什么是爆款：爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品，通常所說的賣的多，人氣高的商品，最受市場歡迎的款式，能夠直接給店鋪帶來最大的流量，快速引來新客戶成交，獲取利潤最多，積累老客戶的款式。
爆款的特征：1、銷量高。 2、排名高。 3、收藏高。
4、詢盤高。 5、轉化高。 6、售后少。
爆款的作用：
1、帶動全店產品交易增長。
店鋪的某件單品爆款熱銷，能帶動店鋪其他產品交易額持續增長。
2、穩定排名。
爆款搜索排名靠前，自然搜索和類目搜索流量都比較穩定。
3、占據流量核心位置。
首頁排名穩定，每天可以帶來比較穩定的流量。
4、快速積累客戶。
阿里做的就是客戶積累，一個高流量、高轉化單品，能夠快速引進客戶，老客戶積累多了，店鋪銷售額就相對穩定了。
如何打造爆款：
1、選款：
1）趨勢：
可以根據線下結合淘寶天貓，判斷出目前市場上熱賣的產品。淘寶和天貓是最能反映市場趨勢的。
2）價格優勢：
低客單價，對比同行在價格上是否有優勢，價格=成本+運費+損耗+包裝+利潤/折扣
3）貨源充足：
生產周期這點也是必須在你的考慮范圍之內，而且必須有長期穩定的貨源，尤其是做批發的，否則到時候花了很多時間和精力做的一款爆款，就因為廠家不生產了或者不提供貨源，那會讓你的店鋪一下子就打回原形了。
4）應季：
選擇適合當前季節市場的產品，不要在冬季選擇夏季的衣服。
2、優化：
1）標題優化：
關鍵詞很重要，涉及到產品的曝光和排名，進而影響到整體。可以根據自己所賣的產品，在阿里指數參考相關產品的關鍵詞，優秀同行關鍵詞，加以修飾，組合排列成自己的關鍵詞。后期再根據觀察成交等因素排名穩定與否與排名，再對自己產品的關鍵詞進行適當切換和完善。不過切記標題不要堆砌，不要存在好幾種商品。
2）主圖：
產品主圖最基本的要求必須清晰，能夠讓買家一眼就看出來是什么產品，主圖尺寸要求在750*750以上，一般是800*800
3）產品屬性：
產品屬性要如實填寫，而且全部都要填寫完整，因為關鍵詞搜索結果的匹配和信息屬性也是密不可分的，沒用的屬性或者不填都會影響產品信息的質量，從而影響產品的排名。
4）詳情頁：
產品的細節描述要圖文結合，一定要通過細節圖把我們產品的品質和優勢展現的淋漓盡致，可以通過對比法，把優質的和劣質的產品用圖片對比出來，讓買家一目了然。
還有最重要的一點就是關聯營銷，爆款流量帶來了但是怎么把流量利用好，關聯營銷就起到了一個很重要的作用。關聯營銷要放的就是我們的新款和其他爆款或者熱賣款，買家通過爆款進來，在產品詳情中把我們的新款和熱賣款全部呈現出來，這不僅是一個推廣其他款式的方式，也給了買家多一個選擇的機會。
5）保障服務：
賣家提供的一些服務和保障，是否支持混批、廠家直銷、48小時之內發貨、15天包換、7天無理由退換貨、破損補寄等等，這個可以結合自己店鋪和產品的實際情況來決定。
3、測品：
1）網銷寶：
2）測品中心：
3）訪客營銷和粉絲群，看粉絲和客戶對產品的反響。
4、推廣打造爆款
1）櫥窗推薦：我們要把我們主推的爆款和比較熱銷的產品設置櫥窗推薦。櫥窗推薦的產品，在搜索結果排序中是優先展示的。
2）店鋪首頁的輪播海報圖，這個也是爆款最直接的一個展現方式，要通過輪播海報展現我們的爆款的優勢，我們公司的優勢和實力體現出來，在最短的時間內吸引住買家，這樣才會有效果
3）店鋪的活動，店鋪的活動有很多，但是有些買家交易勛章沒達到2A的話很多活動都報名不了，不過這樣的話自己店鋪也還是可以利用阿里現成的促銷打折工具做活動的，比如限時促銷、滿優惠、優惠券等等，這些都是新手買家可以做的活動。
特別是每年都有商人節大促活動，這些都是阿里特大型的活動，一定一定要報名，而且一定要策劃好整個活動。
4）關聯推廣：是在店鋪每個產品細節描述里面都放上這款爆款產品，并且都要加上該產品的鏈接，這樣可以給這款爆款產品帶來更大的曝光和流量。
5）其他推廣：包括主動推廣和被動推廣，主動推廣主要是做活動時可以給老客戶打電話、發短信、發郵件等方式，通知老客戶在活動期間在網上下單，可以享受相應的優惠和折扣等。被動推廣包括：空間、微信朋友圈、微博、博客、論壇、貼吧等，我們要把爆款推向所有能想到的地方，這樣才能帶來更多的流量。
5、觀察和分析效果
1)要是效果不錯，那說明選的款式在市場上是有競爭力的，我們就要加大這款產品的推廣，而且要做好這款產品的關聯營銷，把這款產品帶來的流量好好利用，爭取能夠達到最大的轉化率，而且我們還可以通過這款產品來開始做第二款爆款，利用同樣的方式。等到店鋪爆款做起來以后，整個店鋪就活起來了，帶來的流量也就源源不斷了。
2)效果不好，那樣我們就要分析是哪一塊出了問題，是選款沒選對？還是推廣沒做到位？還是服務沒做好等等。要是選款沒選對，那就要分析選款時的幾個點都有沒有把握好。要是類似的產品市場做的都很好，而且價格質量都有優勢，那就要考慮是不是推廣沒做到位。總之我們要及時發現問題總結問題然后想方法來改變，這樣才能把爆款做起來，才能把店鋪做好。
