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人脈不在別人身上，而是藏在自己身上。

作者 | 王自知

來源 | 國學活水（guoxuehuoshui）

用人情交換朋友，只是暫時的。用實力吸引朋友，才是長久的。人脈確實是一筆資源，但如果你不行，認識誰也沒用。

當然，有一種情況除外。你落難的時候，他說我們是兄弟，你富有時，他仍然說我們是兄弟。這種不離不棄的人，才稱為真正的朋友。這種人不用多，在這個浮夸的世界里，幾個就好。

01

“認識人多”不等于“人脈廣”

我認識一個人，熱衷于社交，他每天的大部分時間都是和朋友在一起，他的人生理念就是那句老話“朋友多了，路好走”。

他的確有各種各樣的飯局酒局，推杯換盞觥籌交錯，喝酒劃拳不亦樂乎，吃喝完畢直奔KTV，燈紅酒綠戲耍一番，必須玩到深夜，喝得醉醺醺，才東倒西歪地回家。

聽說他的老婆為此而鬧過好幾次，他卻振振有辭：“你懂什么？這是應酬，是男人的事業必需品！”

可后來，處得還可以的人漸漸離去，為什么呢？

主要原因是他們的事業越做越好，除了沒有時間外，恐怕就是覺得沒那個必要了。因為當他把時間花在混朋友關系上時，自身沒有其它過硬的本事，也沒能打好事業的根基。

天有不測風云，他身體出了狀況，得了肝癌。醫生說跟平時生活習慣有很大的關系，比如喝酒過量，生活沒有規律等。

令人難過的是，當朋友知道他得了癌癥，就像瘟疫一樣離他而去。最后，陪伴在身邊的只有家人。

仔細想一下，我們都有這樣的經歷：跑到一個聚會上，跟一群陌生的人噓寒問暖，全程笑臉相迎，滿屋子客套話，互相絮絮叨叨，敬酒、留電話號碼，但是第二天就記不清對方是誰……

一個人內心越是虛無，外在才越追逐喧囂。花費大量的時間去混這種圈子，發展人脈，其實沒有任何意義。

“認識人多”不等于“人脈廣”。人脈不是比認識多少人，而是多少人想認識你。

人，不可能有很多朋友，所謂朋友遍天下，不是一種詩意的夸張，就是一種淺薄的自負。

02

少“巴結”，多“互助”和“提攜”

曾幾何時，不少人把要到別人電話或合影當成炫耀的資本。如果你誤把“人脈”當實力，張口閉口談“我認識誰”，只會讓人覺得你浮夸又虛榮。

不禁想起十年前，某國家級媒體駐地方站的站長，經常來找我泡茶，每次動不動就聊他認識哪位大領導、大企業老板，甚至有時說到哪位大領導時，還掏出這位領導的名片給我看。

我不堪其擾，琢磨著如何才能讓他不再來找我，后來終于有個契機，我單位有位社區經理，遭到某單位主任的故意刁難和敲詐，而這單位的大領導，正好是他曾聊過有交情的。

于是，我打電話讓他幫忙協調，他滿口答應說：“沒問題，一個電話就能搞定。”但一會兒灰溜溜回電說：“搞不定。”

幾天后，他又來找我，問起上次的事。我輕描淡寫地說：“小事情，我很快就找人搞定了。”這時他的臉色很難看，從此之后，他終于不再來找我了。

很多人都遇到過這樣的拒絕，以為和對方留了電話，在一起喝過酒，彼此應該能幫忙。

卻忘記了一件重要的事情：只有資源平等，才能互相幫助。

你自己不牛，認識再多牛的人也沒有用。因為你沒有用，人家根本不在乎和你聯結，這也就是為什么一般人認識了大神，對自己沒多大作用。

所以我們要少“巴結”，多“互助”和“提攜”。

投資和我們層次相仿的人，大家之間是一種平等的“互助”關系。提攜比自己層次低的人，就好比低價買入潛力股。

03

人脈不在別人身上，而藏在自己身上

很多人常常把社交等同于“混圈子”“找人脈”，其實不然。真正的社交，是建立一個堅固的價值網絡，可不是這種混圈子。

其實，經濟學家早就說過，人脈的核心就是“資源互換”。

換句話說，他們幫你也是想從你身上獲得好處。一旦你沒有足夠的實力，就算遇到很厲害的人，自己也是卑微的姿態。

社交圈子里流行一個“可交換系數”的說法，也就是說：你的可交換系數越大，找你社交的人越多。如果自己缺乏“可交換價值”，一切社交都沒有用。

當你沒有達到更高層次的時候，人脈是不值錢的。請記住，人脈不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助，雖然很殘酷，但這就是真相。

一個人的可交換價值越大，社交半徑就越大，能夠吸引的人就越多，愿意主動跟你打交道的人也越多。而且，即使你一時落魄，也會有更多的人愿意幫助你。

因此，越是聰明的人，在社交上花的時間越少。因為他懂得：人脈不在別人身上，而是藏在自己身上。

04

唯有自己變得強大，才能獲得有用的人脈

你自己的層次，決定了你所處的層次。你永遠只能和同一個層次的人在一個圈子。在你還沒有足夠實力時，與其熱衷于那些無用的社交，不如提升自己。

因為：你不行，你認識再牛的人也還是不行！你很行，你誰都不認識，依舊很牛！

所以，我們要將自己精力都放在應該做的事上，將自己的特長發揮到極致，自然就會把別人吸引過來，然后滿足自己的需求。

放棄那些無用的社交，提升自己，你的世界才能更大。畢竟，這是一個信仰實力的時代。

?作者：王自知，廈門市中華傳統文化研究會常務理事。本文選自公眾號國學活水（ID：guoxuehuoshui），專注于用儒釋道詮釋人生百態。國學生活簽約作者。灼見經授權發布。