2019-12-04 19:33:33 作者：馬榮

主題為“新消費·新模式·新生態”的2019ZOL營銷峰會（上海站）于北京時間12月4日下午在上海召開。慧聰集團總裁、ZOL董事長劉小東，ZOL副總裁、智慧營銷事業群總經理蔡小鵬，ZOL智慧營銷事業群副總經理高華，以及眾多科技品牌合作伙伴一同出席了本次大會。

ZOL劉小東：新消費·新模式·新生態

慧聰集團總裁、ZOL董事長劉小東在會上做了主題為《新消費 新模式 新生態》的演講。劉小東表示：“2019年是ZOL深耕科技行業的第20年，見證了產業的起伏沉淪和興衰更替的ZOL發生了巨大的變化。”

慧聰集團總裁、ZOL董事長劉小東主題演講

劉小東口中的變化，正是ZOL迎來的三大升級，即商業模式升級、人才和產品結構升級、服務能力全面升級。

商業模式升級是ZOL從媒體型公司向產業互聯網公司快速迭代。一方面，ZOL通過擴展媒體宣發能力，幫助客戶覆蓋各大互聯網生態；一方面，ZOL疊加TP定制服務、SaaS及代運營服務，幫助客戶降低互聯網經營成本。

人才和產品結構升級就是構建多維產品+多元人才型組織。首先是ZOL的團隊結構進行了全面升級，積極引進專業人才，成立智慧營銷、智慧零售和智慧平臺三大事業群，以“更聚焦、更高效、更協作”的狀態開展業務。

產品結構方面快速迭代TP服務及SaaS產品，為客戶提供多平臺toC營銷賣貨能力、多手段營銷、會員系統、進銷存及庫存管理、業務財務一體化管理等服務。

服務能力全面升級則是通過提升ZOL的媒體宣發能力、渠道服務能力、B端供應鏈能力和互聯網銷售能力，幫助客戶實現品銷合一的的營銷服務。

據劉小東介紹：“從今年年初到今年10月底，SaaS線下平臺實時交易情況，無論是每天訂單還是消費的會員，到店交易的情況，不同的產品的實時的情況，同比去年也有非常高的成長。”

截至2019年11月20日，ZOL已服務品牌客戶1135家，影響5000萬互聯網科技用戶；供應鏈營收30億，同比增長327%，幫助客戶把渠道鋪設到了15個省；SaaS產品服務12000家客戶，同比增長243%；通過TP服務幫助275家客戶進入了百度小程序生態。

最后，劉小東表示：“在新的一年里，ZOL愿意跟在座的各位合作伙伴一起成長，面對新的5G的整個物聯網生態，我們希望跟這個行業的脈動更加緊密，助力客戶的價值得到更好的成長！”

ZOL蔡小鵬：連接新生態 觸達4億科技用戶

慧聰集團副總裁、ZOL總經理蔡小鵬在會上做了主題為《連接新生態 觸達4億科技用戶》的分享，對2019年ZOL的成績進行了回顧和總結，并對2020年ZOL即將做出的戰略升級進行了闡述。

慧聰集團副總裁、ZOL總經理蔡小鵬演講

據蔡小鵬介紹，2019年ZOL站內及客戶端深度服務了7000萬專業科技用戶，共編輯產出8.7萬篇原創專業內容，帶來4.7億閱讀量，向電商及渠道輸出3300萬銷售線索，間接推動了520億元的GMV成交。

在站外合作平臺上，ZOL的今日頭條總閱讀量達到1.69億，同比增長23.2%；百家號閱讀量達到1.33億，同比增長915%；抖音播放量達到617萬，同比增長3887%。

2019年，ZOL與諸多一線品牌共同取得了進步。蔡小鵬指出，這些品牌之所以取得成功，主要是因為三點原因：第一是抓住智能大趨勢，產品線快速迭代，切入5G&智能產品市場；第二是聚焦爆款新品打造，從產品研發到營銷傳播，打造爆款迅速擴張；第三是用戶分層營銷，針對互聯網每一層級科技用戶定制營銷。

面對即將到來的2020年，蔡小鵬向現場來賓們闡釋了ZOL2020媒體三大能力升級，即提升對專業內容的理解力、提升百度生態的代運營能力、提升大流量平臺的用戶影響力，深度連接各大生態平臺，為不同層級科技用戶提供服務。

一、對專業內容的理解力，幫助合作伙伴獲得5000萬專業用戶認可。ZOL擁有20年的專業建設能力，百人編輯團隊深度理解互聯網對專業的需求變化同時可以快速形成戰斗力。ZOL通過多次的宣傳路徑總結出“21天立體全面解讀產品“法則，立體深度打造新品爆款傳播。

