天下網商記者 倪軼容

昔日是海，如今是塵埃之海。自貢恐龍博物館“恐龍公墓”里，上萬塊恐龍遺骸展現在世人面前。沉默間，仿佛聽到洪荒年代里，時間巨輪碾過的轟鳴聲。

這些周身被鱗片和粗糲皮膚覆蓋，身高動輒超過20米的巨獸不會想到，退出歷史舞臺1億多年后，它們的形象卻依然活躍在地球上。今天，恐龍的“老家”自貢，生產了全球超過80%的仿真恐龍，好萊塢環球影城、芝加哥動物園等，都是這里的客戶。

這個行業，還改變了眾多人的命運。曾在廣州做技工的郭其洪，曾在丹麥巨輪上航海的董原，曾在自貢國有大廠里做翻譯的李成瑜，原本毫不相關的三條命運曲線，正是因為仿真恐龍這一行業，走到了一起。

2012年，瑪雅傳說中的末日之年，地球將被大洪水和地震撕裂。所幸，這一幕沒有發生，但在仿真恐龍行業里，2012年卻是艱難的一年。

在這之前，作為當地最早的一批仿真恐龍制造商，自貢亙古龍騰科技有限公司董事長郭其洪度過了“黃金三年”，客戶絡繹不絕。但2012年起，隨著房地產、文旅等行業的興盛，對仿真恐龍的需求，被快速放大。一時間，自貢冒出了大大小小50多家仿真恐龍公司，不少小作坊，都開始生產拙劣的“恐龍”。

良莠不齊的競爭對手，帶來了不可避免的價格戰。過去，亙古生產的恐龍，因為品質好，租賃價格也高。但來自小作坊的劣質恐龍，成本只有亙古的60%-80%，而商家推出了“恐龍每米租賃幾百元”等近乎荒唐的商業模式，希望用低價搶占市場。

郭其洪明顯感覺到，客戶下單時不再那么爽快，開始壓價。有人建議他，不妨也推出一些低價恐龍，但郭其洪卻堅持不參與價格戰。

在國外安裝恐龍的郭其洪

幾年后，青島一只劣質仿真恐龍傾塌，雖然沒人受傷，卻成了壓彎駱駝的最后一根稻草——隨著房產熱的退潮，不少小公司已經感受到了市場的寒意，而似乎在一夜之間，50多家仿真恐龍公司迅速被洗牌，一半以上都消失了。

在郭其洪看來，這像極了恐龍滅絕的前夜，而他，卻成了幸存者。和恐龍同一時代的生命能幸存下來，很多是出于幸運；但郭其洪，卻是出于主動的選擇。

雖然已是董事長，但郭其洪卻和當年一樣，每天在工廠生產車間里，一待就是幾個小時。對行業的熱愛，甚至超過了賺錢的沖動。

在這里，身高十幾米的霸王龍，已經上好了一半的漆；而身長超過二十米的雷龍，正等待著被刻出皮膚紋理。在這些爪牙尖利，形態有些駭人的龐然大物之間行走，卻是郭其洪最自如的時刻。亙古曾生產過長近70米的恐龍，最貴的一只，則賣出了上百萬元的價格。

亙古的半成品恐龍

在這里，中專文化的他曾和成都自然博物館原館長探討不同恐龍的形體特征；也曾為腳趾形狀、頭身比例這些細節，和美國的古生物學家有過激烈爭論。如今，43歲的他，能說出100多種恐龍的名字和生活習性。

早年間，在廣州打拼的時光，也對郭其洪影響至深。在那里，遍地開花的外貿公司，方興未艾的電商，都在重塑著他的思路。日后，當同行們只盯著國內市場時，郭其洪第一個把目光放到了海外；2008年，亙古成了阿里巴巴國際站上的第一位仿真恐龍商家。

曾經，對海外市場“兩眼一抹黑”的郭其洪，要到處托人，靠運氣尋找海外訂單；但在國際站上，卻有不少商家慕名而來，甚至有哥斯達黎加這樣的小眾國家。當國內市場迅速降溫，行業內哀鴻遍野時，海外市場更為穩定的訂單，讓亙古笑到了最后。

2012年，26歲的董原正航行在丹麥的萬噸油輪上。

一出海就是將近半年的日子里，董原看的最多的就是大海。他曾見過巨大的海龜如同沉默的長者一般，不動聲色地游過；也見過藍鯨如同一片陸地一般，從海中緩緩升起。不過，最能幫他排解孤寂的，還是來自世界各地的同事們，那些近乎魔幻的故事。

