作者/劉公子

11月30日，在2019中國人力資本國際管理論壇上，高曉松稱，到今年年底，每天淘寶給內容生產者的收入已超過中國整個文娛行業。將中國內地所有的歌手、演員、藝人、說相聲的等等全算上，包括主持人，收入都不如在淘寶做直播生產內容的那些人，內容生產行業現在做得非常大，非常好，他們的網紅已經比明星還要有名。

此話一出，立即引起諸多討論，有感慨網紅帶貨越來越超乎想象的，也有人質疑該結論的合理性，“畢竟明星一個代言就幾百萬、上千萬，不知道曉松老師的結論依據來源是什么，是否嚴謹。”

而就在今天，局座張召忠也發微博稱自己在微博有1230萬粉絲，但是賺不到錢，同時拒絕知識付費，不想賺粉絲的錢，不買粉絲不刷流量，并稱之為“坑蒙拐騙害人害己”。

底下評論區有粉絲留言支招讓他開通廣告共享計劃，他回復“我不到這個，刷評論總看廣告不煩嗎？”還有粉絲表示可以一篇文章一元付費，他也回復“這次付一元，下次就取關了。”

兩位名人，一前一后，一個說網紅收入高，一個說做網紅不賺錢，一正一反，遙相呼應，倒是有幾分意思。

細看之下，雖然都在說網紅經濟，但是顯然是兩件不同的事情。高曉松指的是淘寶直播的帶貨主播網紅，以李佳琦薇婭為代表，他們在今年雙十一后徹底破圈，成為媒體爭相報道、大眾爭相談論的焦點，他們的帶貨流水和收入也被外界頻繁揣測、傳言。局座張召忠則指明微博網紅不賺錢，用他的原話說是“新浪微博是個很好玩兒的社交平臺，但就是有個缺點，沒有任何經濟回報。”

不知道局座是不是有感于現在網紅帶貨勢頭之猛烈，賺錢之速度和量級已經達到了令人瞠目結舌的程度，才發此感慨，但顯然，他的話似乎有些偏頗。

“況且他的賣書所得款中就沒有微博粉絲貢獻的嗎？怎么能說沒有任何經濟回報呢？”有網友這樣說道。

或者說這種“沒有任何經濟回報”更多是由于張召忠個人定位和屬性的原因。因為很明顯，張召忠著名軍事專家的頭銜也似乎并不適合帶貨，有網友戲稱“局座帶貨的話帶什么？航母嗎？”

也有人表示即便沒有身份的限制，“直播帶貨也是有門檻的”，也有MCN告訴娛樂資本論，如今依然有紅人不適合帶貨，“他的人設、內容、風格都決定了可能離帶貨比較遠。”

其次在廣告方面，局座目前也好像還沒有正式開展這項業務，評論有人說“可以接點靠譜廣告”時，他回復“希望小橘子們快快長大，接管企業廣告部。”事實上，汽車類等硬核產品還是比較符合局座氣質，也有望達成廣告合作的。

還有第三種變現方式就是知識付費了，局座盡管明確拒絕了微博的V+付費方式，但對于知識付費或者說內容付費的路子還是比較認可的。

此前4月，局座在蜻蜓FM推出《張召忠開講2019》付費音頻節目，定價199元，張召忠結合自身的豐富閱歷和深刻洞察力，從全球的實時熱點切入，通過104期的節目，從不同維度梳理關鍵信息鏈條，幫助聽眾讀懂全球軍政局勢。

除了《張召忠開講2019》，局座在蜻蜓FM還有《張召忠說》、《局座時評》、《局座悄悄話》、《局座講風云人物》等9檔節目，其中絕大部分是免費節目。今年8月，他在B站上線了《國之重器.TOP10》24集系列節目，也是免費。

這倒是印證了他自己在最近接受采訪時所說的：前幾年付費模式很熱的時候，我一直壓著沒讓搞，生怕什么東西都朝錢看，最后反而把我們自己的前途給葬送了。但是今年我做了一些嘗試，在一些高質量的音頻節目和視頻節目中測試了一下知識付費，在《今日頭條》測試的是《軍事黑科技》，做了一個十來期的系列，感覺還不錯，所以明年我們準備對一些大家感興趣的東西做一下知識付費。

說到這，我們不妨來分析一下，在網紅變現的幾種模式中，主要以廣告、帶貨、打賞、知識付費、IP價值延伸（授權、出書、節目）等為主，按照局座的屬性明顯更適合后兩種，因此倒也不必非得順應帶貨潮流。

不過，當李佳琦的肯德基廣告布滿地鐵和電梯間，當薇婭李佳琦的PK戰在坊間被熱議不斷，無論是媒體還是公知，似乎都有意無意地營造了一種“當明星不如帶貨，做大V不如帶貨，什么都不如帶貨”的奇怪氛圍。

事實上冷靜下來思考，我們會發現很多聲音放大了行業的紅利和趨勢，而忽略了人的差異和特質。

但歸根到底，無論是何種變現方式，還要看人本身的屬性。

克勞銳CEO張宇彤在娛樂資本論CEIS2020大會上曾說，”很多時候能不能帶貨，或者走不走這條路，取決于一開始你和你粉絲之間建立了一種怎樣的關系，關系的定位是很重要的。”

謙尋CEO奧利也在會上說過，李佳琦更擅長借勢，以及他本身就有很高的熱點，話題度非常強，但薇婭可能還是更垂直于自己的品類，把粉絲服務好。兩者是截然不同的風格，不必非要走一樣的路。

同樣，單憑局座的一條長微博，一句“但就是有個缺點，沒有任何經濟回報”似乎也很難就做出微博紅人難盈利的結論。但跟淘寶直播今年大放異彩、抖音快手的節節高升相比，微博似乎正在被這些我們熟悉的“新物種”們削減了光彩。

從張大奕和李佳琦，也恰恰似乎印證了電商的圖文時代到直播時代的轉換。

就在不久前，拼多多、小紅書都相繼宣布進軍直播電商，說到這，似乎又要回到一個老生常談的話題，微博為什么做不起來直播？

離明星更近的一直播還在持續走秀場直播，打賞盈利的路子，而大鵬、柳巖的電影《受益人》卻將直播見面會和賣票放在了薇婭的淘寶直播間；雷佳音、湯唯的電影《吹哨人》將直播見面會和賣票放在了多余和毛毛姐的抖音直播間；胡歌、桂綸鎂的電影《南方車站的聚會》將直播見面會和賣票放在了快手的球球直播間。

微博似乎也意識到了自身在帶貨直播上的缺失，今年9月微博直播和淘寶直播打通，實現淘寶、微博粉絲雙平臺分發，但微博的這波自救似乎來得還是有些遲緩，不知道像局座張召忠這樣不適合直播帶貨的大V還有多少？