二、代運營能力疊加，幫助合作伙伴在百度生態2億科技用戶中建立自主決策經營陣地。通過搜索+信息流雙流量引擎聯通百度2億生態用戶，ZOL幫助品牌在百度建立品牌自主決策經營主陣地，同時提供深度運營覆蓋百度用戶全路徑以及一站式托管高標準代運營的服務。

三、了解平臺及用戶內容喜好，幫助合作伙伴在大流量平臺中高效傳播。ZOL深度理解大流量平臺喜好，持續產出爆款內容，在頭條、百家號、京東、淘寶、抖音等平臺擁有強大的引流能力。此外，ZOL還具有數十家MCN機構超過200席科技、泛科技自媒體合作進一步擴大傳播輻射半徑，覆蓋今日頭條、百度百家、騰訊新聞、鳳凰新聞、網易新聞等主流資訊平臺。

蔡小鵬表示：“ZOL都通過對這些平臺的連接，對這些平臺的理解，努力的觸達科技用戶，幫助我們的合作伙伴在他們之間建立聯系，幫助我們的客戶伙伴接觸到影響到這些用戶。”

“ZOL二十年的時間一直努力的改變，一直努力的順應整個互聯網的變化和趨勢，希望能在這些變化中提供給所有的合作伙伴更多的服務，更好的服務，希望和大家一起在未來五年十年更長的時間，服務整個科技產業，服務整個科技用戶。”蔡小鵬說。

ZOL高華：六大營銷解決方案 實現品效合一新通路

ZOL智慧營銷事業群副總經理高華在會上做了主題為《六大營銷解決方案 實現品效合一新通路》的分享，通過一個個具體案例，闡釋了ZOL的營銷理念——“成功的營銷”是利用有限的資源在產品的每一個環節打出聲量，實現品銷合一。

ZOL智慧營銷事業群副總經理高華做案例分享

高華表示：“我認真地通過半年的時間研究了網紅的套路，第一是超強的演講能力，不買就錯過了什么；第二選品能力非常強，他們選的都是快銷，日化，服飾類的產品，通常客單價都是300元；第三，優惠力度，最低的折扣是五折。這種營銷的方式在短時間內可以幫助品牌做到銷量的提振。但是長期來看，也對整體的品牌有損傷，過度地做低價促銷，品牌的溢價是很難提升上來的。”

據介紹，2019年ZOL服務了超過1100個品牌客戶，為100+場高熱度新品發布會整合傳播，戰略合作及報道14場熱門展會、定制線下活動264場、每天與超過5000個用戶互動交流。

這些案例是ZOL在解決具體問題時提出的具體解決方案，包括如何整合全網資源借力熱點打爆新品、老品牌新產品如何快速獲得市場認可，又或者如何最大化深挖旗艦級產品的高溢價、如何復制20年積累的能力，以及如何借力生態優勢與上下游構建共贏之道、如何運營百度生態打造品牌獲客全場景。

在與百度、OPPO、NVIDIA、海爾、歐拉等伙伴的合作過程中，ZOL獲得了這些新的經驗，同時也為大家提供更有效的營銷服務。

高華表示：“ZOL將作為科技領域全域解決方案供應商，通過四大核心服務助力合作伙伴品銷合一。以專業內容聯動外部平臺，打造雙ZOL影響力，全產品周期布局全網資源打造最全爆品解決方案，全面運營百度生態，深度觸達5000萬發燒用戶，輻射4億泛科技用戶。”

見證百度智能小程序戰略啟動儀式

在剛剛結束的北京和深圳兩場峰會中，ZOL啟動了與百度的“新消費 新模式 新生態”科技生態戰略合作，已經有28家品牌商和290家零售商正式入駐。劉小東與在場嘉賓一同回顧了當時的盛況視頻。

百度智能小程序生態和運營負責人柳菲在視頻中說道：“百度這么多年來一直致力在人與信息的連接，基于小程序這樣一個載體，我們將進一步把人和服務和商品之間的連接也打通。我們希望通過（百度）智能小程序與各位的合作，把大家的品牌經營陣地可以放到百度上，可以幫助大家把用戶的全生命周期，在百度的各個生態和場景里邊進行很好的運作。”

劉小東表示：“在未來的這一年，百度對ZOL，對我們的合作伙伴，是有非常大的流量傾斜，在座各位我們也希望在未來的時間里

能更多交流，能讓我們在除阿里淘寶以外，京東以外，有一個更好的自己基于用戶的交易平臺。”

至此，2019ZOL營銷峰會（上海站）圓滿結束，ZOL將幫助科技領域所有品牌客戶打造第三經營陣地，實現百度2億用戶全生態覆蓋，賦能、連接，創造未來無限可能！