大家好，我是kivi老王。做無貨源店群/店淘的本質是通過多傳商品，多開店去獲取大量的免費流量，碰出單的概率。當然有人會說現在純采集玩不轉了，要精細化！可是再精細化也要在大量商品的基礎上，挑選有競爭力的商品來精細化操作。不是隨便選個商品就去精細化做標題，做圖，做詳情頁，那樣估計還沒有熬到出單你自己就堅持不下去了！

正常情況下，你上家的價格比你低，對商品的賣點了解比你更深，做電商的時間比你更長，你針對這種上家的產品再怎么優化效果也不會太明顯，出單的概率也不會很高。

現在各個平臺對于無貨源一件代發模式都在管控，我們既要大量的商品作為基礎，又要盡可能的挑選出有競爭力的商品，這更突出了數據化選品的重要性，沒有一定的電商經驗，手工的選品無異于盲人摸象。

因此，我們做無貨源一件代發第一件重要的事情就是選擇相關的采集軟件，包括選詞和選品軟件！

選品軟件不僅僅是選擇商品這么簡單，它更多的承載了商品過濾和篩選的功能。我們做一件代發，因為貨源不在我們手中，抓取的是別人的商品，很多時候都會存在違規的風險，包括品牌、知識產權、售假、違禁詞等等。對于商品是否違規，我們如果用人工一個個審核，這樣就太費時間了。尤其在該商品未來是否能出單都不確定的情況下，花費大量的人工和時間是得不償失的。

所以選品軟件可以大大的提升我們效率和安全性。過濾完成后的商品我們則可以放心的導入上傳軟件中批量上傳了。這部分的操作我之前的文章中有介紹。

選詞軟件的作用是幫助我們在眾多產品關聯詞中，選擇競爭相對小的關鍵詞，用該詞去生成標題或者選擇對應的商品，這樣可以大大提升我們商品的曝光機會。

舉個例子，夏天到了，涼鞋是個應季的產品，但是你選擇哪些商品上傳到自己的店鋪中呢？又選擇哪些對應的關鍵詞組成標題呢？這就需要采集軟件來幫你分析！

很多大詞、熱詞，搜索的人氣和數量是很大的，競爭非常激烈。你如果選擇這樣的詞對應的商品，那你出單的概率會很低，因為你的商品壓根就沒有機會被潛在的買家看到！相反，我們選擇相對冷門一些詞對應的商品，或者我們把我們商品的標題中加上這樣的冷門詞，可能每天的搜索量不是很大，但是只要有人搜索，我們的商品就會獲得曝光的機會。加之我們店鋪商品數量比較多，這樣出單的概率就比選擇熱詞要大的多！

上圖中與涼鞋相關的詞中，涼鞋女這個詞的搜索人氣有282031，說明搜索量非常大，搜索的人數非常多，而“配裙子的涼鞋”這個詞搜索人氣相對應的就比較少，只有89892。可是這兩個詞我們更應該選擇后邊這個搜索人氣少的詞，原因就是他的在線商品數量更少！

想想看，你愿意讓在608萬件商品中競爭，還是在4255件商品中競爭？況且軟件還幫我們計算好了藍海值，這個數值是根據搜索人氣、在線商品數、點擊率、商城占比、支付轉化率等指標綜合計算出來的數值。數值越高，越說明該關鍵詞對應搜索出來的商品競爭度就越低，越適合我們去做。

對于選出的詞，我們可以按照藍海值去排序，挑選藍海值高的詞作為選品和組標題的素材。當然這地方要注意，不是所有高藍海值的詞我們都能用。例如“耐克兒童涼鞋”這個帶有品牌的詞，雖然藍海值也很大，可是我們不能用。哪怕用了，由于貨不對板，不是該品牌的商品，轉化率也不會很高。

那么這樣的詞選擇出來后我們需要怎么去使用呢？有兩種方法：

1、直接去選擇對應的商品，根據這個詞我們去淘寶搜索對應的商品，然后根據經驗選擇自己覺得不錯的商品放入選品軟件中過濾。當然也可以直接用選品軟件的爆款采集功能，按照銷量來抓取與該關鍵詞相關的商品，直接過濾上傳。

2、把該詞用到現有的相關產品標題上，提升現有產品的曝光量。像這種“配裙子的涼鞋”不是一種特定商品，所以他沒有對應的藍海商品，只是這個詞是藍海詞而已。那么只要是能搭配裙子的涼鞋，或者再擴大點，只要是女涼鞋都可以在標題上加上這個詞。想想是不是？只要是女款涼鞋就可以搭配裙子么，只要不是男涼鞋就OK！