如果你熟悉潮流文化，就不會(huì)對(duì)洛杉磯 Fairfax 感到陌生。這里在數(shù)十年的發(fā)展中成為了融合多元街頭文化的潮流街區(qū)，也是潮流玩家心中的圣地。在此處擁有一家門店，某種程度上標(biāo)志著品牌在潮流界的地位。

夏嘉歡與朋友們合伙經(jīng)營的球鞋買手店 Solestage 于 2013 年在這里開幕了第一家店，與 Supreme 和 FlightClub 為鄰。關(guān)于夏嘉歡，江湖上流傳著各種傳說：“90 后鞋王”、“沒有他搞不到的鞋子”、“貝克漢姆的兒子找他買鞋被拒絕”……如今，Solestage 已擴(kuò)展至全球 4 家、北美 3 家店鋪。華人能夠在潮流文化起源地開潮流店鋪，這本身就不是一件易事，再加上店內(nèi)陳列的一雙雙珍藏球鞋、一排排激罕潮流限定聯(lián)名單品……一切似乎都在印證著那些口口相傳的故事。

夏嘉歡真的是天降傳奇嗎？在紀(jì)錄片《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上） ” 當(dāng)中，夏嘉歡在傾瀉的 “球鞋暴雨” 中，聊到了自己將球鞋作為事業(yè)來做之后的一絲失落。那么在球鞋事業(yè)起步之前，他經(jīng)過了怎樣的路徑？他對(duì)潮流最初的看法如何？在 Solestage 之后，他對(duì)潮流和自己的事業(yè)有什么期許？我們還有更多的問題想問他。

馬伯騫和弟弟馬仲騫在洛杉磯 Solestage 店內(nèi)，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照

“第一次花了一百多人民幣，

買到的是假貨”

入行之前，夏嘉歡也許跟當(dāng)時(shí)的一小撮潮流文化的愛好者一樣，想要通過一雙幾經(jīng)周折才能找到的罕見球鞋來追求與眾不同。而如今提到對(duì)自己的定位，他會(huì)說 “我是一個(gè)生意人”，并且強(qiáng)調(diào)自己和別的生意人沒什么不同，只不過 “別人賣水果，我賣潮牌罷了”。

“大概是在 2006 年，” 提到第一次接觸潮流文化的時(shí)候，夏嘉歡說，“那時(shí)候在上海，我在一些潮流先鋒雜志上面看到一些日本的單品，我就想知道哪里可以買到。當(dāng)時(shí)沒有任何平臺(tái)，也沒有什么微信、微博，只有論壇。我會(huì)去上一些貼吧，搜索這個(gè)東西在哪里買，他們告訴我可以去上海的長安路那種地下商城。我過去之后看到有人玩滑板，還有人玩死飛，那是第一次接觸這種文化，就覺得這個(gè)東西是從來沒見過的。我當(dāng)時(shí)走了很深的巷子，結(jié)果我花了大概是一百多塊人民幣買了一件，后來發(fā)現(xiàn)是假貨。”

初次買到假貨沒關(guān)系，夏嘉歡對(duì)潮流文化的熱愛就此開啟。第一屆 Sneaker Con 夏嘉歡也去了，“發(fā)現(xiàn)里面全都是老外，而且活動(dòng)還是在地下室辦的，那會(huì)兒感覺球鞋真的是一件很 Underground 的事情。進(jìn)去之后一看，一雙 Nike Yeezy 要賣 700 美金。我當(dāng)時(shí)就想這些人怕不是傻*？沒想到最后我自己開始賣球鞋……”

馬伯騫和弟弟馬仲騫在洛杉磯 Solestage 店內(nèi)，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照

“大學(xué)的時(shí)候月入十萬，

我當(dāng)時(shí)已經(jīng)很滿足了”

最初，夏嘉歡也是從一個(gè)人買進(jìn)再賣出的操作開始的。“剛來美國讀書的時(shí)候，我通過網(wǎng)絡(luò) Ebay 買鞋，然后賣到中國去。我這樣自己做的挺好的，就通過賣鞋，一個(gè)月也能賺十來萬塊錢。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來說，一個(gè)月我能賺十萬人民幣的時(shí)候，其實(shí)我自己很滿足了，自己覺得自己特別了不起。” 此時(shí)，一家門店的開幕似乎可以進(jìn)入進(jìn)入敘事了，但夏嘉歡又稍微拐了一個(gè)彎，轉(zhuǎn)回來之后才確信，那份大學(xué)時(shí)的 “兼職” 實(shí)際上就是自己想做的事。

