1、2000-2019的母嬰行業

·探索期（2000-2007）

2000年，互聯網母嬰行業開始啟動。樂友孕嬰童采用B2C模式開啟母嬰電商行業大門

2004年，紅孩子成立，以交流傳播孕育知識，分享育兒心得和家庭生活體會為主

2007年，垂直母嬰網站寶寶樹成立；網易、搜狐等綜合頻道上線親子頻道；紅孩子率先盈利

·發展期（2008-2010）

2008年，寶寶樹站穩腳跟，搖籃網巨額融資，推出線上教育產品

·爆發期（2011-2017）

2011年，以品牌折扣特賣為主打的母嬰垂直電商辣媽匯上線

2012年，寶貝格子成立；紅孩子被蘇寧收購；淘寶、京東電商巨頭加入母嬰市場，價格戰激烈

2013年，蘇寧紅孩子上半年開設首家母嬰連鎖店，打造線上線下同步發展的國內第一母嬰零售品牌

2015年，母嬰社區發展相對成熟，用戶規模最大，此外，母嬰電商與母嬰社區是資本市場的關注焦點；育兒網香港上市

2017年，互聯網母嬰領先廠商為母嬰用戶提供全方位綜合服務

·成熟期（2018-）

2019年，互聯網母嬰更注重泛母嬰人群需求，產品品牌化，順應新零售，線上線下融合發展

2、人口紅利減弱

現在的婚育觀念已經發生了很大的改變，年輕人晚婚、不婚現象越來越常見，結婚率持續走低。而在全面二孩政策上，很多家庭因家庭、個人因素推遲生育，影響再生育決策，新生兒人口紅利減弱。

3、門店會員流失及營業額下滑

2019年上半年，母嬰門店營業額均在18-23萬元，除1月份與2018年營業額持平，其它月份均下降，較2018年上半年下滑8.4%，此外，母嬰門店到店客戶減少，會員流失率增長。

4、向三四線城市下沉

2019年上半年，移動母嬰用戶主要分布在一二線城市，而三線城市用戶已超過一線城市；此外，一二線城市整體市場相對飽和，需求增長較緩，三四線城市的移動母嬰搜索量增長速度較快。

5、線上線下融合

·傳統線下母嬰店

社區人群相互獨立，母嬰相關服務不完善，需深度挖掘人群消費

·線上母嬰綜合社區

線下母嬰群體向線上社區導流，可線上分享孕育知識等，不斷挖掘渠道，促進消費升級

·新時代母嬰社區

憑借大數據分析，社區人群形成不同社群，線上線下社區一體化，平臺提供專業線下用戶服務，線下社群在社區組織下形成高粘性組織。此外，母嬰社區積極運用創新技術建設內容生態，升級營銷方式

未來對如何利用大數據、AI滿足母嬰用戶個性需求，實現用戶精準傳播、與用戶智能互動是移動母嬰廠商需著力建設的重點。

6、寶寶需求差異化

不同月齡寶寶、需求不同，從孕期到寶寶2歲期間，奶粉需求越來越大；輔食零食在寶寶6個月到18個月之間滲透率最高；孕期用品需求量高于其它類，孕媽更易購買營養品。因此，如何挖掘并解決每個月齡的不同需求是品牌商和門店應該思考的問題。

2019年上半年，用戶在母嬰門店消費金額月均在450元，但仍有大部分需求在其它母嬰消費渠道完成，因此母嬰門店還有更大的價值挖掘空間，建立付費會員制可有效提升單客貢獻。

7、專業化升級

2019年上半年，移動母嬰更注重科學喂養，例如親寶寶與真功夫聯手倡導科學喂養方式。對新生代父母而言，母嬰產品質量和材質越發重要，更愿意對“有機、營養健康、安全、純天然、高品質”買單，對價格敏感度較低。此外孕媽孕期除一些孕產必備品類外，精細化細分小品類需求快速增長。可見，科學哺乳的普及、營養成分的關注，以及顏值經濟的盛行，有效推動了細分小品類的快速增長。

8、中高端領域持續增長專業細分品類前景好

2019年上半年，母嬰用戶購買中高端奶粉占比較高，更偏愛性價比高的紙尿褲，價格主要集中在60-140元。母嬰嬰童市場針對更細分的目標人群、功能性需求，以及場景需求進行產品創新，用更專業化的產品滿足更精細的消費者需求。

9、90、95后媽媽激增

現階段85后、90后成為育兒主力，其中85后新媽媽占比下降4.6%，90、95后新媽媽占比上升5.1%，可見90、95后年輕父母隊伍正在逐漸發展壯大。移動母嬰市場中包含領域眾多，孕產期及0-3歲嬰兒父母是市場的主要群體，消費群體也較為固定，他們有著更高的教育背景及經濟能力。

10、爸爸和長輩參與度上升

母嬰家庭成員涵蓋媽媽、爸爸、祖父/母（爺爺/奶奶）、外祖父/母（外公/外婆）、甚至曾祖父、曾祖母等各類家庭角色，2019年上半年移動母嬰家庭中，爸爸和祖父母/外祖父母的育兒參與度逐步提升，爸爸育兒參與度上升1.6%，祖輩育兒參與度上升1%。2019年上半年母嬰家庭中，爸爸媽媽是購買母嬰產品主力，母嬰用品消費在500元以內，祖輩參與購買母嬰用品占比4成以上。綜上可見，媽媽已不再是育兒唯一的決策者，爸爸和祖輩的育兒參與度正明顯上升，同時起到越來越重要的作用。

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