做亞馬遜的賣(mài)家都深諳“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的道理，也明白選擇比努力更重要，因此選品對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常重要的。

平臺(tái)上每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如何尋找一款合適的產(chǎn)品是賣(mài)家們感到棘手的問(wèn)題。

一款好的產(chǎn)品不僅在要在銷(xiāo)量上有亮眼的成績(jī)，在評(píng)論方面也要有不錯(cuò)的表現(xiàn)，只有同時(shí)滿足兩個(gè)指標(biāo)的產(chǎn)品才能有廣闊的銷(xiāo)售空間和市場(chǎng)潛力。

這幾年，跨境電商發(fā)展得如火如荼，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)有賣(mài)家詢問(wèn)如何選品的問(wèn)題。

那么，做跨境電商到底賣(mài)什么產(chǎn)品好呢？這是作為運(yùn)營(yíng)者第一步需要思考的問(wèn)題。

賣(mài)家最常犯的選品誤區(qū)

誤區(qū)一：別人賣(mài)什么我也賣(mài)什么

隨波逐流是選品中最常見(jiàn)的思維誤區(qū)，當(dāng)然緊跟潮流趨勢(shì)并沒(méi)有錯(cuò)，但是至少需要了解這些熱銷(xiāo)產(chǎn)品是否具備長(zhǎng)期性需求。

否則跟的快尚能賺點(diǎn)利潤(rùn)，跟的慢就會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

這類流行性商品沒(méi)有長(zhǎng)期性需求，往往不會(huì)在市場(chǎng)中持續(xù)太久。

就如之前大熱的指尖陀螺，風(fēng)頭一過(guò)，產(chǎn)品賣(mài)不出去就會(huì)積壓庫(kù)存，既浪費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)又需要支付亞馬遜清理費(fèi)。

誤區(qū)二：標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)

賣(mài)家經(jīng)常會(huì)被“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的選品思維所禁錮，認(rèn)為標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)。

但其實(shí)培育一種需求從來(lái)不是中小賣(mài)家的事，賣(mài)家要做的是在既定的龐大需求里去啃下一塊蛋糕，在成熟的市場(chǎng)里分得一杯羹。

誤區(qū)三：賣(mài)家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣(mài)

競(jìng)爭(zhēng)激烈程度分析是選品中不容忽視的要素，賣(mài)家數(shù)量少的產(chǎn)品固然競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

但是如果選擇了一個(gè)賣(mài)家數(shù)量少的產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索只有兩三頁(yè)，那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了。

因?yàn)楫a(chǎn)品非常冷門(mén)，市場(chǎng)需求量小，很難打造出爆款，也難以做出像樣的業(yè)績(jī)。

誤區(qū)四：功能越多的產(chǎn)品越好賣(mài)

功能越多的產(chǎn)品使用方法和操作設(shè)置總是越復(fù)雜的，對(duì)于沒(méi)有耐心的買(mǎi)家，這樣的產(chǎn)品極其容易招惹來(lái)差評(píng)，即使你的產(chǎn)品賣(mài)出去了，但得來(lái)的有可能大部分都是差評(píng)，而差評(píng)的殺傷力會(huì)讓賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)路上充滿了變數(shù)。

所以，如果沒(méi)有十足的把握，碰到這樣的產(chǎn)品還是選擇繞路吧。

誤區(qū)五：選品全憑工具抓取數(shù)據(jù)

很多新手賣(mài)家說(shuō)我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，為什么產(chǎn)品還是賣(mài)不動(dòng)貨？難道是工具的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確嗎？

其實(shí)不然，工具畢竟只是一個(gè)輔助作用，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反映的是過(guò)去的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并非未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)。

在借助選品工具的同時(shí)，你需要了解產(chǎn)品定位、了解目標(biāo)市場(chǎng)需求、而不是單憑工具抓取的數(shù)據(jù)來(lái)選品。