“大學(xué)畢業(yè)之后，我家里人問我確定要賣鞋嗎？要不要回國做事？其實(shí)那時(shí)候生意其實(shí)也慢慢走下坡路了，我不知道為什么，就是鞋子突然就不好賣了。然后我就回國了，把銀行、房地產(chǎn)什么都試過了，我還去醫(yī)院當(dāng)過助理，我發(fā)現(xiàn)都不是我自己的路，我就又回到美國。”

Solestage 倉庫內(nèi)，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照

“剛回到美國，聽到有人有 700 雙的 Yeezy BOOST 要賣。700 雙，對(duì)于 2016 年的我來說什么概念？當(dāng)時(shí) Yeezy BOOST 大概 5000 人民幣一雙，700 雙大概也有三百多萬人民幣。我沒有那么多錢，那時(shí)候我就碰到了我現(xiàn)在的合作伙伴。其實(shí)剛開始，我發(fā)現(xiàn)他是我們的競爭對(duì)手，我們互相在競價(jià)。然后我見到他們，我就說為什么我們?nèi)齻€(gè)要互相競價(jià)呢？我們?yōu)槭裁床宦?lián)合起來一起來做一點(diǎn)事情，我們一起把這個(gè)鞋買下來，然后一起來賣？這就是我們的第一次合作。”

“如果我一個(gè)人做這件事情，可以做得很好，可以做得很高興，但是如果你要做大做強(qiáng)的話，一個(gè)人做不了。你真的需要跟一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起來做。我覺得這是個(gè)天時(shí)地利人和的機(jī)會(huì)，我當(dāng)時(shí)自己也做了這么久了，又跟他們合作過一次，所以這次合作完，我們就決定把 SoleStage 做起來了。”

“當(dāng)你把困難擊破，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們做到了”

夏嘉歡和合伙人的第一家店開在一個(gè)華人區(qū)，“沒有很賺錢”。隨后他們便想到，為什么不干脆開在 Supreme 隔壁呢？于是，夏嘉歡和朋友們就來到了今天的 Solestage 店鋪所在地。“當(dāng)時(shí)還有件很搞笑的事情，那個(gè)房東問我們是哪里來的，知道我們是中國來的之后，他說那我就要多收你房租。為什么？他說你們中國人就是來賺錢的，你們來了之后，我們隔壁的店可能銷售都要減少，所以我要跟你收更貴的租金。……這個(gè)對(duì)我們來說真的是很扯淡的一件事情。但最后我們還是做了，因?yàn)槲覀儓?jiān)信要在 Fairfax 開一家這種店，最后我們做到了。而且其實(shí)也是因?yàn)?Fairfax，因?yàn)樵?Supreme 旁邊，我們才有今天，才有現(xiàn)在這個(gè)倉庫，這些鞋。”

Solestage 的倉庫外，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照

“它的確是一件很難做的事情，但是當(dāng)你去嘗試，把這些困難給擊破的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做到了。特別是民族自豪感，你知道嗎？作為中國人在潮流文化的發(fā)源地洛杉磯開一家潮店，而且還開得比別人好，那就是這種感覺。……當(dāng)然我不能把 credits 都給到我們自己，還要給到我的合作伙伴，給到 everybody，沒有這些人我們做不到今天的。”

Solestage 做起來之后，各種各樣的人都曾來找到夏嘉歡和朋友們買鞋。“你能通過球鞋進(jìn)入到一個(gè)意想不到的環(huán)境中，更有可能認(rèn)識(shí)一些現(xiàn)實(shí)中永遠(yuǎn)沒可能接觸認(rèn)識(shí)的人，也能找到志同道合的伙伴，這也是球鞋文化的另一種魅力吧。”

由中國人在洛杉磯成立的 Solestage，天然具有橋梁的潛力， 夏嘉歡也希望 “通過 SoleStage 這個(gè)品牌，拿到美國所有的球鞋，都能通過 SoleStage 賣到中國去；而且希望通過 SoleStage，能讓中國的球鞋也能賣到美國來。希望最后的結(jié)果是通過 SoleStage 打通中國和美國這一個(gè)球鞋的渠道，作為一個(gè)真正的球鞋文化的交流橋梁的作用。”

