聽到有些業務員不太喜歡小訂單，總想著大單掉下來，沒有那么好的事，而且大單不一定就有小單好，而環球快客認為要綜合考慮所有的因素的。

第一個好處：

價格方面，由于客戶的采購量較小，所以是得不到價格優勢的，也就是說也不會像采購大訂單的客戶一樣死命的壓低價格，討價還價到最后可能你的利潤空間就很小了，特別是在價格談判方面不太擅長的業務員，這個時候可能為了接到大訂單，會做出很多的讓步，導致最后自己的利潤空間被壓縮，很有可能是為公司為客戶白忙活一場。而小訂單客戶一般不會太過于壓價的，即使他壓價我們也有充分的理由還價。

第二個好處：

時間方面，做一個大單，與客戶的溝通時間和等待時間會很長，既然是大單，客戶肯定找到的意向賣家比小單多很多，他會經過長時間，多輪的議價及對比，相對來說會更加的謹慎，可能經過幾個月甚至幾個月的溝通和幾番的報價，最終客戶選擇了其他人，而我們為了爭取到大單，在這段時間肯定是要盡心盡力，努力爭取訂單，可能會把一下其他的訂單稍微往后排一排，要忙活好久，還不一定能拿到這個單，而小訂單的等待時間相對來說就比較短，基本都是很快談妥的，讓你等的久的說明是基本沒戲的，也不用再對它抱有希望，所以即使不成功也浪費不了太多時間和心思。

第三個好處：

合作時間方面，一般采購量小的客戶不太喜歡頻繁的更換供應商，因為不但時間成本比較高，產品的質量和規格也很難統一，所以一般是想要找到一個能長期合作下去的供應商的，而大訂單的客戶，自身的采購優勢是比較大的，所以頻繁更換供應商的可能性是很大的，一般大客戶很少持續的對一家供應商下單的，有更好的找到他們，可能他們也就換了。而小客戶一般主動去開發的相對來說會比較少，而且頻繁更換供應商對他們來說好處不一定大于壞處。所以和小客戶合作，不僅節省談判等時間，還可以長期進行合作，或者成為他們的固定供應商，那樣可真不是一個大單能比得了的。

第四個好處：

心理方面，小訂單不會讓人患得患失，而辛苦了幾個月卻沒有得到的大訂單卻總能讓人瞬間負能量爆棚，如果這種情況次數多了，可能就是備胎感滿滿了，就需要一點時間來調節情緒和心情了。所以相對來說，處理小訂單的心理壓力就會少很多。

凡事都有利弊，塞翁失馬，焉知非福當然對于我們來說客戶沒有大小之分，但訂單是有大小之分的，而訂單的大小也不是單一的由訂購貨物的多少來衡量的，要看你拿到這個訂單所花費的時間和精力，以及訂單帶給你的短期及長期的收益。所以認真對待對一位客戶，做好每一單是很關鍵的。