Dave Bailey是歐洲最出色的創業導師之一，此前是谷歌加速器項目的主導師，曾輔導過上百家初創企業，深諳創業之道。

專職創業導師是歐美創投界的重要角色，為創業者從0到1提供強大助力。這一職業是歐美創投生態完善和豐富的體現。在國內，創業導師還遠不足以稱之為專門的職業。或許像李開復、陸奇這樣的創業孵化者更接近于創業導師的角色，但大部分創業者對創業導師的角色依然十分陌生。

創業導師究竟能干什么？創業導師對創業有什么特別的洞見？圍繞這兩個核心議題，投中網嘗試做了一次“連接”。我們從國內創投界征集了一些問題，請Dave回答。以下是訪談實錄。

（投中網曾編譯過Dave Bailey的一篇文章《創始人被掃地出門，如何看待這個“魔咒”？》，感興趣可以點擊閱讀）

1.創業導師這個角色存在的價值和意義是什么？（某AI公司創始人）

創業導師可以為創業者們帶來價值，主要體現在以下方面：

從0到1創辦一家企業是個非常孤獨的過程，中間會遇到很多非常棘手的事情，創始人也不便和團隊或董事會傾訴。創業導師可以為創始人提供一個安全的環境，談一談業務和之間的開心事和糟心事，起到一定疏導作用。

我們常說“數據驅動決策”，但對于早期企業來說，數據是遠遠不夠的。創業導師可以通過提出有效問題來幫創業者從多個角度考量問題，作出更好的決策。

創始人通常有很強的緊迫感和執行力，針對這一特點，創業導師可以幫助創始人厘清最緊要的行動并助力他們完成。

2. 早期企業，團隊至關重要。您輔導過上百家初創企業，對于團隊搭建、員工治理和培養有沒有什么心得和建議？該如何做才能夠不斷地激活員工和高管的積極性？（某出海社交媒體創始人）

關于團隊搭建、員工治理和培養，具體的方法有很多，但根本理念在于工作的分配方式。優秀的管理者樂于去解決問題，而不是事無巨細的微觀管理。

一個指導性原則——分配問題，而不是分配任務。創始人要去指導團隊成員自己找出解決方案。

企業發展初期運用好這一原則，可以提升核心團隊的主人意識和積極性。

3. 什么才算完美的創始團隊？合伙人之間應該以怎樣的原則相處，避免日后產生不可調和的矛盾？（某投機構投資總監）

講真我不相信什么完美的團隊，每個團隊都是與眾不同的，關鍵之處在于團隊和業務的匹配度。至于如何匹配，我認為如果一個團隊認得清自身的具體短板，并能持續改進和迭代，久而久之就會成為優秀的團隊。

堅實的伙伴關系，同樣離不開誠實的自省。人無完人，我們都需要有建設性的反饋，一步步變得更好。

4. 初創企業該如何規劃業務的發展？如何對當前市場以及公司所處的位置有一個清晰的認識？（某區塊鏈公司創始人）

從核心來看，所謂優秀的分銷，無非就是鎖定正確的群體并對其進行精準激勵。

建議先列出一個清單，找出用戶生態體系中全部有影響力的媒體、服務商和KOL；接下來，爭取與最有影響力的幾方達成合作；之后，想辦法打通最有影響力的渠道，向用戶推介產品。

我們通常認為要激勵都要花錢，比如打廣告要花錢請媒體公司。但其實也有許多不用花錢的方式，比如一些初創企業會采用虛擬信用分、早期試用、用戶等級和附加服務等方式。

5. 對于初創企業而言，拿到風投的利與弊都有哪些？創始人應該如何處理與早期投資人的關系？（某投資機構投資經理）

在企業早期獲得融資，關鍵的優勢是企業有資本對業務進行投入，同時壯大團隊，獲得更多經驗；但也存在一些弊端，比如企業會失去控制權，身負巨大的增長壓力。一個需要認清的事實是，多數企業并不適合風險投資，尤其是市場規模不夠大的企業。

如果決定從風投機構拿融資，一定要明智選擇合作伙伴。企業的控制權一旦放棄，就很難再拿回來。

6. 您曾提及一個觀點：對于創始人來說，最危險的弱點正是自身認識不到的那些。那么在您過往的創業歷程中，是否曾察覺出自己的弱點？創始人們又該如何自省來避免呢？（某互聯網企業創始人）

在一家快速發展的企業中，人們的缺點通常會一一暴露出來，無處藏身。創始人從0到1創立公司的獨立，日后可能成了抗拒合作的表現；創始人說服投資人拿到融資的魄力，日后可能成了決策時的固執；不惜代價扛過艱難起步的工作哲學，加上多年的壓力和挫折，日后可能讓創始人精疲力盡。

公司要壯大，創始人自身也要成長，這是個艱難并且疼痛的過程。創始人如果能做到以下三點，一定會有積極的改觀：1. 定期進行自我反思；2. 搭建有效的反饋機制；3. 擁有能給予支持的優質人脈。

7. 創業故事看得多了，人們都會反觀自己。創始人的經歷對普通人有參考價值嗎？對創始人的能力要求可以復制到普通人身上嗎？（某投資機構風控總監）

我花了大量時間與很多創始人們進行了一對一的對話，之后我發現一個媒體不會報道出來的秘密——企業家也是普通人，這個群體的本質特征，就是對財務風險的胃口，除此以外，他們與普通人沒什么兩樣。所以即使是普通人，也有能力做出了不起的事業。

8.隨著公司發展，引入職業經理人成為一種常態。如何在不同的階段，平衡創始人和職業經理人的最大價值？（某投資機構合伙人）

創始人的角色會隨著公司發展從一個“獨立貢獻者”變成一個管理者——也就是經理人的經理，所需的技能也隨之發生了很大變化。那些能讓創始人實現某件事的能力，未必能讓他們實現另一件事。良好地平衡創始人和職業經理人的價值，這需要多年的努力和磨合，所謂的“平衡”也要具體看公司的規模和發展階段。

9. 近年女性創業者和投資人數量越來越多，您如何看待創投領域女性力量的崛起？（某投機構投資經理）

作為西方國家的千禧一代，在我看來，如果評判一名投資人或者創業者的優秀與否要和性別掛鉤，這種想法是不合邏輯并且不尊重女性的。

雖然社會變化需要一些時間，但從長期來看，男女平等是一個趨勢，創投領域的男女比例也會日趨平衡，對此我是十分樂觀的。

要知道，創業者、企業家是這樣的一群人——他們站在社會變革的最前沿，努力解決當下的問題，努力讓世界變得更好。鑒于我們當前所處的世界，我們需要所有優秀的企業家。

10. 中國有位女性企業家曾與丈夫一起創辦公司，但之后因為矛盾把丈夫逐出公司，二人的婚姻也因此告急。她曾在采訪中說過，建議夫妻不要在一起創業。您如何看待夫妻創業？這種模式行得通嗎？（某互聯網公司創始人）

如果問題是“夫妻能不能一起成功創辦一家企業”，答案是“一定能”。已經有不少成功的先例，比如全球領先網絡方案供應商Cisco思科，美國著名創業孵化器YCombinator，全球最大幻燈片分享網站Slideshare…

夫妻創業這件事，與生活中的所有事一樣，都是有利有弊的。分享一個適用于所有創始團隊的建議：建立一種可以安全并能輕松給出反饋的文化，這可以幫大家及早發現并迅速解決問題。

（投中網與海外創投圈的交流活動正在火熱“組局”中，歡迎添加作者微信“入局”交流。如果想發表見解，或者對Dave還有其它問題，歡迎下方留言。）