而在 Solestage 之后，夏嘉歡也開始嘗試更主動(dòng)地推動(dòng)中國潮流在美國的發(fā)展。

洛杉磯 Solestage 店外，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照

“國潮走出國門，

不是隨便開個(gè)店就行”

上個(gè)月，夏嘉歡在 Fairfax 大道上開了第二家店，Shine MarketPlace，是一家國潮集合店。

“其實(shí)把 Shine MarketPlace 開出來，中間是很曲折的。大概在一年多以前，我有幸認(rèn)識(shí)了前輩蘇芒姐，當(dāng)時(shí)和她聊得很投緣。談到了中國潮流、在美國做中國潮流的事受到很大啟發(fā)，結(jié)果一拍即合，就決定一起做一個(gè)潮流合伙人項(xiàng)目，經(jīng)過了一年多的籌備最后才把 Shine 落地。”

洛杉磯 Shine MarketPlace 店內(nèi)，圖片由夏嘉歡提供

Shine MarketPlace 雖然開出來了，但實(shí)際上，在街頭氛圍濃郁、融合多元潮流文化的洛杉磯，潮流行業(yè)里的競爭遠(yuǎn)比想象中要激烈得多。“坦白說，走出國門的國潮在世界范圍里其實(shí)還是處于一個(gè)剛起步的階段，還是在嬰幼兒的狀態(tài)。在北美這邊，老外很少人真的去買國潮的，可能就李寧會(huì)稍微好些。因?yàn)榇蠖鄶?shù)外國人還是對(duì)華人潮流很不了解的，也根本不知道中國人也有自己獨(dú)特的潮流文化。這就跟姚明進(jìn) NBA 之前外國沒幾人知道原來中國人也會(huì)打籃球一樣。”

“所以說，國潮走出國門這件事不是只開個(gè)頭、隨便開個(gè)店就行，最重要的還是要做出成績，讓大家看到國潮的實(shí)力。” 對(duì)于這家店本身以及國潮在國外發(fā)展可能會(huì)遇到的困難，夏嘉歡也有很清醒的認(rèn)識(shí)，但也還是有著跟做 Solestage 的時(shí)候一樣的挑戰(zhàn)精神：“在一個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有發(fā)展起來的時(shí)候去推這個(gè)產(chǎn)業(yè)，耗費(fèi)的綜合成本是很高的，收益也不好說，所以大多數(shù)人都不愿意碰。不過好在現(xiàn)在北美的華人也越來越多，不僅僅是開餐館，參與潮流生意的人也比以前多很多。之前在推廣落地 Shine 的時(shí)候，獲得了當(dāng)?shù)睾芏嗳A人支持，我相信大家其實(shí)是有想要參與其中的。同時(shí)我也相信，在未來國朝有很多人能做得更好。”

“想要推廣國潮，

也要取得當(dāng)?shù)孛癖姷膿碜o(hù)。”

比起販?zhǔn)矍蛐@件事，夏老板對(duì)潮流行業(yè)本身和國潮的發(fā)展，似乎有著更大的興趣，聊到未來的發(fā)展時(shí)也很興致勃勃，同時(shí)，他還有非常具體和務(wù)實(shí)的考量。“推廣國潮，本土化是很重要的。我們中國潮流力量去到海外不應(yīng)該僅僅是走秀，更需要盡可能地取得當(dāng)?shù)孛癖姷膿碜o(hù)。”

“比如你看看 Dover Street Market，它究竟為什么能在全球范圍內(nèi)都備受歡迎？僅僅是因?yàn)樘峁┊?dāng)下最潮的單品嗎？那可不一定。其實(shí)是因?yàn)?Dover Street Market 在帶給潮流玩家最潮的單品、過強(qiáng)過硬的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，更打入當(dāng)?shù)氐娜ψ印楦嘣O(shè)計(jì)師們提供了極好的平臺(tái)和品牌資源。” Dover Street Market 是川久保玲與其夫 Adrian Joffe 創(chuàng)立的買手店，遍布世界各地，它不僅販?zhǔn)鄞ň帽Ａ嶙约?COMME des GAR?ONS 及其旗下品牌，更為全球各地潛力設(shè)計(jì)師提供展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。

