲，第二個我覺得就是堅持負責，對我堅持對粉絲負責任，我堅持對商家負責任，我也堅持對自己負責任。堅持下來是我成功了非常大的一個因素。因為做不到堅持負責任這件事情的話，大家不會三年以來還在看你直播，還在買你推薦的東西?！崩罴宴f。