從他們口中，董原聽說過救人的海龜，也聽說過唱歌迷惑人的水妖。當時的他并沒有想到，這些巨獸和妖精，會成為日后打交道的對象。

董原，右一

當年回自貢探親時，一位朋友告訴董原，仿真恐龍行業發展不錯，但苦于打不開外貿銷路，希望精通英語的董原能加盟。就這樣，董原一腳踏入了一個完全陌生的行業，成了自貢龍城文化藝術有限公司的總經理。

一開始，董原的選擇遭到了家人的強烈反對。曾在國有大廠做廠長的大伯還語重心長地勸他，覺得制造業相對低端，不適合他這樣的海歸。但骨子里叛逆的董原被這個行業的前景所吸引，毅然把自己前幾年在國外賺的錢，都投了進去。

入行之后，董原發現，仿真恐龍行業并不像舅舅說的那么“低端”，相反，這是一個融合了制造、文化和科技的行業。除了制造，設計和科技水平，也在很大程度上左右著公司的發展；而能否熟知一個國家的風土文化，了解客戶需求，也將決定公司的前途。這些，都讓董原覺得有了用武之地。

董原，前排左一

而這個行業的另一樂趣，則是和各種各樣的人打交道。

董原記得，一位身高1.9米，看似威猛的內蒙古小伙子，竟然對動畫片《馴龍高手》癡迷得不得了，專門來訂制萌萌的小恐龍“無牙崽”。小伙子在車間長駐了20多天，就各種細節吹毛求疵——他離開之后，龍城成了自貢做“無牙崽”最專業的公司。

還有一位尼日利亞客戶，想來中國，要董原發邀請函給她。怕受騙，董原有些猶豫，沒想到對方自己辦了簽證跑來中國。參觀完車間后，客戶把5000美元現金拍在桌上，說這是定金，最后，她買了80多萬元的恐龍。自此，董原對非洲客戶的偏見，消失殆盡。

做電商，則是80后董原近乎本能的反應。幾年前，龍城就成了阿里巴巴國際站的商家，如今，自貢一半以上的仿真恐龍商家聚集于此。每年，大量的“恐龍”，正是通過線上訂單，走向了全世界。

在董原看來，電商首先能降低成本。過去參加展會，運輸巨大的恐龍樣品總是讓董原頭疼，這不僅成本奇高，而且海運動輒一兩個月，還要清關。但如今，客戶只要在網上看到照片，就心里有數。算下來，在電商上獲客，成本只有線下的50%。

此外，在金融危機之后，歐美的訂單急速下滑，非洲、亞洲、南美洲的新興國家客戶，如今占據了半壁江山。恰如那位尼日利亞客戶一樣，他們都是通過阿里巴巴國際站，主動找上門來的。放在過去，董原根本就不會想到去那些國家開拓市場。

如今，龍城超過70%的訂單來自電商。

同樣是2012年，自貢大型工業企業長征機床廠員工李成瑜，突然對自己的職業生涯產生了懷疑。

當時，她剛生完孩子，而工廠卻陷入了嚴重的經營困難中，幾個月才發一次工資，到手只有幾百塊錢。看著嗷嗷待哺的孩子，李成瑜選擇了離開。隨后，她成了亙古的一名海外客戶經理。

和原來的工作比，新工作顯然更忙碌，壓力也更大。因為有時差，李成瑜常常工作到深夜，甚至在凌晨3點時，接到過客戶的電話。不過，這卻讓她看到了自己的價值所在。

學英語的李成瑜，曾在自貢陷入過擇業的困境。作為一個五線城市，自貢沒有外企，也很少有工作需要用到外語。在長征機床廠，李成瑜主要翻譯一些海外技術類文獻，輕松的工作，卻總讓她有種“非主流”的焦慮。

在亙古，摩肩接踵的海外客戶，不間斷的海外展會，以及來自線上的各種詢盤，卻讓她成了“主流”。而在仿真恐龍行業里，她看到了很多像她一樣，來自老工業企業的員工，他們或活躍在一線車間，或活躍在辦公室，重工業的衰退和轉型陣痛，并沒有在他們身上蒙上陰影。

不過，李成瑜最開心的，還是她6歲的兒子，會很自豪地在幼兒園里說：“我媽媽是賣恐龍的！”在小朋友們羨慕的目光中，兒子儼然就是個小明星。如今，母子倆常常談起恐龍，兒子的房間里，有幾十個恐龍玩具。

而在芝加哥，在多倫多，在布里斯班和布宜諾斯艾利斯，有千千萬萬個像他一樣的孩子。李成瑜曾親眼看到過，這些孩子在自貢生產的三角龍、甲龍和霸王龍面前，笑得有多燦爛，而這，也是她人生中的美好時光。