Solestage 倉庫內(nèi)，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照

“也就是說，在球鞋時(shí)裝之外， Dover Street Market 還能為當(dāng)?shù)厝颂峁┮粋€(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，跳出文化和商業(yè)的定式思維去做這件事。美國人這么愛 Nike，道理一樣。只有為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)與稅收，大家覺得你這個(gè)品牌是真的對(duì)我們國家是有用的，才能獲得當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)同感，得到他們身體力行的支持。”

“潮流文化終有一天將會(huì)發(fā)展壯大”

潮流文化和街頭文化從未像今天這樣火爆。在潮流圈待得夠久的諸位或許有這樣的感受：過去只有一小撮人才懂的潮流，就像是藏在心里的秘密；而當(dāng)潮流文化發(fā)展壯大，內(nèi)心卻喜憂參半。一邊開心潮流得到了更多人的認(rèn)可，另邊又有私藏好物被挖掘出來、喪失了獨(dú)特性的憂傷。曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)多個(gè)論壇找到一雙假鞋的夏老板也有類似的感受：“可能它會(huì)變成一個(gè)主流，沒有任何問題，變成主流對(duì)生意是好的；但是從內(nèi)心來看的話，我其實(shí)我挺傷心的。自己最初的想法是，我穿這個(gè)東西不想讓別人知道；而現(xiàn)在就是穿這個(gè)東西生怕別人不知道。” 但是，夏嘉歡也認(rèn)為 ”這就是未來的發(fā)展趨勢。”

“舉個(gè)例子吧，也是之前和蘇芒姐聊天時(shí)談到的。過去卡通和動(dòng)畫是不入流的，在人們心目中那就是給小孩子打發(fā)時(shí)間的玩意兒。但現(xiàn)在動(dòng)畫已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，打破了所有界限，不僅是小孩，成年人也對(duì)此如癡如醉。而當(dāng)下的潮流文化也跟過去動(dòng)畫所面臨的境況相似，大家都以為潮流只有年輕人在玩。可是，說不定幾年之后，潮流行業(yè)就會(huì)像當(dāng)初的卡通動(dòng)畫一樣發(fā)展壯大，最后所有人都能了解并參與其中。”

洛杉磯 Solestage 店內(nèi)，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照

現(xiàn)在，夏嘉歡在抖音上開了帳號(hào)（@USA國潮店長Green），除了分享一些自己的潮流日常之外，順便還推薦科普一些潮流背景知識(shí)，帶大家從店長角度參與 Shine 的臺(tái)前幕后。

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最后，無論是 SoleStage 還是 ShineMarketPlace，對(duì)于夏嘉歡本人——那個(gè)在中國出生，在美國開店的 90 后——來說，都還有另外一重意義：

“我個(gè)人我其實(shí)很想通過 SoleStage 能證明自己。這不是我第一次做采訪了，我之前被采訪過，看到一些評(píng)論和留言，心里很不是很滋味。會(huì)有人質(zhì)疑你是不是在做假鞋，還有一些人會(huì)說你是不是富二代，你這些錢是不是家里給的。怎么說呢，我家里條件 OK 的，但是我不希望大家一看到你做成了就說你是富二代。我想說我父母不是做這一行的，我父母做的工作跟我是完全不一樣的，而且我做這個(gè)東西也純粹是因?yàn)槲易约簮酆茫野阉l(fā)展成現(xiàn)在的一個(gè)職業(yè)。

“我個(gè)人還是希望通過 SoleStage 能得到大家的肯定。我不是希望所有人都肯定我，只是說我想讓真正了解我，或者說一直有關(guān)注我的朋友知道我做這個(gè) SoleStage，最后是想做一個(gè)事業(yè)，證明給大家看我還是有點(diǎn)東西的。”

夏家歡在倉庫，圖片來自《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭（上）” 劇照

在紀(jì)錄片《我們的浪潮》第 1 集 “來自街頭(上)” 當(dāng)中，一睹 Solestage 的潮流生意。

//采訪：《我們的浪潮》導(dǎo)演組，EKUBO

//撰文：EKUBO，陸冉

//編輯：陸冉